Бестселлер

Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon

Как продавать товары для детей на Ozon

Мальчик играет в игрушки

Продажа детских товаров на Ozon позволяет не только заработать, но и принести радость и пользу самым маленьким покупателям и их родителям. Разбираемся, как правильно войти в эту нишу, избежать типичных ошибок и построить прибыльный бизнес.

Что можно продавать и на что обратить внимание

Вот несколько примеров того, какие детские товары можно продавать на маркетплейсе. 

1. Игрушки и игры

В этой категории продажи особенно взлетают перед Новым годом и в начале лета — в этот период особенно внимательно следите за остатками и вовремя пополняйте запас товаров складе. А ещё будьте готовы следить за трендами: сегодня дети без ума от одних игрушек, а завтра уже требуют другие. 

2. Детская одежда и обувь

Дети растут быстро: готовьтесь к наплыву покупателей, когда придёт время менять гардероб на новый сезон.

3. Товары для малышей

В эту категорию входят подгузники, коляски, автокресла, бутылочки для кормления и другие принадлежности. Родители малышей — придирчивые покупатели, поэтому продавцам важно составлять подробные карточки товаров. В приоритете — гипоаллергенные материалы, функциональность и практичность.

4. Детское питание

Чтобы продавать детское питание, требуются необходимые сертификаты. Зато спрос на такие товары есть всегда.

5. Школьные принадлежности

Тут есть где развернуться: в ассортимент можно ввести сотни товаров, от ручек и ластиков до рюкзаков. Чтобы поднять продажи, попробуйте создавать наборы, например «Всё для первоклашки», — родителям не придётся заказывать по отдельности разные мелочи. 

6. Мебель для детской комнаты

Лучше начать с небольших партий и уделять повышенное внимание карточкам, подробно описывать размеры, материалы, преимущества и добавлять инструкции, как собрать мебель. Если хотите продавать крупногабаритные товары, заранее изучите условия работы с ними на маркетплейсе. 

ПО ЭТОЙ ТЕМЕ

Как продавать мебель, холодильники, лыжи и другие крупногабаритные товары (КГТ) на Ozon

Прочитать

7. Детская косметика и средства гигиены

Стоит помнить, что вещи должны нравиться и ребёнку, и родителям, которые принимают решение о покупке. Поэтому, помимо яркого дизайна, стоит обращать внимание на то, чтобы детские товары были безвредными для здоровья, удобными и в идеале адаптировались к тому, как ребёнок растёт. 

Юридическая сторона вопроса

Прежде чем торговать детскими товарами на Ozon, нужно получить все необходимые документы: одни понадобятся на этапе регистрации на маркетплейсе, другие — при размещении карточек, третьи могут запросить по просьбе покупателей.

Документы о регистрации бизнеса

Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, необходимо зарегистрироваться. Продавать детские товары на Ozon могут:

  • юрлица (ООО и другие);
  • индивидуальные предприниматели (ИП);
  • самозанятые.

У самозанятых много ограничений, которые касаются детских товаров:

  • это должна быть продукция собственного производства;
  • это не могут быть продукты питания;
  • это не могут быть товары, подлежащие обязательной маркировке, например одежда, обувь или детские коляски;
  • это не могут быть товары, которые должны пройти проверку документов качества до продажи.

У ИП и организаций таких ограничений нет.

Чтобы перепродавать детские товары других производителей, необходимо зарегистрироваться как ИП или учредить юрлицо — статус самозанятого для такой деятельности не подходит.

Сертификация продукции

На большинство детских товаров по закону нужно получить сертификаты и декларации соответствия. Эти документы подтверждают, что товар соответствует установленным стандартам безопасности и не представляет угрозы для здоровья ребёнка.

Основной регламент, который должны соблюдать продавцы при торговле, — ТР ТС 007/2011. Для отдельных категорий действуют дополнительные требования:

На большинство детских товаров в России требуется один из трёх документов:

  • Сертификат соответствия. Официальный документ, который подтверждает, что продукция соответствует требованиям технических регламентов или государственных стандартов (ГОСТ). Перед тем как получить сертификат, продукция проходит испытания в аккредитованной лаборатории. Обязательная сертификация действует для ряда товаров, например игрушек, детской обуви, одежды для новорождённых. Сертификаты выдают специализированные органы — полный список есть на сайте Росаккредитации.
  • Декларация о соответствии. Этот документ тоже подтверждает соответствие товара требованиям технических регламентов, но его оформляет не государство, а производитель или поставщик. Испытания можно проводить самостоятельно или в сторонней, а не аккредитованной лаборатории, поэтому результаты не всегда объективны. Такая декларация подойдёт, например, для детской мебели.

ПО ЭТОЙ ТЕМЕ

Что такое декларация соответствия и чем она отличается от сертификата

Прочитать

  • Свидетельство о государственной регистрации. Обязательно, чтобы продавать некоторые товары для малышей до трёх лет. Его оформляют по требованиям ТР ТС 007/2011 для отдельных видов продукции, которая непосредственно контактирует с кожей детей и может нанести вред, если нарушить правила безопасности, — например, это детское питание, шампуни, соски и зубные щётки.

Продавцы загружают сертификаты, декларации о соответствии и свидетельства о государственной регистрации, когда добавляют товары на маркетплейс. Подготовьте необходимые документы заранее, чтобы не затягивать с началом продаж.

Маркировка товаров

Помимо сертификации, некоторые виды детских товаров подлежат маркировке «Честный знак». Это цифровой код, который наносится на продукцию и позволяет отследить её путь от производителя до конечного потребителя. Покупатель по маркировке проверяет подлинность продукта: чтобы это сделать, достаточно отсканировать код через специальное приложение на смартфоне.

«Честный знак» — это национальная система маркировки и прослеживаемости товаров, которую создали, чтобы бороться с контрафактом и повысить качество продукции на российском рынке.

Как продавцу работать с маркировкой:

  1. Зарегистрироваться в системе «Честный знак». Подробная инструкция есть на официальном сайте. Если коротко, понадобится получить УКЭП (усиленную электронную подпись), скачать необходимое программное обеспечение (криптографический плагин для браузера) и завести личный кабинет в онлайн-системе «Честный знак».
  2. Нанести коды на продукцию — напечатать, наклеить или выгравировать. Коды маркировки могут заказывать все участники товарооборота через личный кабинет в онлайн-системе. Обычно код наносит производитель, поэтому оптовые и розничные продавцы получают уже промаркированные товары. Но зарегистрироваться в «Честном знаке» обязан каждый участник цепочки продаж.
  3. Передавать данные о движении товаров в системе. Для этого понадобится специальное оборудование — например, сканер штрихкодов. Код сканируют на всех этапах движения товара, от производства до продажи.

Список товаров, которые подлежат обязательной маркировке, публикует Правительство РФ. Например, в него входят:

  • мягкие игрушки, конструкторы, куклы и другие игрушки, которые могут контактировать с детьми;
  • одежда и обувь для детей всех возрастов;
  • детское питание и товары для кормления;
  • детская косметика и гигиенические средства.

Список товаров, для которых маркировка обязательна, можно найти в «Базе знаний».

Требования к упаковке

Специальных требований к упаковке детских товаров на маркетплейсе нет. Продавцы соблюдают общие правила. Упаковка подходит, если:

  • выполнена из материалов, безопасных для детей;
  • надёжно защищает товар от повреждений во время транспортировки и хранения;
  • содержит необходимую информацию о товаре (это название, производитель, состав, возрастные ограничения);
  • на неё наклеена этикетка Ozon с уникальным штрихкодом и маркировка при необходимости.

Более подробно требования можно изучить в «Базе знаний».

Как заполнять карточки детских товаров 

Карточка товара — главный инструмент, который позволяет рассказать о продукте и прорекламировать его. Если карточку правильно и качественно заполнить, покупателю будет легче сделать выбор.

Мы уже рассказывали, как оформлять привлекательные карточки товаров. Перечислим основные правила для детской продукции:

  • Думайте о том, что действительно важно для покупателя. Не стоит перечислять абсолютно все характеристики товара в описании. Найдите одно-два уникальных преимущества и расскажите о них ярко и убедительно. Например, если вы продаёте бутылочку для кормления, можно сделать акцент на том, что в неё встроен термометр, который поможет дать ребёнку молоко оптимальной температуры.
  • Название карточки товара должно быть информативным и привлекательным. Включите в него основные характеристики, возраст ребёнка и, если есть, бренд. Например: «Развивающая игрушка “Умный куб” для детей 1–3 лет, 12 элементов, бренд KidSmart».
  • Фотографии — главный инструмент продаж. Сделайте несколько качественных снимков товара с разных ракурсов. Покажите продукт в использовании, добавьте фотографию упаковки. Например, если это одежда, родителям интересно, как в ней будет выглядеть ребёнок.
  • Расскажите о товаре подробно, но без лишней воды. Укажите возрастную группу, материалы изготовления, особенности использования. Опишите, чем продукт полезен для ребёнка. Например, расскажите, какие навыки развивает игрушка.
  • Родители часто ищут товары, которые предназначены для детей определённого возраста. Убедитесь, что в карточке указана возрастная группа.
  • Для одежды и обуви добавляйте свою таблицу размеров.

В целом правила продажи детских товаров на Ozon такие же, как и для других категорий и ниш. Более пристальное внимание нужно уделить документам, сезонности продаж и оформлению карточек.

Стать продавцом

Поделиться:

Содержание статьи

Микаил Фидан

Микаил Фидан

автор журнала «Бестселлер»

Поделиться:

Читать также