Как продавать комплекты и наборы товаров

Что считается комплектом, а что набором

Комплект — это несколько товаров, объединённых одним заводским артикулом. Товары в нём — однотипные. Например, комплект табуретов для кухни.

Комплектом будет считаться и пижама из футболки и брюк: предметы разные, но они изготовлены в одном дизайне, объединены единым артикулом, по отдельности не продаются и не используются.

Набор — совокупность разных товаров, объединённых общей темой или предназначенных для подарка. Артикулы у товаров в наборе всегда разные. Эти предметы продаются вместе, потому что их что-то логически объединяет. Например, зубную щётку и пасту — один бренд, а чай, мёд и печенье — тема чаепития.

Как составлять наборы и комплекты для продажи на Ozon

• Определите, зачем вы собираете набор или комплект. Для чего его купят ― в подарок, для ежедневного использования или просто наступил сезон? Для каких случаев он предназначен? Иначе говоря, какую цель будет выполнять ваш товар.
• Выберите товары, которые дополняют друг друга. Например, мочалка и мыло могут стать частью спа-набора, а средства для мытья посуды и удаления накипи — набора для уборки.
• Убедитесь, что товары в наборе действительно логически связаны. Иначе маркетплейс их не пропустит. Да и сам покупатель не поймёт, зачем ему такое приобретение.

Как загрузить карточку для набора или комплекта

Представим, что Екатерина самостоятельно изготавливает свечи и продаёт их — по одной и в комплектах по три штуки. Дополнительно она поставляет на маркетплейс подарочные наборы для изготовления свечей: в них входит кокосовый воск, фитиля, ароматизаторы, банки и всё, что необходимо для создания вещи. 

Первый шаг общий и для комплектов, и для наборов. Сначала Екатерина по очереди загружает каждый товар в личном кабинете через онлайн-таблицу или шаблон. Но дальше появляются различия. Чтобы не запутаться, лучше рассмотреть эти процессы отдельно для комплекта и отдельно для набора. Сразу переходите к нужному вам варианту.

Как загрузить набор из товаров на Ozon

Екатерина решила продавать подарочный набор для изготовления двух свечей. В него входят: две баночки, две порции кокосового воска, два фитиля и два держателя для них, два вида отдушек, две этикетки, палочка для перемешивания, подробная инструкция. Итого в наборе 14 товаров. 

Чтобы начать продавать набор, Екатерина заполняет поля в карточке:

1. Название. Например, «Подарочный набор для изготовления свечей». Всё о требованиях к названиям ― в Базе знаний.
2. Штрихкод. Правила такие же, что и для отдельных товаров. Подробно о штрихкодах рассказали здесь.
3. Артикул. Например, DSPSWW_2. Подробнее об артикулах читайте в этой статье.
4. Тип товара: «набор для изготовления свечей».
5. Единиц в одном товаре. В случае Екатерины ― «1» для одного набора для создания свечей. 

6. Количество заводских упаковок. А именно, сколько заводских упаковок вы продаёте как одну единицу товара. В нашем случае ― «1». 
7. Количество в упаковке. А вот здесь считают товары внутри общей упаковки. Пишем «14» ― все перечисленные выше единицы. 
8. Аннотация. Распишите количество, вес товаров и их отличительные характеристики ― максимально подробно. Здесь рассказали, что нужно учесть в описании.
9. Объём. Учитывается общий объём всех товаров в упаковке ― поле потребуется заполнить только для тех товаров, к которым это применимо. Например, указывать объём для набора для бани из веника и шапочки не придётся. А вот для баночек с косметикой это поле — обязательное.
10. Вес товара. Укажите, сколько весят все составляющие вашего набора. 

Как загрузить комплект товаров на Ozon

Кроме подарочных наборов, Екатерина продаёт комплекты готовых свечей. Например, две свечи табак-ваниль. Она указывает в карточке:

1. Название и количество штук. «Свечи табак-ваниль, 2 шт. по 150 мл».

2. Штрихкод. Правила те же, что и для отдельных товаров. 

3. Артикул. Укажите его, добавив количество товаров через нижнее подчёркивание: например, DSPSWW_2. 

4. Тип товара. Екатерина напишет «набор свечей».

5. Единиц в одном товаре. Количество позиций, у которых есть индивидуальная упаковка, в нашем случае — «2» свечи. Это очень важное поле, так как:

• от него зависит порядок приёмки на складе;
• по нему маркетплейс автоматически покажет цену за одну единицу покупателю. Например, если набор из двух свечей стоит 620 ₽, то человек увидит, что каждый экземпляр стоит 620 ₽ / 2 = 310 ₽.

6. Количество заводских упаковок. Две свечи Екатерина упаковала вместе — значит, «1» упаковка.

7. Количество в упаковке. Сколько товаров внутри одной упаковки. В случае Екатерины ― «2» свечи. 

8. Аннотация. Количество, вес товаров и их характеристики.

9. Объём. 1 свеча = 150 мл, значит, объём двух составит 300 мл. Как и в случае с наборами, поле применимо не ко всем товарам.  

10. Вес с упаковкой: Суммарный вес всех составляющих. 2 * 150 = «300» граммов.

11. Вес товара: 1 свеча = «150» граммов. 

Может случиться и так, что вы хотите продать комплект, а подходящего типа товара в базе маркетплейса нет. В этом случае создавайте карточку как для единичного товара, а в поле «Количество» укажите количество предметов. Например, вы уже продаёте крем для рук и теперь хотите выложить набор из пяти штук. Типа товара «Крем для рук, 5 штук» нет, «Косметический набор» не подходит, так как в наборе должны быть разные продукты. В этом случае выберите тип товара «Крем для рук», а в поле «Единиц в одном товаре» напишите «5». 

Подробнее о том, как загрузить наборы и комплекты на маркетплейс, читайте в нашей Базе знаний.

Как подготовить комплект или набор для поставки на склад Ozon

Екатерина работает по FBO, поэтому после загрузки комплекта или набора на маркетплейс ей нужно сгенерировать новый штрихкод ― уже как для одной единицы. Если вы работаете по FBS или realFBS, делать это необязательно, но маркетплейс рекомендует ― чтобы избежать возможной путаницы. 

Перед отгрузкой:

1. Подготовьте товар к транспортировке. Для этого упакуйте все товары в одну упаковку. Например, оберните плёнкой. Обязательно ознакомьтесь с требованиями к упаковке.
2. Промаркируйте. Наклейте на упаковку штрихкод и этикетку на русском языке. Рядом со штрихкодом или на верх коробки наклейте этикетку с надписью «НЕ ВСКРЫВАТЬ! Комплект! 1 комплект = 1 штука». Также можно дополнительно запаковать коробку скотчем с красным текстом «Не вскрывать».