Как ставить цели в жизни и бизнесе — 3 эффективных метода

Когда Алексей хочет есть (это желание), он жарит яичницу (это цель). Чтобы прийти к цели, Алексей покупает продукты, моет сковороду, разогревает плиту и начинает готовить (это задачи).

Иван хочет больше читать. Он использует метод WOOP:

Желание: «Я хочу читать больше книг».

Результат: «Я буду чувствовать себя более образованным».

Препятствие: «Вместо чтения я часто отвлекаюсь на соцсети».

План действий: «Я буду брать книгу и читать хотя бы по 10 страниц каждый раз, когда захочу зайти в соцсети».

У Марии ―магазин органических продуктов собственного производства, он находится в небольшом городе и пользуется популярностью среди местных жителей. Чтобы дело развивалось и чтобы начать продавать свои товары в других регионах, Мария решает выйти на маркетплейс. С помощью WOOP она строит план действий, где прописывает возможные препятствия и способы их преодоления: 

Желание: «Я хочу выйти на Ozon и начать продавать в течение следующего квартала» 

Результат: «Работа с Ozon позволит мне выйти на новые рынки, увеличить продажи и больше зарабатывать»

Препятствие: «Не знаю, с чего начать работу с маркетплейсом, и боюсь, что в моей нише большая конкуренция».

План действий: 

1. Изучу требования и процедуру выхода на маркетлейс, выберу оптимальную схему работы.
2. Подготовлю ассортимент продукции и оптимизирую упаковку для длительного хранения и безопасной транспортировки.
3. Запущу продвижение в соцсетях и на маркетплейсе, чтобы привлечь внимание к своим товарам.

У Анны новая работа, частые командировки и много стресса. Чтобы лучше себя чувствовать ― и физически, и психологически, она решает поставить следующую цель по методу SMART: 

«Я буду заниматься йогой три раза в неделю по часу в течение следующих трёх месяцев, чтобы быть в форме и снизить уровень стресса». 

Эта цель конкретна (заниматься йогой), измерима (три раза в неделю по часу), достижима (Анна уже занималась йогой), актуальна (поможет улучшить здоровье и снизить стресс) и ограничена во времени (три месяца).

Пётр занимается производством мебели из дерева. Проанализировав итоги второго квартала, спрос и ситуацию на рынке, он понял, что в третьем квартале можно увеличить продажи на 10%. Пётр формулирует цель по методу SMART: 

«Мы увеличим продажи на 10%. Для этого усилим рекламу и проведём встречи с действующими партнёрами, где презентуем наши новинки. 

Эта цель конкретна (увеличить продажи), измерима (+10%), достижима (Пётр учёл текущий уровень продаж), актуальна (рост бизнеса) и ограничена во времени (следующий квартал).

Последние несколько месяцев Марина, работающая мать двоих детей, чувствует непонятную грусть. Вроде бы всё в её жизни хорошо: в семье царит гармония, карьера идёт в гору. Тогда в чём проблема? Чтобы это понять, она решила проверить, какие сферы её жизни проседают, и нарисовала колесо баланса. 

Колесо Марина разделила на следующие сегменты: здоровье, семья, личное развитие, карьера, финансы и яркость жизни. Проанализировав и оценив каждый пункт, Марина поняла, что мало внимания уделяет здоровью и личному развитию. Она начала ходить в спортзал два раза в неделю и записалась на курсы живописи, о которых давно мечтала. Это помогло Марине почувствовать себя более счастливой, качество жизни улучшилось ― цель выполнена.

В бизнесе колесо жизненного баланса помогает определить области, где нужны улучшения. Работает всё так же, как с личными целями ― разница только в названии сегментов. Вот, как сделал Алексей в нашем примере:

Алексей, владелец небольшой компании по производству органических продуктов, решил использовать колесо жизненного баланса, чтобы оценить состояние своего бизнеса. Он разделил колесо на сегменты: качество продукта, маркетинг, финансы, управление персоналом, клиентские отношения и инновации. Алексей собрал данные от сотрудников, а также проанализировал ключевые показатели эффективности (KPI) в каждом сегменте. Оценка показала, что маркетинг работает неэффективно. Показатели конверсий оказались ниже, чем ожидалось, а значительная часть рекламного бюджета ушла на кампании, которые не принесли никакого эффекта.

Алексей поставил цель – нанять маркетингового специалиста, чтобы оптимизировать рекламную стратегию. Это позволило эффективнее расходовать бюджет на продвижение, привело к значительному росту продаж и укрепило позиции компании на рынке.