Как дачникам и фермерам продавать свои товары на Ozon

Кто может продавать продукты

Первый шаг будущего продавца продуктов на Ozon — оформить ИП или юрлицо. Чтобы продавать продукты питания, необходимы документы, подтверждающие качество, а получить их могут только ИП или юрлица. Самозанятость не подойдёт.

Поэтому выходить на маркетплейс с собственными продуктами стоит, если у вас серьёзные планы на бизнес, иначе расходы на регистрацию и получение разрешений не окупятся.

В остальном это отличный вариант для производителей, которые хотят, чтобы их товары могли приобрести по всей стране.

Стать продавцом

Как выбрать категорию

Определитесь, в каких категориях вы планируете продавать товары:

• «Продукты питания» — если производите бакалею, снеки, консервацию, кондитерские изделия и напитки, которые можно хранить при температуре выше 17 °C.
• «Продукты питания Ozon Fresh» — если выходите на маркетплейс с товарами, которые хранятся недолго и только при низкой температуре. Например, это могут быть свежие овощи и фрукты, готовая еда, заморозка, охлаждённые молочные и мясные продукты.

Эти категории различаются не только списком допустимых товаров, но также схемами работы и условиями доставки.

В категории «Продукты питания» вы можете сотрудничать с маркетплейсом по трём схемам:

• FBO, когда продавец отправляет товары на склад Ozon, а маркетплейс занимается их размещением, упаковкой и доставкой; 
• FBS, когда продавец держит товары на своём складе, формирует заказы, а Ozon доставляет их покупателям;
• realFBS, когда продавец использует Ozon только как торговую площадку, чтобы размещать карточки товаров, получать заказы и оплату, и сам отвечает за хранение, сбор заказов и доставку.

Если вы намерены продавать продукты с коротким сроком годности, возможна только одна схема — realFBS.

Какие документы понадобятся

Чтобы продавать продукты собственного производства на маркетплейсе, важно получить документы качества на весь ассортимент и не забыть о маркировке, если она требуется. Набор документов зависит от типа продукции, вот основные:

• сертификат качества или декларация соответствия;
• ветеринарные сопроводительные документы и сертификация в системе «Меркурий» — для большинства товаров животного и растительного происхождения;
• маркировка в системе «Честный знак» — для некоторых продуктов, например молочных.

Подробнее о документах качества, которые нужны для продажи на Ozon, можно прочитать в Базе знаний.

Также важно, чтобы у сотрудников, которые занимаются хранением и доставкой, были медицинские книжки.

Как упаковать продукты на продажу

Продавать продукты на развес на маркетплейсе не получится, всё должно быть расфасовано заранее.

Есть особые требования к упаковке продуктов: она должна защищать товар при транспортировке и соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам. Поэтому необходимо: 

• использовать безопасный для пищевых продуктов материал внутри упаковки;
• наклеивать этикетки только нетоксичным клеем, который не оставляет следов на товаре.

После того как вы убедитесь, что все документы в порядке, а товары, их упаковка и маркировка соответствуют требованиям, можно размещать товары на Ozon.

Как добавить продукты на Ozon

Зарегистрируйтесь в качестве продавца — и вы сможете завести карточки товаров. Удобнее всего делать это через шаблон, чтобы избежать ошибок.

Перейдите в раздел «Товары и цены» → «Добавить товары» и выберите «Через шаблон».

1. Укажите категорию — например, «Продукты питания» — и подтвердите выбор.
2. Скачайте и заполните шаблон. В нём нужно указать самые полные данные о товаре,   включая название, описание, характеристики, цены.
3. Загрузите заполненный файл обратно на платформу. Для этого перейдите в раздел «Товары и цены» → «Добавить товары», выберите «Загрузить файл» и следуйте инструкциям на экране.
4. После проверки товары появятся в разделе «Список товаров», и покупатели смогут увидеть их в поисковой выдаче.
5. Зайдите в раздел «Товары и цены» → «Сертификаты качества» и загрузите документы, подтверждающие качество продукции.