Тариф Эконом: платите до 3 раз меньше за продажу товаров до 200 ₽

Кажется, только вчера презентовали вам будущий тариф Эконом — более выгодный способ продажи недорогих товаров. И вот уже он стал реальностью: мы завершили тестирование, актуализировали правила и с 1 августа открываем новый тариф всем продавцам. Работать по нему или нет — решайте сами.

В чём выгода

В тарифе Эконом участвуют только товары с ценой до 200 ₽. Они передаются в доставку не поштучно, а квантами — в коробке от 2 до 6 штук, максимально — 12 штук. Это предполагает меньше операций с нашей стороны, поэтому и услуги Ozon стоят гораздо дешевле.

Плата за продажу:

• 1% — для товаров до 100 ₽;
• 5% — для товаров от 100,01 до 200 ₽.

Тариф за перевозку складывается из:

• сортировки в СЦ — фиксировано 11 ₽ за товар;
• логистики до этого СЦ — от 110 ₽ за весь квант в зависимости от его размера;
• последней мили — до 3,5% от цены товара.

Подробнее о расходах на тарифе

Другие услуги на наших складах (обработку состава грузомест, излишков и брака) не будем включать в ваши расходы. Но первое время их обнуление будет работать с задержкой. Сначала в разделе «Финансы» → «Начисления» покажем стоимость услуг по полному тарифу, а затем скорректируем расчёты. 

Как устроен Эконом

1. Вы создаёте квант — отдельную карточку товара на основе обычной — и указываете его размер. Кванты нужно будет отгрузить на склад Ozon или указать остатки на вашем складе.
2. Квант начинает накапливаться — отразим это на отдельной странице. Покупатели тоже увидят, сколько требуется заказов, чтобы все их передали в доставку.
3. Когда вы получите заказы на каждую штуку из кванта, он поедет к покупателям. При продаже с нашего склада — мы сразу его отправим, при продаже с вашего склада — вы привозите квант на отгрузку в сортцентр.
4. И только на последнем этапе сортировки квант разделят и раздадут заказы клиентам.

Как позаботимся о привлекательности покупок

Вы лучше нас знаете, что покупатели не любят ждать. Поэтому уменьшим риск возвратов и невыкупов: если покупатель сделал заказ 14 дней назад, но за это время квант так и не накопился, заказ автоматически отменится. Квант при этом продолжит копиться.

В личном кабинете покажем вам процент таких автоматических отмен: за 14 дней он должен быть не больше 50%, иначе нам придётся скрыть карточки с долгим накоплением. С 15 августа 2024 года зафиксируем это правило и возможность оспорить скрытие в договоре (п. 1.4 Приложения №5). 

Что с возвратами

Возвраты дороже 150 ₽ обрабатываем, как обычно — по стандартным тарифам обратной логистики. 

А для возвратов дешевле 150 ₽ обратной логистики не будет. Хоть недорогие товары возвращают нечасто, возить назад каждую штуку по-отдельности всё равно невыгодно. Поэтому, чтобы сократить ваши затраты, будем:

• оставлять товар покупателю вместе с деньгами — если клиент уже получил заказ;
• утилизировать — если заказ ещё не передан клиенту. 

За время тестирования применяли такую автоматическую утилизацию, когда покупатель не забрал или отказался от товара, всего к 1% товаров — это очень редкая история. 

Как получить от Эконома максимум

Чтобы ваши предложения в тарифе Эконом быстрее находили клиентов:

• создавайте кванты меньшего размера — посчитали, что быстрее всего накапливаются кванты до 6 штук;
• работайте с ценами — тест показал, что в тарифе Эконом оптимально устанавливать цену на 30% ниже, чем на стандартных схемах продажи, чтобы заинтересовать покупателей;
• выбирайте для тарифа товары с высокой оборачиваемостью — по нашей статистике, клиенты готовы ждать накопления кванта не больше 6 дней; 
• подключайте продвижение — чтобы сделать ваши предложения заметнее.

Попробуйте тариф Эконом

Сможете больше зарабатывать с недорогих, но нужных всем позиций, которые регулярно заказывают миллионы покупателей. А если нужно больше аргументов, чтобы принять решение:

• почитайте подробнее про тариф Эконом в «Базе знаний»;
• посмотрите, как выглядит раздел для работы по тарифу — уже открыли его в вашем личном кабинете.