Новые тарифы и комиссии за продажу с 15 марта 2022 года

Тема:
#FBS, #FBO, #Договор, #Комиссии

С 15 марта мы меняем тарифы логистики, а также комиссии за продажу некоторых товаров. Cразу посчитали: для 7 продавцов из 10 расходы в среднем вырастут только на 2% от стоимости товаров или не увеличатся вовсе. А ниже дали несколько правил эффективности, которые позволят снижать затраты.

Мы не просто меняем тарифы — мы обязательно учитываем поведение и географию покупателей, чтобы подогревать их интерес к товарам и растить спрос. Например,

  • число клиентов Ozon из всех регионов за год выросло кратно — значит, товары должны быть максимально к ним близко и на каждом нашем складе;
  • люди всё чаще покупают на маркетплейсах небольшие и дешевые товары — для таких позиций создаем более выгодные условия при продаже с наших фулфилментов, чтобы доставлять их клиентам за 1-2 дня;
  • дорогие и редкие товары покупатели готовы ждать дольше — для продажи подойдёт FBS, а популярные и повседневные нужны сразу — значит, для них лучше выбрать FBO.

А теперь скорее к деталям.

Комиссии за продажу

Вырастут для некоторых категорий — но для товаров из них появятся новые преимущества.

Снимок экрана 2022-02-22 в 10.36.42.png

Изменения на FBO

Сборка заказов и последняя миля

Для небольших и дешевых товаров, которые пользуются все большей популярностью в качестве онлайн-покупок, делаем более выгодные условия при продаже с наших складов:

Снимок экрана 2022-02-22 в 10.40.37.png

Магистраль

На изменения повлияли рост цен на топливо и транспорт. Вот как теперь будут выглядеть тарифы:

Снимок экрана 2022-02-22 в 10.39.00.png

Возвраты

В тарифе учтём подорожание логистики возвратов до склада и будем брать 50 вместо 30 рублей. Напомним, что благодаря предоплате, % возвратов на Ozon очень низкий.

Кросс-докинг

Поднимем тарифы на все направления, но рост будет ниже, чем у цен на магистральные межкластерные перевозки.

Снимок экрана 2022-02-22 в 10.42.53.png

Изменения на FBS

Отгрузка курьеру Ozon

Откажемся от единого тарифа в 1428 рублей. Если у вас до 10 посылок — плату возьмем только за выезд курьера. Если посылок много, заплатить нужно будет точно за их количество, а плата за выезд будет совсем небольшой либо равна нулю.

Снимок экрана 2022-02-22 в 10.44.40.png

Магистраль

Снимок экрана 2022-02-22 в 11.01.22.png

Для КГТ магистраль будем считать за единицу, как и раньше — 1000 рублей за товар.

Последняя миля

Будем брать 5% от стоимости товара вместо 4,4%. Минимальный тариф увеличим с 50 до 60 рублей, а максимальный — с 200 до 350 рублей.

Возвраты

В тарифе учтём подорожание перевозки возвратов до пунктов приёма и будем брать 40 вместо 20 рублей + стоимость магистрали. Ещё раз отметим, что благодаря предоплате, % возвратов на Ozon очень низкий.

Больше узнать о новой структуре можно в «Базе знаний», а посчитать будущие расходы — в онлайн-калькуляторе.