Договор: новое с 17.08.23 — о неходовых товарах на складах Ozon

С 17 августа 2023 года закрепим в п 2.6 договора и п 4.4 Приложения №1 к договору, как будем ускорять продажи неходовых товаров, которые лежат на складах Ozon. 

Что будем считать неходовым:  

• одежду — товары без заказов больше 90 дней или с остатком более чем на 180 дней продаж. Ориентируемся по среднесуточным продажам товара; 
• товары повседневного спроса — без заказов больше 60 дней или с остатком больше чем на 135 дней продаж, исходя из среднесуточных продаж; 
• остальные товары — без заказов больше 60 дней или с остатком на 180 дней продаж и больше. Тут также судим по среднесуточным продажам товара.  

Такие товары не приносят вам выручку, но расходуют на размещение литробонусы или даже деньги. Также они занимают много места на складах — а значит, в продажу не попадают другие товары, которых клиенты ждут. Да и высокий сезон, когда каждый сантиметр склада будет для нас с вами на вес золота, уже не за горами. 

Как мы будем ускорять продажи со своей стороны 

1. Как только поймём, что товар стал неходовым, сообщим вам об этом в уведомлении — отправим его на email и в личный кабинет. Все дальнейшие действия отсчитываем от даты этого уведомления. 
2. После уведомления дадим 14 дней, чтобы вы улучшили продажи — например, с помощью скидок или продвижения. Если в этот момент будет подходящая акция, можем добавить ваш товар туда. Вас сразу проинформируем об этом,  а вы примете решение, оставить его в акции или самостоятельно использовать другие инструменты.  
3. Если за эти 14 дней товар останется неходовым, добавим его уже в другую акцию со скидками до 95%. Стоимость товара в акции будем считать от медианной цены за 30 дней. Убрать из акции товар можно, только создав заявку на его вывоз с выбранной в ней датой. 
4. Если через 21 день после нашего уведомления о том, что товар неходовой, он таким и останется, попросим его вывезти. А если вы решите этого не делать, нам придётся утилизировать весь его остаток и взять за это плату по правилам договора (раздел «Утилизация товара).

Как вам оставить полный контроль за собой

Пожалуйста, отслеживайте товары, которые вот-вот станут неходовыми. Для этого есть «Отчёт по оборачиваемости» — столбец под названием IDC в отчёте показывает прогноз по срокам продажи остатков каждой позиции.

Товары, у которых это значение подходит к критическому, советуем вывезти со склада — до 1 сентября за 25 ₽/шт. вместо 50 ₽. 

Увеличьте продажи товаров самостоятельно:  

• добавьте их в крупные распродажи площадки. В дни распродаж на площадке огромный трафик. А найти акционные товары клиенту всегда проще —  мы поднимаем их в выдаче и делаем анонсы акции на главной странице. Кстати, дополнительное продвижение во время распродажи может увеличить количество показов до 3 раз; 
• создайте собственную акцию. Установите размер скидки и настройте географию, чтобы акция работала только для товаров с конкретного склада;
• запустите трафареты и продвижение в поиске. Покажите товары покупателям, которые уже интересуются аналогичными предложениями.

Полная версия договора