Исследование категорий «Мебель», «Дом и сад», «Строительство и ремонт»
Что продавать в высокий сезон
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Протестировали, что покупателям нравится больше: получать с покупки кэшбэк баллами или скидку при оплате Ozon Счётом. Оказалось, что прямая скидка в разы чаще привлекала клиентов, особенно в текущей ситуации — поэтому с 9 июня 2022 года при заказе у Premium-продавцов покупатели будут получать скидку при оплате Ozon Счётом, а кэшбэк баллами перестанем начислять.
А вот собственные «Бонусы продавца» вы сможете начислять и дальше, чтобы растить базу постоянных клиентов.
Аудитория ваших покупателей станет существенно больше — теперь выгодно покупать ваши товары смогут все, кто уже открыл и ещё откроет Ozon Cчёт. В месяц пользователи Счёта покупают в среднем на 50% больше, чем покупатели без него. Значит, и продаж по программе станет больше — и вот почему:
Эти плюсы уже показали себя в деле: 4 недели мы предлагали скидки по Ozon Счёту на выборку товаров Ozon, и за это время количество покупателей со счетами выросло в 4 раза — их уже несколько миллионов.
Чтобы предложение для покупателей выглядело как можно выгоднее, скидку будем формировать немного иначе, чем было с кэшбэком:
Он перестанет влиять на то, сколько денег вы вкладываете в программу, но от него будет зависеть то, сколько мы от себя будем инвестировать в скидки на ваши товары. То есть повлияет на привлекательность вашей продукции для покупателей.
В некоторых случаях может, но подстроим алгоритм, который управляет размером скидки, чтобы разница была как можно меньше. Также просим учитывать и то, что Premium-программа — это не только скидка покупателям, но и целый пул бонусов абсолютно для всех ваших товаров, за которые мы удерживаем часть платы:
Подробнее про все условия программы рассказали в «Базе знаний», и закрепили в регламенте услуг по продвижению, что именно начнёт действовать с 9 июня 2022 года.
Поделиться:
Исследование категорий «Мебель», «Дом и сад», «Строительство и ремонт»
Что продавать в высокий сезон
Как рекламировать свои товары на Ozon
Десятки возможностей от баннеров до спецпроектов
Дайджест рекламной платформы: август 2024 года
Новое в продвижении к старту высокого сезона
Что изменится для малого и среднего бизнеса до конца года
«Чёрная пятница» 2024 года: как заработать продавцам
Как юрлицам покупать
на Ozon со скидками