Как не платить за размещение и логистику
Как повлиять на дату отгрузки заказа по FBS?
На вопрос читателя отвечает Павел Худяков, эксперт маркетплейса
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Маркетплейс — это торговый партнёр, и с ним, как и в любом бизнесе, всегда можно договориться о комфортных условиях сотрудничества. Поэтому на Ozon действуют три схемы работы: продажи со склада маркетплейса (FBO), продажи со своего склада (FBS) и продажи со своего склада с доставкой сторонними перевозчиками (realFBS). В этой статье поможем вам определиться с самым выгодным вариантом для вашего дела.
FBO — торговля со склада Ozon. Продавцу нужно только регулярно делать поставки, все остальные операционные процессы — забота маркетплейса.
Предположим, вы арендуете производственный цех на выходные, где варите джемы по рецептам своей бабушки. Когда смена подходит к концу, готовые баночки нужно упаковать в коробки и где-то разместить. Склада у вас нет, в квартире места не хватит. Лучший вариант в этом случае — ещё до начала смены сделать заявку на поставку джемов на ближайший склад Ozon и отвезти туда готовую продукцию в конце рабочего дня. Уже через несколько часов после приёмки она появится в продаже.
Продавец | Ozon | |
---|---|---|
Поставка товаров на склад | ✔ |
|
Размещение продукции на складе |
| ✔ |
Отслеживание заказов |
| ✔ |
Сборка и упаковка заказов |
| ✔ |
Доставка |
| ✔ |
Выдача товара покупателю |
| ✔ |
Юридическим лицам, ИП или самозанятым, которые хотели бы сосредоточиться на своём производстве или поставках товара, а операционные задачи передать маркетплейсу.
Валерий уже пять лет заказывает сушёные экзотические фрукты из Таиланда и продаёт их в России. Сухофрукты не нуждаются в маркировке, очень мало весят и входят в список товаров, которые разрешено хранить на складах Ozon. Зная средний объём продаж в месяц и оборачиваемость товаров, Валерий делает поставки один раз в две недели на склад в своём городе. До того как отгрузить продукцию на фулфилмент, хранит её у себя на кухне. Таким образом, все заказы приезжают к покупателям всегда в срок, у товаров Валерия постоянно растёт рейтинг, а сам предприниматель тратит на работу не более двух часов в день.
FBS — отгрузка товара со склада продавца и доставка силами Ozon. В этом случае продавец самостоятельно отслеживает заказы, собирает их и привозит в удобный ему пункт приёма маркетплейса, а Ozon доставляет заказы до покупателя.
ООО «Карусель» уже много лет продаёт мебель из ДСП в Саратове. Производство находится в пригороде, а в центре города открыт шоурум с образцами кроватей, столов и стульев. Все эти изделия есть в небольшом количестве на складе. Как только на Ozon поступает заказ, кладовщик собирает и упаковывает посылку по стандартам маркетплейса, и в течение суток водитель отгружает его в пункт приёма. До покупателя заказ везёт Ozon.
Продавец | Ozon | |
---|---|---|
Поставка товаров на склад | ✔ |
|
Размещение продукции на складе | ✔ |
|
Отслеживание заказов | ✔ |
|
Сборка и упаковка заказов | ✔ |
|
Доставка |
| ✔ |
Выдача товара покупателю |
| ✔ |
Продавцам, у которых есть собственный склад, но нет своей службы доставки. Также схема отлично подойдёт для продажи товаров, которые невозможно размещать на складах Ozon, в том числе для крупногабаритного ассортимента.
Пройти бесплатный курс о схемах продаж на Ozon
Схема работы realFBS предполагает, что Ozon используется только как торговая площадка. Все остальные процессы — от сборки заказа до доставки товара — берёт на себя продавец. При этом есть три варианта работы по такой схеме: Standard, Comfort и Express.
ООО «Ваш дизайнер» производит садовые скульптуры из бетона в Красноярске, склады компании открыты во всех городах-миллионниках. Доставка товаров возможна в пределах 300 км от каждого склада, так как для перевозки скульптур требуется специальная упаковка и грузовые автомобили. Сотрудники компании в течение рабочей недели самостоятельно принимают и упаковывают заказы и доставляют их покупателям по адресу.
Продавец | Ozon | |
---|---|---|
Публикация товаров на сайте и привлечение клиентов | ✔ | |
Поставка товаров на склад | ✔ |
|
Размещение продукции на складе | ✔ |
|
Отслеживание заказов | ✔ |
|
Сборка и упаковка заказов | ✔ |
|
Доставка | ✔ |
|
Выдача товара покупателю | ✔ |
|
Компаниям и физлицам, у которых есть собственный склад и хорошо налажена сборка и доставка товара. По такой схеме удобно продавать крупногабаритные товары весом до 5000 кг и те, что нуждаются в сборке на месте, например мебель. RealFBS Comfort и Express — ускоренная сборка и доставка заказов — идеальна для товаров, которые нужны здесь и сейчас: живые цветы, воздушные шары, корм для животных, торты.
FBO | FBS | realFBS | |
---|---|---|---|
Поставка товаров на склад | Продавец | Продавец | Продавец |
Размещение продукции на складе | Ozon | Продавец | Продавец |
Отслеживание заказов | Ozon | Продавец | Продавец |
Сборка и упаковка заказов | Ozon | Продавец | Продавец |
Доставка | Ozon | Ozon | Продавец |
Выбирайте такой способ сотрудничать с маркетплейсом, который будет выгодным для вашего бизнеса. Для этого учитывайте:
Содержание статьи
Продажи со склада маркетплейса, или FBO
Продажи со своего склада, или FBS
Продажи со своего склада с доставкой сторонним перевозчиком, или realFBS
Сравним все три схемы
Как выбрать схему работы на Ozon
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Как повлиять на дату отгрузки заказа по FBS?
На вопрос читателя отвечает Павел Худяков, эксперт маркетплейса
Как устроена отгрузка товара по FBO, FBS и realFBS
Главные правила и нюансы
Как продавать салюты и бенгальские огни на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Иван Емельянов, эксперт маркетплейса
Почему не получается завести карточку для продажи продуктов?
Как правильно отдыхать после работы
Полчаса в день, которые сделают вас и счастливее, и креативнее
Что изменится для малого и среднего бизнеса до конца года
Главные законы этой осени для продавцов и агентов ПВЗ
«Чёрная пятница» 2024 года: как заработать продавцам
И какие инструменты Ozon помогут получить максимум