Как найти поставщика в Казахстане

Интернет

Проще всего искать поставщиков в интернете. Это может быть поиск в Google или «Яндексе». Ещё сейчас их можно найти в соцсетях, например в Телеграме или Тиктоке. Они активно размещают информацию о себе, потому что тоже ищут клиентов.

В сети много открытых онлайн-каталогов, где собраны поставщики Казахстана. В отличие от баз китайских поставщиков, казахскими списками можно пользоваться бесплатно: 

• оптовики.kz — оптовые компании Казахстана и других стран. Преимущество сайта — распределение по категориям. Например, если вы ищете шапки, то можно посмотреть категорию головных уборов. 
• biznesinfo.kz — импортёры и производители Казахстана. Сайт разбит на категории для быстрого поиска.
• одежда-оптом.kz — оптовики одежды, а ещё компании, которые поставляют обувь, чулочно-носочные изделия, нижнее бельё, головные уборы, спортивный инвентарь, постельное бельё, косметику, посуду, бытовую технику и электронику. 

В Телеграме немало чатов с поставщиками, оптовиками и покупателями. В них можно завести новые знакомства, выбрать товары для продажи или найти перевозчика. 

Обычно у поставщиков из соцсетей есть своя точка на барахолке. Если вы готовы приехать в Казахстан, то достаточно найти нужный товар у них на странице, узнать о его наличии и ехать смотреть вживую. 

Что спросить у поставщика

Во время переговоров с поставщиком задайте несколько вопросов. От этого будет зависеть стоимость и качество продукции.

• Реальный вес товара с упаковкой. Стоимость доставки из Казахстана в Россию зависит от веса товара. Бывает, что на сайте указан вес 500 граммов, а по факту — 800 граммов. Доставка выйдет дороже, чем вы ожидали.
• Неотретушированные фото товара. Обычно продавцы выставляют на сайте профессиональные фото товара, чтобы он выглядел привлекательнее. Поэтому всегда будет вероятность получить «ожидание и реальность» из популярных мемов. Если продавца попросить, он пришлёт реальное фото товара.
• Точные размеры товара. Есть категории товаров, которые имеют большой объём, но маленький вес, например подушки. Объём стоит больше, чем вес, поэтому нужно уточнить размеры.
• Упаковка товара. Обычно у продавца есть разные варианты упаковок, например целлофан или картонная коробка. Есть даже упаковки на разных языках. Если этот момент не проговорить, то могут прислать без упаковки или с инструкцией на казахском языке. Всё нужно спрашивать. 
• Профессиональные фото товара. Помимо тех фото, что есть на сайте у продавца, могут быть и другие фотографии. Это сэкономит ваше время и деньги на фотосессии. 
• Сколько товаров в наличии. Бывает, что продавец не знает, зайдёт ли новый товар, и берёт пробную партию, например 200 штук. За две недели партия разлетается, карточка поднимается намного выше в поиске, а товара на руках нет. Продавец запрашивает у поставщика ещё 2000 штук, и оказывается, что такой объём изготовят только через месяц. За это время карточка опустится вниз и покупатели уйдут к другому продавцу. Спросите при первом же заказе, есть ли у производителя большие объёмы и в какой срок он сможет их доставить.

Барахолки в Алматы

Продавцы, которые торгуют на маркетплейсах в Казахстане, иногда покупают товар на барахолках в Алматы. Это обычные городские рынки, где можно найти всё что угодно по низким ценам. Называть их «барахолками» — местная особенность. 

Поиск товара

На барахолках можно самому посмотреть на товар и сравнить цены у разных продавцов. Например, на разных точках могут продавать одну и ту же продукцию, но с разницей в цене. Всё потому, что на барахолках тоже есть перекупщики. 

На барахолке есть своя стратегия поиска товара для маркетплейса: чтобы найти выгодное предложение, вы сравниваете цену на рынке и на маркетплейсе. В эту разницу будут входить ваши затраты на логистику и комиссии. Если она минимальна, то товар продавать невыгодно — скорее всего, вы будете работать в минус.

Общение с продавцами

На барахолке нужно задавать как можно больше вопросов. Обычно продавцы идут на контакт и любят общаться. 

Если вы новичок, не бойтесь просить оптовую цену даже для розницы. Объясните продавцу, что вы торгуете на маркетплейсе и вам нужно проверить спрос. Почти всегда вам пойдут навстречу и отдадут небольшую партию по оптовой цене.

Для торговли на маркетплейсе лучше всего искать недорогие товары, на которые можно делать наценку в 150–500%.

Видеоинтервью с поставщиком рынка Байсат в Алматы. Автор: Артём Бухонин

Барахолки

В Алматы много разных барахолок. Всё зависит от того, какие товары вы ищете. Самые популярные из них:

Все барахолки Алматы можно найти в гиде по барахолкам. 

Выставки

По всему Казахстану часто проходят ярмарки, где можно посмотреть товары, договориться с поставщиком, собрать визитки. На выставках показывают образцы товаров и предлагают забрать с собой каталог, чтобы выбрать продукцию уже дома. 

Крупные выставки, которые пройдут в Казахстане в 2023 году

Все выставки, которые пройдут в Казахстане в 2023 году, есть на сайте all.biz. О билетах и точных датах лучше узнавать у организаторов каждого события отдельно. 

Поставщики со складами в Казахстане

У них есть свой склад, сертифицированная продукция, система аналитики товаров, которые хорошо продаются, упаковщики и выстроенная логистика. 

Контакты таких поставщиков так просто не раздают. Обычно ими делятся среди продавцов маркетплейсов. Если вам повезло найти контакт такого склада, сначала нужно будет заранее записаться к поставщику, встретиться и познакомиться. Там владелец покажет ассортимент, из которого вы сможете выбрать товар для продажи на маркетплейсе. 

Если такой поставщик согласен с вами работать, то ехать на склад не обязательно. Обычно у них есть прайс-лист со всем ассортиментом, который вам отправят. 

Особенности поставок из Казахстана

Казахстан только начинает развиваться как поставщик для российского рынка. Поэтому, если сравнивать его с Китаем, тут ещё не так хорошо налажена удалённая работа. Многое надо делать самому, например часами ходить по барахолке и выбирать товар. Пока это не лёгкие деньги, но ассортимент в Казахстане интересный, много качественных и недорогих товаров — вам будет из чего выбрать.