«Чёрная пятница» 2023 года: как заработать продавцам
Бестселлер
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Все способы заработать на Ozon
Ozon — это маркетплейс, который объединяет продавцов и покупателей. Самый очевидный способ заработка на нём — торговля, но он не единственный. Помимо этого, вы можете выполнять небольшие задания, выдавать заказы покупателям или помогать продавцам развиваться на маркетплейсе и получать гонорар за это. В статье рассказываем, как подобрать сотрудничество по душе и из чего складывается доход в каждой модели.
Способ 1. Стать продавцом на Ozon
Всё начинается с создания кабинета продавца — это бесплатно. Для регистрации нужно быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем или другим юрлицом:
- для ИП понадобится заполнить ИНН, адрес и платёжные реквизиты;
- для юрлица — ИНН и платёжные реквизиты;
- для самозанятых — ИНН, информацию о себе и платёжные реквизиты, а также приложить копию паспорта.
После проверки данных Ozon вышлет договор — он вступает в силу, как только продавец начинает работу на площадке. Когда личный кабинет и документы готовы, можно загружать товары, выбирать способ их доставки покупателям и начинать продажи.
Доход продавца рассчитывается по формуле:
выручка от продажи товаров − себестоимость − комиссия Ozon − доставка − другие услуги маркетплейса − расходы на ведение бизнеса (зарплаты, аренда офиса, операционные траты и другое) − налоги = прибыль
Ozon берёт до 24% комиссии, которая зависит от категории товара и схемы работы. В расходы также входят затраты на доставку и обратную логистику при возвратах, невыкупах, отменах, размещение на складе и дополнительные услуги. Рассчитать прибыль и прочитать подробнее о затратах можно на странице с онлайн-калькулятором, а узнать больше о первых шагах на маркетплейсе — бесплатный курс Ozon University.
Способ 2. Открыть пункт выдачи Ozon
Ozon запускает пункты выдачи заказов по модели франшизы — это значит, что каждый предприниматель может открыть ПВЗ и развивать его как собственное дело. В отличие от большинства франшиз, Ozon не требует первоначальных взносов или оплаты роялти. Всё, что нужно сделать, — найти место с большим пешеходным потоком и подходящее для пункта помещение.
Франшиза — вид сотрудничества, когда предприниматель использует бизнес-модель и бренд компании и платит ей за это. А «роялти» и есть платёж, который покупатель франшизы регулярно выплачивает компании.
Обычно партнёру нужно пройти такой путь до того, как пункт начнёт работу:
- Подтвердить или открыть ИП или юрлицо.
- Согласовать локацию. Ozon помогает выбрать выгодные места для открытия.
- Подписать договор аренды.
- Подписать агентский договор с Ozon.
- Оборудовать пункт и подтвердить качество точки — партнёр делает только ремонт и покупает мебель, а Ozon дарит вывеску и брендовые материалы.
Доход владельца пункта выдачи рассчитывается по формуле:
оборот пункта (сумма всех заказов − сумма возвратов) × тариф + 15 ₽ за каждый возврат + доход от дополнительных сервисов − затраты на обслуживание пункта = прибыль
С 26 сентября 2023 года вознаграждение партнёра зависит от выбранного тарифа. В любом случае вы можете:
- Получать 5% от оборота пункта с тарифом «Максимум бренда». Для этого нужно найти помещение от 20 м², сделать косметический ремонт, установить стол проверки заказов и примерочную. При этом можно выдавать посылки других компаний, но без использования их логотипов или элементов бренда.
- Получать 5% от оборота пункта с тарифом «Домашний пункт» для малых населённых пунктов. Тогда можно открыться в магазине или даже частном доме, где есть место для получения заказов. Отдельного помещения для «домашнего пункта» не нужно. Для работы понадобится ноутбук и сканер.
Также Ozon гарантированно выплачивает партнёрам до 3 000 000 ₽ первые шесть месяцев работы. Чем больше плотность населения вокруг пункта, тем больше сумма — выбрать локацию с хорошим потенциалом и узнать размер денежной поддержки можно на карте Ozon.
Оставить заявку на открытие пункта выдачи
Способ 3. Стать менеджером маркетплейсов
Если вы пока не готовы продавать товары или управлять пунктом выдачи заказов, но хотите зарабатывать онлайн-торговлей, присмотритесь к роли менеджера маркетплейсов. Таких специалистов нанимают на постоянную или проектную работу продавцы. Менеджер маркетплейсов:
- Находит рентабельные товары и избавляется от неходовых позиций.
- Управляет ассортиментом на разных онлайн-площадках.
- Контролирует логистические процессы.
- Настраивает продвижение продукции.
- Развивает бизнес и приносит больше прибыли продавцу.
Доход специалистов зависит от занятости, размера бизнеса компании работодателя, квалификации и уровня ответственности:
— Новички с опытом до года могут претендовать на доход от 30 000 до 60 000 ₽ в месяц. Они заполняют карточки, ищут поставщиков, формируют поставки и контролируют их доставку на склад.
— Специалисты с опытом от одного года до трёх лет получают от 60 000 до 120 000 ₽ в месяц. Они занимаются не только полным циклом продаж, но и стратегией и маркетингом: проверяют гипотезы и анализируют бизнес-показатели, запускают рекламные кампании.
— Менеджеры с опытом более трёх лет зарабатывают от 120 000 ₽ в месяц. Они разрабатывают стратегии по развитию и координируют работу команды узкопрофильных специалистов: маркетологов, бухгалтеров, экспедиторов.
Хороший старт в профессии менеджера маркетплейсов можно получить в бесплатном университете Ozon. В онлайн-курсах Ozon University раскрыты все нюансы работы с торговой площадкой.
Стать менеджером маркетплейсов
Способ 4. Стать исполнителем на платформе Ozon Profit
В удобное время выполняйте простые задания по модерации контента и получайте за это вознаграждение от маркетплейса. Работать предстоит над небольшими задачами:
- проверять товары на совпадения — благодаря этому система Ozon понимает, где цена на товар рыночная, а где завышенная;
- искать похожие товары на других площадках — чтобы Ozon поддерживал справедливые цены;
- создавать карточки товаров — так вы поможете продавцам быстрее загружать ассортимент на маркетплейс;
- размечать картинки и текст в карточке товаров — чтобы скорее обучить искусственный интеллект Ozon.
Стать исполнителями могут все граждане России, достигшие 18 лет. Чтобы присоединиться к Ozon Profit, нужно:
- Стать самозанятым — в приложении «Мой налог»;
- Зарегистрироваться на платформе — заполнить анкету и банковские реквизиты;
- Привязать профиль в Ozon Profit к кабинету налогоплательщика — на сайте ФНС или Госуслуг по инструкции;
- Пройти короткое обучение — это займёт от получаса до одного дня.
Оплата за выполненные задания будет приходить на банковскую карту, которую вы укажете в личном кабинете Ozon Profit — в начале каждого месяца.
Катя Ярцева
Поделиться: