9 вдохновляющих документальных фильмов и сериалов о бизнесе
Как провести SWOT-анализ
бизнеса
Чтобы взглянуть на своё дело по-новому
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Вовремя прочитанная книга может перевернуть жизнь, поддержать в критической ситуации или вдохновить на запуск своего дела. Выбрали на Ozon восемь бизнес-книг, которые помогут улучшить навыки продаж и разобраться в финансах, избежать распространённых ошибок начинающих предпринимателей и внедрить инновационные подходы в управление.
Книга для руководителей и предпринимателей о создании эффективных бизнес-стратегий. Автор, профессор Калифорнийского университета и консультант крупных компаний, раскрывает суть стратегического мышления в бизнесе.
По мнению Ричарда Румельта, хорошая стратегия — это чёткий план действий, основанный на тщательном анализе. Плохая же представляет собой набор лозунгов и общих фраз без конкретики. По мнению автора, эффективная стратегия всегда включает диагностику проблемы, руководящую политику и согласованные действия. Поэтому Ричард Румельт учит читателей:
Автор разбирает стратегии успешных компаний, таких как Walmart с её фокусом на низких ценах и эффективной логистике, IKEA с концепцией модульной мебели и самообслуживания, Southwest Airlines с моделью лоукостера для коротких перелётов.
Книга учит не просто ставить амбициозные цели, но и разрабатывать конкретные планы их достижения. Она будет полезна руководителям компаний, предпринимателям, менеджерам — всем, кто стремится развивать навыки стратегического планирования и принятия важных решений.
Эту книгу написали основатели успешной IT-компании Basecamp. Авторы бросают вызов традиционным представлениям о ведении бизнеса и предлагают посмотреть на предпринимательство свежим взглядом.
Авторы считают, что для успеха не нужны офисы, инвесторы и огромные команды. Они призывают отказаться от долгосрочного планирования, бесконечных совещаний и работы сверхурочно. Вместо этого советуют сосредоточиться на создании реального продукта и его быстром выводе на рынок.
«Rework» учит мыслить нестандартно, отбрасывать устаревшие догмы и создавать бизнес на своих условиях. Читатели получают практические инструменты для запуска и развития своего дела, не говоря о хорошей дозе вдохновения и веры в себя.
Авторы рекомендуют:
«Rework» подходит начинающим предпринимателям, владельцам малого бизнеса и руководителям, готовым пересмотреть подходы к работе. Книга вдохновляет на действия и помогает избавиться от страха неудачи.
Предприниматель и теоретик бизнеса Эрик Рис рассказывает о Lean Startup — революционном методе создания компаний. Автор предлагает систему экспресс-тестирования идей и поиска эффективных моделей для бизнеса.
Суть метода — создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) и быстрая проверка гипотезы на реальных клиентах. Это позволяет экономить ресурсы, избегая разработки невостребованных продуктов. Ключевые идеи метода:
Эрик Рис проверил свои наработки на практике: он приводит примеры, как этот метод успешно применяли в различных отраслях, от технологических стартапов до крупных корпораций.
Книга учит бизнесменов быстро проверять гипотезы, адаптироваться к изменениям рынка и принимать решения на основе данных, а не догадок. Она меняет подход к предпринимательству, делая его более научным и менее рискованным.
«Бизнес с нуля» подходит основателям стартапов, начинающим предпринимателям, инвесторам для оценки потенциала новых идей.
Книга учит увереннее отстаивать свои интересы в переговорах, находить компромиссы и заключать выгодные сделки. Автор делится опытом, как повысить прибыль при продажах и оптимизировать расходы при закупках.
По мнению Дмитрия Ткаченко, умение договариваться о цене — ключевой навык в бизнесе, а успешные переговоры — это не победа над партнёром, а поиск взаимовыгодного решения. Автор учит выстраивать долгосрочные отношения и не гнаться за сиюминутной выгодой.
В книге Дмитрий Ткаченко рассказывает, как собирать информацию о партнёре, рынке и конкурентах. Он разбирает психологию ценовых переговоров, предлагает конкретные тактики для разных ситуаций и объясняет, как определить диапазон приемлемых цен и аргументировать свою позицию.
Сильная сторона книги — практические рекомендации. Автор разбирает типичные ошибки в переговорах о цене, такие как слишком быстрые уступки, неумение обосновать свою цену и эмоциональные реакции на давление. Он предлагает набор инструментов, включая речевые модули для различных ситуаций и техники работы с возражениями. Дмитрий Ткаченко учит определять реальные мотивы партнёра, использовать невербальные сигналы при обсуждении условий сделки и приходить к выгодным для обеих сторон решениям.
Книга «Переговоры о цене» подходит широкому кругу читателей, от менеджеров по продажам и закупкам до руководителей компаний и фрилансеров.
Джек Траут и Эл Райс сравнивают современный рынок с полем битвы, где компании сражаются за внимание потребителей. Они проводят параллели между военными действиями и маркетинговыми стратегиями и на основе своих наблюдений выделяют четыре типа «маркетинговых войн»:
Авторы разбирают каждый тип «войны» на примерах реальных компаний. Они показывают, как лидеры рынка обороняются, а претенденты на лидерство используют наступательные стратегии. «Фланговые атаки» помогают бизнесам найти и занять незаполненную нишу, а «партизанская война» позволяет небольшим компаниям заявить о себе.
По мнению Джека Траута и Эла Райса, успех в маркетинге зависит не столько от качества продукта, сколько от того, как его воспринимают потребители.
Книга учит оценивать свои позиции на рынке и принимать решения с учётом сильных и слабых сторон всех игроков. Будет особенно полезна маркетологам, руководителям и предпринимателям, которые стремятся укрепить позиции своих брендов на рынке.
Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон предлагают взглянуть на маркетинг с новой стороны, чтобы выделиться в перенасыщенном информационном пространстве и установить прочную связь с целевой аудиторией. Авторы подсказывают, как сделать маркетинговые материалы эффективнее, улучшить коммуникацию с клиентами и поднять конверсию на всех этапах воронки продаж.
По гипотезе Дональда Миллера и Джея Джея Питерсона, покупатели обычно принимают решения, основываясь на эмоциональной связи с брендом, а не только на логических аргументах. Поэтому по-настоящему успешный маркетинг должен рассказывать историю, в которой клиент — это главный герой. Такой метод продаж авторы назвали StoryBrand. Он включает семь элементов классического сюжета:
Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон подробно объясняют, как применить эту структуру к различным маркетинговым материалам, от сайтов и рекламы до электронных писем и презентаций. Они учат чётко формулировать ценностное предложение и показывать клиентам, как продукт решает их проблемы.
Книга содержит пошаговые инструкции по созданию «бренд-скрипта» — краткого описания бизнеса в формате истории. Этот инструмент помогает согласовать все маркетинговые сообщения и сделать их более эффективными.
Это практическое руководство по искусству продаж, которое составил Игорь Рызов, опытный бизнес-тренер и эксперт по переговорам. Автор считает, что успешные продажи — это не врождённый талант, а набор навыков, которые можно развить. Он разбивает процесс торговли на конкретные этапы и предлагает инструменты для каждого из них.
В своей книге Игорь Рызов раскрывает концепцию «монстра продаж» — профессионала, который умеет эффективно работать с клиентами, преодолевать возражения и заключать выгодные сделки. Автор описывает характеристики такого специалиста и показывает, как развить в себе эти качества.
Книга охватывает широкий спектр тем, от психологии клиентов до техник ведения переговоров. Игорь Рызов учит читателей анализировать потребности покупателей и партнёров, выстраивать долгосрочные отношения и находить индивидуальный подход к каждому. В книге бизнес-тренер разбирает собственные кейсы и опыт своих учеников, чтобы объяснить, как использовать приёмы и техники в различных ситуациях.
«Монстр продаж» будет полезен широкому кругу читателей, от начинающих менеджеров по продажам до опытных предпринимателей. Книга помогает развить навыки, необходимые не только в торговле, но и в повседневном общении и переговорах.
Книга разрушает миф о том, что финансы — это скучно и сложно. Её авторы — опытные финансисты и предприниматели — упростили сложные финансовые концепции и сделали их понятными для неспециалистов.
Эксперты начинают с базовых понятий и постепенно переходят к более сложным темам. Они объясняют, о чём говорят финансовые отчёты, показывают, как финансовые показатели могут стать мощным инструментом, который помогает принимать решения и развивать проекты. Финансисты рассказывают, почему важно уметь управлять денежными потоками и в каких случаях прибыльный бизнес испытывает проблемы с ликвидностью. А главное, авторы предлагают практические инструменты для создания эффективных финансовых моделей и реалистичных прогнозов.
Книга научит уверенно читать финансовые отчёты, анализировать финансовое состояние компании, планировать бюджет и принимать обоснованные финансовые решения. А цифры превратятся из пугающих абстракций в полезные инструменты для развития бизнеса.
Книга будет полезна широкому кругу читателей, от начинающих предпринимателей до руководителей среднего звена, которые хотят лучше разбираться в финансах.
Каждая из этих книг предлагает уникальный взгляд на бизнес и даёт ценные инструменты для достижения целей. Ищите книги на Ozon, применяйте полученные знания на практике, экспериментируйте и не бойтесь ошибаться. Ведь успех в предпринимательстве приходит с опытом.
Содержание статьи
«Хорошая стратегия, плохая стратегия»
«Rework. Бизнес без предрассудков»
«Бизнес с нуля»
«Переговоры о цене»
«Маркетинговые войны»
«Воронки продаж по методу StoryBrand»
«Монстр продаж»
«Нескучные финансы»
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Как провести SWOT-анализ
бизнеса
Чтобы взглянуть на своё дело по-новому
Как продавать салюты и бенгальские огни на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Иван Емельянов, эксперт маркетплейса
Сколько денег может получить ИП за больничный и декрет
Как правильно отдыхать после работы
Полчаса в день, которые сделают вас и счастливее, и креативнее
Что изменится для малого и среднего бизнеса до конца года
Главные законы этой осени для продавцов и агентов ПВЗ
«Чёрная пятница» 2024 года: как заработать продавцам
И какие инструменты Ozon помогут получить максимум