Как продавать товары по всей России
Работа по FBO на Ozon: что такое
Как передать обработку заказов и логистику в руки маркетплейса
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Чем быстрее товар приходит покупателю, тем лучше и для клиента, и для продавца. Поэтому важно правильно выбирать склады для поставки товаров, чтобы заказам не пришлось ехать через всю страну. Разобрались, как правильно выбрать склад.
Продавцы могут сотрудничать с Ozon по трём схемам:
FBO | FBS | realFBS | |
---|---|---|---|
Где размещаются товары | На складах Ozon | У продавца: на складе, в квартире или другом месте | У продавца: на складе, в квартире или другом месте |
Кто доставляет | Ozon | Ozon | Продавец — сам или силами подрядчиков |
Куда можно доставлять | Россия, Беларусь и Казахстан | Россия, Беларусь и Казахстан. Ограничить страны доставки нельзя — их определяет Ozon | Выбирает продавец |
Какие товары можно продавать | Любые разрешённые на Ozon, кроме тех, которые не принимают склады или доставка | Любые разрешённые на Ozon, кроме тех, которые не принимает доставка | Любые разрешённые на Ozon |
Максимальный вес товара | 80 кг | 125 кг | 5000 кг |
Продавец может выбрать одну схему или сочетать разные так, как ему удобно. Подробнее о них можно прочитать в «Базе знаний».
Ozon доставляет товары по всей России и в другие страны и при этом стремится сделать так, чтобы покупатели получали свои заказы как можно скорее. Поэтому маркетплейс создал большую систему собственных складов для продаж по FBO и пунктов приёма для тех, кто работает по FBS.
Правильный выбор склада или пункта приёма помогает продавцам:
Если продавец работает по схеме FBO, то может использовать виртуальный распределительный центр (вРЦ), чтобы подобрать оптимальные склады. Предприниматели на схеме FBS могут выбрать пункт приёма или настроить приоритет своих складов вручную, опираясь на аналитику Ozon.
Аналитический инструмент «Доступность товаров» поможет оценить продажи ваших товаров и потребность в новой партии с учётом объёма запасов, заказов в пути и динамики продаж. Из этого раздела можно создать поставку сразу в нужный кластер.
Виртуальный распределительный центр — инструмент, который помогает планировать поставки на схеме FBO. Умный алгоритм определит, как лучше распределить товары по складам, а продавцу останется только привезти их в ближайший удобный пункт приёма.
Чтобы сделать поставку:
Добавьте информацию о вашем реальном складе, чтобы при поставке через вРЦ система сама подбирала удобные точки отгрузки.
Подробнее о вРЦ можно прочитать в «Базе знаний».
Поставки можно планировать и без помощи вРЦ, опираясь на аналитику и инструменты маркетплейса.
Что поможет спланировать поставки
Кластеры доставки — это зоны, на которые Ozon делит всю территорию, где он работает. Таким образом, все склады Ozon и точки отгрузки, куда привозят товары продавцы на схеме FBS, относятся к определённым кластерам. Полный список кластеров можно найти в «Базе знаний».
Когда покупатель делает заказ, Ozon проверяет, в каком кластере находится товар. Если и покупатель, и склад в одном и том же кластере — значит:
Индекс локализации — это доля товаров, которые отгружают и доставляют внутри одного кластера. Он измеряется в процентах от всех заказов FBO и FBS во всех кластерах доставки за последние две недели.
Чем выше этот показатель, тем дешевле логистика. Продавцы с высоким индексом локализации могут экономить на логистике до 50%.
Если общий индекс локализации продавца:
75% | 65 до 74% | 64% или ниже |
---|---|---|
Ozon даст скидку на логистику до 50% | Цена доставки считается по обычному тариф | Будет надбавка до 50% к стоимости логистики |
Кроме общего индекса локализации, в личном кабинете можно посмотреть локализацию по кластерам.
Продавцы на FBO могут использовать информацию о доле локальных продаж по кластерам, чтобы выбрать конкретный склад для поставки, а продавцы на FBS — чтобы настроить приоритет складов.
Когда продавец работает по схеме FBS или realFBS, он не может использовать виртуальный распределительный центр. Если у продавца несколько складов, то по умолчанию товар отправится к покупателю с ближайшего склада FBS.
Поэтому, если часть из них работает по FBS, а часть по realFBS, важно настроить приоритет, чтобы товар как можно быстрее приходил покупателям.
Представим, что Карина продаёт диваны на Ozon. У неё два склада: один по схеме realFBS в Ленобласти, а второй по схеме FBS — в Москве. Чтобы покупатели из Петербурга получали заказы со склада realFBS в Ленобласти, нужно поставить для него приоритет 1, а для склада в Москве — 2. Когда диваны на складе в Ленобласти закончатся, петербуржцы смогут купить их со склада в Москве.
Приоритет складов можно настроить в кабинете Ozon Seller. Для этого нужно:
Подробнее об этом можно прочесть в «Базе знаний».
Правильно распределять товары по складам важно для любого продавца на FBO и для продавцов на FBS и realFBS, которые хранят продукцию в нескольких точках. Это помогает сэкономить на логистике, поднять конверсию карточек и продажи. А аналитика и инструменты Ozon позволят справиться с этой задачей даже новичкам.
Содержание статьи
Чем отличаются склады по схемам FBO, FBS и realFBS
Почему важно правильно выбирать склады
Как выбрать склад через вРЦ
Как выбрать склад самостоятельно
Как кластеры доставки и индекс локализации влияют на выбор складов
Как настроить приоритет складов на FBS
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Работа по FBO на Ozon: что такое
Как передать обработку заказов и логистику в руки маркетплейса
Чем отличаются схемы работы на Ozon
И как выбрать самый выгодный вариант для своего бизнеса
Как сертифицировать одежду для продажи на Ozon
Какие документы нужны
для разных типов товаров
Как разместить ВКонтакте карточки товаров с Ozon
Как упаковывать товары на тарифе «Эконом»?
Соцконтракт: как получить от государства 350 000 ₽
Стартовый капитал на открытие бизнеса на Ozon
Закон о регистрации блогеров
Что делать, если у вас больше 10 000 подписчиков
Как продавать живые ёлки на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Юлия Федирко, эксперт маркетплейса