Сколько зарабатывают владельцы пунктов выдачи заказов
Стоит ли открывать пункт выдачи заказов в маленьком городе
Рассказываем о плюсах и минусах такого подхода
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
ПВЗ Ozon зарабатывают до 250 ₽ на каждом выданном заказе, а также получают доход за приёмку, возвраты товаров и дополнительные услуги. Если вы задумываетесь о том, чтобы стать владельцем пункта, у вас есть два пути: открыть его самостоятельно либо купить уже готовый. Разбираем плюсы и минусы каждого варианта.
Согласно Forbes в июне 2023 года, Ozon остаётся самой популярной франшизой в России. Сеть пунктов выдачи заказов расширяется, и, по данным Ozon, на это есть причины:
Поэтому, если вы думаете, в какое дело инвестировать, ПВЗ Ozon может оказаться отличным вариантом.
Есть два способа стать владельцем пункта выдачи заказов: найти помещение, обустроить его и открыть точку с нуля или купить готовый ПВЗ — с вывеской, мебелью и сформировавшейся базой клиентов.
Понять, какой способ подходит именно вам, будет проще, если оценить плюсы и минусы каждого.
Для этого нужно:
Плюсы своего ПВЗ | Минусы своего ПВЗ |
---|---|
Владелец сам выбирает локацию и помещение. Это бывает особенно важно, если вы не собираетесь нанимать сотрудников и планируете самостоятельно принимать и выдавать заказы. | Развить бизнес с нуля может быть сложнее, чем купить готовый. Чтобы зарегистрировать ИП или юрлицо, найти и арендовать помещение, сделать ремонт, купить мебель и оборудование, научиться работать с заказами, нужно инвестировать силы и время — от одного до трёх месяцев. |
Открывать ПВЗ с нуля не так затратно, как покупать готовый бизнес. В то время как готовая прибыльная точка стоит от 1 000 000 ₽, и это не последние расходы — понадобится заложить ещё бюджет на первые месяцы работы. | Успешным сделать свой ПВЗ можете только вы. Если прогадать с местом, затянуть с открытием, оказывать плохой сервис или нарушать правила договора с Ozon, вложения могут не окупиться. |
По статистике маркетплейса, начинающие агенты могут выйти на самоокупаемость уже в первые месяцы благодаря поддержке Ozon. А к 9–10-му месяцу работы точка уже приносит прибыль. Готовый бизнес стоит в несколько раз дороже, а значит, будет в несколько раз дольше — примерно год — только окупаться. | Первые месяцы оборот может быть низким. Чтобы быстрее выйти в плюс, на старте стоит привлекать клиентов всеми способами: указывать адрес ПВЗ на картах, распространять листовки, ставить указатели и т. д. Постоянные клиенты появятся со временем. |
Вы ничего не платите Ozon, когда запускаете пункт по франшизе. Но если в течение девяти месяцев после выдачи первого заказа закроете ПВЗ по своей инициативе или маркетплейс расторгнет с вами договор из-за нарушений, придётся вернуть поддерживающие выплаты.
Такие предложения можно найти на досках объявлений о продаже готового бизнеса. Перед покупкой стоит уделить внимание юридической чистоте сделки, встретиться с арендодателем помещения, проверить, действительно ли ПВЗ принадлежит человеку, который его продаёт.
Плюсы покупки ПВЗ | Минусы покупки ПВЗ |
---|---|
Не нужно тратить время на организацию бизнеса — искать людное место, где ещё не успели открыть ПВЗ, арендовать и готовить помещение. Будет достаточно мелких доделок — возможно, придётся купить новый пуфик в примерочную или поменять табличку с часами работы. | Есть риск переплатить, если неправильно оценить бизнес и его потенциал. Важно уделить время проверке, приехать и лично посмотреть состояние ПВЗ, изучить отчёты по обороту за последние месяцы в системе Ozon. |
Обороты и выручка сразу после покупки. Если отчёты за последние месяцы показывают прибыль, скорее всего, так и продолжится. Чтобы вернуть сумму, за которую купили ПВЗ, нужно лишь время — обычно от 12 до 20 месяцев. | Новому владельцу перейдут не только плюсы, но и минусы. Важно, чтобы у ПВЗ была хорошая репутация. Узнать, как клиенты относятся к пункту выдачи заказов, можно по отзывам на картах, у соседей точки или у самих сотрудников. Также за систематические нарушения маркетплейс вправе расторгнуть агентский договор. Например, если владелец игнорировал правила техники безопасности или не менял старые вывески. В личном кабинете можно проверить, есть ли какие-либо ограничения или требования. |
У ПВЗ уже есть клиентская база. Если посетители будут довольны обслуживанием, со временем постоянных клиентов станет только больше. | Купить готовый бизнес обойдётся значительно дороже, чем открыть новый. Например, цена ПВЗ с прибылью 50 000 ₽ в месяц колеблется от 500 000 до 1 500 000 ₽. |
Сложно найти прибыльный ПВЗ. Мало кто продаёт уже налаженный бизнес с безупречной репутацией, стабильным доходом и клиентским потоком. Либо у владельца есть весомые причины для продажи (например, переезд в другую страну), либо точка уже не такая выгодная. |
Поделиться:
Стоит ли открывать пункт выдачи заказов в маленьком городе
Рассказываем о плюсах и минусах такого подхода
Можно ли открыть ПВЗ и начать продажи на Ozon с одним и тем же ИП или юрлицом
Отвечает эксперт Ozon
Как предпринимателю побороть синдром самозванца
Или превратить его в своего помощника
Какие налоги должен платить ИП, работая на маркетплейсе
Сколько зарабатывают владельцы пунктов выдачи заказов
Может ли самозанятый продавать лакомства для собак?
Какие налоговые вычеты могут получить самозанятые
И как оформить льготы
Могут ли самозанятые продавать комнатные растения?
Отвечает эксперт Ozon
Пять частых ошибок при оформлении карточки товара
И как их исправить