Исследование категории «Дом и сад», «Строительство и ремонт», «Мебель», «Спорт и отдых»: весна‍-‍лето 2025 года

Финансовые показатели категории

Покупатели всё чаще идут за товарами для дома, сада и активного досуга на Ozon: в мае — августе 2024 года оборот категорий «Дом и сад», «Мебель», «Строительство и ремонт», «Спорт и отдых» вырос на 73% по сравнению с тем же периодом 2023-го. 

Какие товары в категориях растут быстрее всего

С экспертами Ozon проанализировали тренды и определили топ-5 товаров-бестселлеров мая — августа 2024 года в каждой из категорий. Обратите на них внимание, планируя закупки и продвижение.

«Дом и сад»

С одной стороны, поздняя весна и лето — время отпусков, поездок за город, работ в огороде, пикников и активного отдыха. С другой — это пора ремонтов, строительства и других крупных бытовых дел. 

Товарами для дома и сада люди начинают активно интересоваться ещё в апреле. Сразу после майских праздников — в категории поступательный рост, который продлится весь сезон. Вот как меняются тренды на протяжении этого сезона:

1. Май — июнь: время товаров для дачи и загородного отдыха

Чаще всего покупают:

• посуду: салатники, контейнеры для еды, питьевое стекло — стаканы, бокалы, графины;
• товары для создания дачного уюта: полотенца, пледы, постельное бельё, декор;
• защиту дома от солнца: шторы, жалюзи и роллы;
• аксессуары для уборки: они пользуются спросом круглый год, однако весной-летом пользователи маркетплейсов активнее закупаются такими товарами для дачи и устраивают дома генеральную уборку;
• органайзеры для хранения: объёмный зимний и демисезонный гардероб сменился компактным летним, появилась потребность в коробах и кофрах для удобного хранения вещей;
• садовый инструмент: пик продаж товаров для скашивания травы и ухода за участком — электро- и бензотриммеры, газонокосилки, пилы;
• системы полива и комплектующие: насосы, шланги, опрыскиватели.

2. Июль — август: время отдыхать и обновлять интерьер

В эти месяцы особенно активно обновляют интерьеры, запасаются декором для своих гнёздышек и наслаждаются поездками за город. На какие тренды стоит обратить внимание: 

• постельное бельё: набирает популярность однотонное и модели с геометрическим рисунком. Всё чаще постельное бельё приобретают не комплектом, а по частям — отдельно наволочки, пододеяльник и простыни;
• текстиль: пледы, шторы, ковры — из объёмных тканей или с ворсом;
• посуда: нержавейка снова в моде;
• декор: интерес к экотоварам, домашним растениям и изделиям ручной работы;
• товары для загородного отдыха: мангалы, барбекю, гриль и аксессуары для них;
• товары для огорода: удобрения и грунты — совместить дачный отдых с работой в огороде.

3. Август: время готовиться к школе

С середины месяца люди возвращаются с дач, чтобы подготовиться к работе и новому учебному году, — спрос в категории снижается. С середины сентября товары для дома снова идут в рост — до пика сезона в декабре.

Присмотритесь к этим товарам:

«Мебель»

Сделать ремонт во время летнего отпуска или переехать к началу учебного года — к этому часто стремятся покупатели на маркетплейсах. Посмотрим, как на таком фоне меняется спрос в разные месяцы:

• май — июнь: сезон мебели для сада — комплекты садовой мебели, садовые кресла, стулья и качели — на пике спроса. С июля в категории — снижение;
• июль — август: фокус смещается на подготовку к учебному году. Активно растут продажи компьютерных и офисных столов, стульев и кресел. Пик — в августе;
• май — август: продолжают показывать высокий рост продажи кроватей, диванов, корпусной мебели.

Вот ещё несколько весенне-летних трендов, на которые стоит обратить внимание продавцам: 

• мебель с высоким чеком: летом 2024 года по сравнению с 2023-м продажи дорогой мебели на Ozon выросли на 190%;
• брендовая и дизайнерская мебель: эксклюзивные модели на маркетплейсе в сезон 2024 года искали на 75% чаще, чем в 2023-м;
• B2B-продажи мебели: покупатели-юрлица приобретают товары для перепродажи или чтобы обустроить офисы. Например, летом 2024 года были такие заказы: 80 диванов на 2 млн ₽, 190 качелей-гнездо за 472 000 ₽, 119 стульев для кухни на 453 000 ₽;
• спрос на натуральные материалы: в тренде — дерево, ротанг, бамбук.

Присмотритесь к этим товарам:

«Строительство и ремонт»

Расскажем о нескольких трендах, которые могут повлиять на продажи: 

• Россияне привыкли делать ремонт самостоятельно, а материалами часто закупаются на маркетплейсе: в 2024 году доля строительных материалов внутри DIY-категории Ozon выросла в три раза. 
• Покупатели-юрлица: товарами для ремонта на маркетплейсе интересуются не только частные клиенты, но и бизнес. Например, в марте 2025 года одна компания заказала сразу 127 палет ротбанда и других строительных материалов на сумму более 12 млн ₽.

Спрос товаров для ремонта и строительства растёт в течение всего периода исследования — с мая по август, пик продаж приходится на июль. Рекомендуем к этому времени закупить достаточно товара и распределить его по складам, чтобы предложить клиентам быструю доставку и расширить географию продаж.

Присмотритесь к этим товарам:

«Спорт и отдых»

Продажи товаров для отдыха и спорта заметно растут с апреля вплоть до сентября, пик — в июне — июле. Спрос подогревает велосипедный, купальный, туристический сезон, а также сезон охоты и рыбалки. Чтобы не упустить прибыль и успеть заработать в эти горячие месяцы, рекомендуем к ним как следует подготовиться. 

Рассмотрим несколько популярных категорий товаров и точки роста для каждой. 

1. Туризм

С мая по июль спрос на туристическое снаряжение — ажиотажный, пик приходится на июнь.

Если говорить о сезоне в целом, то в 2024 году большой популярностью пользовались складные стулья, налобные фонари, надувные матрасы и гамаки. Хит прошлого сезона — аккумуляторный походный душ: его продажи выросли на 102%.

Уже к августу интерес к товарам для туризма начинает снижаться — примерно на 25% по сравнению с июлем. 

2. Рыбалка

Летом, после периода нереста, в регионах снимают запрет на рыбалку — и это подогревает популярность такого вида досуга. Вот какие товары для рыбаков покупают особенно часто:

• Лодка: спрос растёт в разных уголках страны, но больше всего — в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленобласти, в также в Центральной России. Рекомендуем обеспечить товаром склады, особенно в этих регионах, и быть готовым к увеличению заказов в июне не менее чем на 20%.
• Бензиновый лодочный мотор: его чаще всего покупают взамен устаревшей модели. В сезоне-2023 топовыми месяцами по таким покупкам оказались июнь и июль. Тогда июнь относительно мая вырос на 36%, а в 2024 году категория показала рост по тем же параметрам в 48%. Годовой рост заказов в июне 2024-го к июню 2023-го составил уже 79%.

Рекомендуем внимательно изучить цены в категории — это главный критерий выбора. 

• Катушки и удилище: их обычно приобретают в дополнение к уже имеющемуся снаряжению. В отличие от лодок, спрос в категории — равномерный в разных регионах страны. Главный фактор покупки в этой категории — скорость доставки, так что рекомендуем заранее распределить товары по складам, чтобы предложить клиентам наиболее привлекательные условия.

3. Охота

Май — июль проходят спокойно — поскольку сезон охоты пока не наступил. Ходить на зверя обычно разрешают только с августа — и вот тогда продажи начинают стремительно расти. 

Топ-3 самых популярных товаров составляют:

• одежда для охоты: тактические костюмы, сапоги для охоты и рыбалки — рост 95%;
• аксессуары для охотничьего оружия, в том числе масло для ухода за оружием, — рост 34%;
• оптика для охоты: например, бинокли и фотоловушки — рост 25%. 

4. Спорт

Велосипеды, ролики, мячи и другие привычные спорттовары пользуются спросом всегда. Помимо них, можно выделить такие популярные позиции:

• товары для активного отдыха: каркасные бассейны, батуты, стол и ракетки для настольного тенниса;
• водные виды спорта: надувные SUP-доски, аксессуары для сёрфинга, маски для снорклинга.

Один из самых заметных трендов последних лет — компактный электротранспорт:

• электросамокаты: основной драйвер роста, особенно в сегменте городского транспорта;
• электровелосипеды: относительно новый, но наиболее активно растущий сегмент;
• моноколёса: продаж здесь меньше, но спрос стабильно высок;
• электроскейты — новый тренд среди молодёжи: прогнозируем, что он продолжит планомерно расти;
• гироскутеры: из-за низкой практичности устройства тренд уже идёт на спад. 

Присмотритесь к этим товарам:

Рекомендации от экспертов

1. Советы по логистике

Продавайте крупногабаритные и другие товары, используя инфраструктуру Ozon и партнёров маркетплейса, или управляйте процессом самостоятельно. Рассказываем, что поможет сэкономить, ускорить доставку и получать больше заказов.

FBO

• Поддерживайте среднее время доставки на оптимальном уровне, чтобы сэкономить на логистике. Регулярно отправляйте товары в кластеры с высоким спросом, ориентируясь на информацию разделов «Среднее время доставки» и «Доступность товаров».
  
  Если нужный кластер занят, отправьте товар в альтернативный. В этом случае доставка займёт до 45 часов, и это не сильно отразится на среднем времени доставки и расходах на логистику. 
• Экономьте на кросс-докинге: собирайте поставки, в которых будет более 90% super-товаров, и не платите за услугу.
• Перемещайте товары между складами. Перераспределите продукцию туда, где выше спрос.

FBS

Получите скидку за отгрузку: снизим тариф за продажу на 4% — если привезёте заказ в день его получения до рекомендованного времени на пункте приёма.

realFBS

Подключите нескольких перевозчиков для доставки ваших товаров — это может увеличить конверсию в заказ. Условия доставки у операторов часто отличаются — если у клиентов есть выбор, это с большей долей вероятности приведёт к покупке. 

2. Советы по продвижению

У продавцов на маркетплейсе есть хорошие шансы заработать на товарах для дома, сада и активного отдыха. Главное — знать, как привлечь внимание покупателей. Около 40% всех заказов в категориях «Дом и сад», «Строительство и ремонт», «Мебель» и «Спорт и отдых» продавцы получают с помощью продвижения. Инструментами Ozon пользуются примерно половина активных продавцов в этих категориях — разберёмся, как:

Трафареты и Вывод в топ: повысить позиции в поисковой выдаче и занять выгодные места в разделах

• Вывод в топ: продвигайте флагманские товары и занимайте первые позиции в поиске.

• Трафареты: привлеките внимание к своим товарам — покажите их на выделенных местах в поиске и рекомендательных полках.

Контент, отзывы и цена: мотивировать к покупке

Что сделать, чтобы знакомство с товаром привело к покупке:

1. Работайте с карточкой товара: расскажите, как ваш товар можно использовать, с чем сочетать. Покажите, как его использовать в интерьере, в саду или для досуга.

2. Работайте с отзывами. Покупатели часто ориентируются на отзывы, особенно в категориях «Дом и сад», «Строительство» и «Спорт», где значение имеют качество товара и опыт других пользователей.  

3. Работайте с ценой: сравнивайте свою цену с конкурентами, сверяйтесь с актуальными ценами в популярных офлайн-гипермаркетах и подбирайте оптимальное значение.

4. Работайте с инструментами лояльности: чтобы получать больше отзывов, улучшать рейтинг карточки товара и сокращать путь от клика до заказа.

• Отзывы за баллы. Предложите покупателям баллы за отзывы с фото и видео — это повысит доверие других клиентов к вашим товарам. По данным Ozon, 90% отзывов за баллы получают оценку 5 звёзд.
• Закрепление отзыва. Чтобы покупатели быстрее принимали решение, закрепляйте лучшие отзывы в карточке товара — тогда покупатели заметят их в первую очередь. Для товаров с Выводом в топ это можно сделать бесплатно.
• Медийная реклама. Покупатели часто не знают, что ещё может понадобиться при ремонте, благоустройстве сада или подготовке к марафону. Помогите им с выбором — расскажите о других продуктах из ассортимента, которые могут заинтересовать. Например, сделайте подборки домашнего текстиля, аксессуаров для работы в саду или гаджетов для бега — и продвигайте их через баннеры на сайте и в приложении Ozon. 
• Таргетинг и лояльность. Формируйте пул лояльных клиентов и выстраивайте с ними долгосрочные отношения:
  ✔ Напоминайте о товарах, которые добавляли в корзину.
  ✔ Давайте скидки постоянным клиентам.
  ✔ Запустите Бонусы продавца за повторные покупки.