О ценах на товары в регионах с 22 марта 2022 года

С пониманием относимся к тому, что многие продавцы меняют цены товаров из-за подорожания всего — от производства и закупки продукции до содержания складов и перевозок. Мы тоже пересчитали свои затраты на логистику: в свете последних событий они существенно вырастут.

Стараемся сохранить невысокие расценки на логистику для вас и бесплатную доставку от определенной суммы — для покупателей. Чтобы всё это стало возможным, на FBO и FBS с 22 марта 2022 года будем учитывать, в каких регионах находятся ваши товары, и применять к ним региональный коэффициент, если заказы предстоит далеко везти. Тогда же это правило начнёт действовать в договоре (п. 2.5) — сегодня добавили его туда.

Что это значит

Покупатели будут видеть вашу цену на товары, которые рядом с ними — в одном кластере. А для позиций, которые от них далеко, будем показывать цену немного выше в зависимости расстояния — разница между вашей стоимостью и ценой продажи останется у нас и покроет часть расходов на доставку.

На расчётах с вами это не скажется:

• комиссия за продажу будет от цены, которую вы установите в личном кабинете;
• при возврате товара переведём покупателю вашу цену — с вашего баланса, а разницу — от себя.

Всё это и стоимость, по которой товар был продан, будем показывать вам в отчете о реализации.

Как сохранить вашу стоимость для регионов

Если вы на FBO

Зафиксировать стоимость товаров помогут поставки кросс-докингом или самостоятельно в распределительный центр и на региональные склады по «Прогнозу продаж».

Так ассортимент будет реже внезапно заканчиваться в каком-либо кластере, и система не начнёт предлагать товары с других фулфилментов. Напомним, что она ориентируется на приоритет складов — для каждого кластера он свой.

Если вы на FBS

Видим, что со своих складов продавцы чаще предлагают товары, у которых невысокая конкуренция — значит, после применения наших коэффициентов они не станут казаться дороже аналогичных предложений других партнёров. Но всё равно подготовили пару решений, которые помогут избежать изменений:

• часть стока можно перенести хотя бы на тот склад Ozon, который от вас дальше всего. Например, если вы в Москве, то положить товары по FBO в Новосибирск. Так больше покупателей смогут заказать их по текущим ценам, а для остальных она будет ниже;
• в дальних регионах предлагать товары по схеме realFBS, которая вообще не зависит от коэффициентов. Для этого в приоритете складов у FBS указать домашний и соседние регионы, а для дальних кластеров сделать основным realFBS-склад.

Ещё больше про формирование цены при дальних перевозках рассказали в «Базе знаний».