Самозанятые продавцы: как продавать и расти

Кто такие самозанятые

Cамозанятый — это человек, который платит налог на профессиональный доход по льготной ставке. У ИП налог фиксированный, а у самозанятых он зависит от дохода — если ничего не заработали, то и платить не нужно. На этот налоговый режим переходят те, кто работает сам на себя: няни, репетиторы, фрилансеры или предприниматели, продающие товары собственного производства.

Стать самозанятым гораздо проще, чем ИП:

• заполнить форму в приложении «Мой налог» или на Госуслугах можно за пару минут;
• не придётся вести бухучёт и предоставлять отчётность в налоговую; 
• нужно только формировать чеки за продажи или услуги — это делается в пару кликов в приложении «Мой налог». 

Но у такого статуса есть и ограничения — например, самозанятым нельзя нанимать сотрудников, зарабатывать больше 2,4 млн ₽ в год и другие.  

С 2021 года самозанятые могут торговать на маркетплейсах, в том числе на Ozon. От этого все выигрывают: маркетплейс привлекает новую аудиторию уникальными авторскими товарами, а вы можете запустить бизнес с нуля и получить лояльных покупателей

Чем могут торговать самозанятые

Самозанятые не могут перепродавать товары других производителей или известных марок. То есть в статусе самозанятого вы не сможете стать дистрибьютором популярного бренда одежды или косметики — для этого придётся открыть ИП.

Модерация Ozon принимает почти всё, что могут производить самозанятые, кроме нескольких ограничений:

• подакцизная продукция — алкоголь, бензин, спиртосодержащие товары;
• товары, подлежащие обязательной маркировке в «Честном знаке» — обувь, текстиль для дома, одежда из натуральной кожи и т. д.;
• продукты питания — зефир, шоколад, карамель, имбирные пряники и т.д.;
• полезные ископаемые;
• антиквариат. 

Схемы работы с Ozon

Самозанятым доступны все схемы работы с Ozon:

1. FBO. Ozon размещает товары на своём складе, занимается сборкой и доставкой — самозанятый продавец только передаёт их на склады маркетплейса партиями. 
2. FBS. Самозанятый продавец хранит товары на своём складе (или дома), собирает заказы и передаёт в Ozon готовые упаковки. Маркетплейс только доставляет товары покупателю. 
3. realFBS. Ozon выступает только торговой площадкой, а хранение, сборка и доставка — полностью на стороне самозанятого продавца. 

FBS подойдёт, чтобы очень быстро выйти на маркетплейс или протестировать спрос на товары, а realFBS больше устроит опытных продавцов, у которых уже есть свой склад и налажена логистика. Также именно по этим схемам можно продавать крупногабаритные товары, например дубовые столы или чердачные лестницы. 

Для большинства самозанятых больше подходит схема FBO, и вот почему: 

• не придётся заставлять дом товарами или арендовать под них помещение — всё хранится на Ozon; 
• товары можно отправлять на склады в разных городах, чтобы любой покупатель, будь он в Москве или Владивостоке, смог получить заказ уже через день; 
• благодаря быстрой доставке клиенты начнут выбирать вас чаще конкурентов, а товары быстрее станут бестселлерами. 

Расходы самозанятых на маркетплейсе

Посмотрим на основные статьи расходов, если решите стартовать на маркетплейсе как самозанятый.

Налог на профессиональный доход. Всего 4% за продажу физлицам: нужно создать чек для ФНС на каждую покупку в приложении «Мой налог», и плата начислится автоматически. Чеки для клиента выбивает сам Ozon. 

Вознаграждение за продажу и эквайринг. Ozon вычитает их с каждой продажи. Вознаграждение зависит от категории товара и схемы работы, а эквайринг — от тарифа банка клиента.

Плата за приемку и сортировку отправлений. Это обработка отправления при отгрузке в пункты приема (drop-off) или курьеру (pick-up), от выбранного способа зависит стоимость. Например, тариф на отгрузку в пункт приёма — от 5 до 90 ₽. 

Плата за обработку отправлений на схеме FBO включена в стоимость логистики.

Плата за доставку до сортировочного центра в город покупателя, если ей занимается Ozon. Тариф зависит от объёма товара и схемы работы:

• для FBO: от 63 ₽ до 1953 ₽;
• для FBS: от 76 ₽ до 2344 ₽.

Также стоимость логистики зависит от индекса локализации — дальности кластера покупателя от кластера отгрузки товара. Чем ближе товар к покупателю, тем ниже тариф, и наоборот.

Плата за последнюю милю, если ей занимается Ozon. Это доставка из сортировочного центра в пункт выдачи заказов, постамат или курьером покупателю. Она не может быть больше 500 ₽.

Плата за размещение, если вы храните товары на складах Ozon. Она зависит от категории товара, склада для размещения. 

Расходы на возврат, невыкуп или отмену заказа. Они нужны, чтобы Ozon смог обработать возврат и доставить его обратно на ближайший склад или до продавца.

Давайте разберём расходы на примере. Допустим, вы сделали самую первую поставку из 90 деревянных тарелок ручной работы объёмом 1 л на склад Ozon в Твери — 120  дней эти товары можно бесплатно размещать. За месяц весь товар продали, возвратов не было — оборот составил 36 000 ₽.  Из расходов остаётся: 

• 6480 ₽ вознаграждение Ozon за продажу — 18% в категории «Дом и сад» при продаже со склада Ozon (FBO);
• 360 ₽ эквайринг — в среднем 1% в банках покупателей; 
• 2520 ₽ — по 63 ₽ за доставку каждой тарелки;
• 1980 ₽ — 5,5% за последнюю милю по тарифу партнёра;
• 1440 ₽ — 4% налога на профессиональный доход. 

Таким образом, продавцу останется 23 220 ₽. Расчёты примерные. Всегда актуальные данные о вознаграждении, комиссиях и тарифах — в «Базе знаний». 

Эксперты о продажах по самозанятости

Как зарегистрироваться на Ozon в качестве самозанятого

Чтобы стартовать на маркетплейсе, нужно:

1. Перейти на НПД как физлицо или ИП через приложение «Мой налог» или Госуслуги.
2. Создать личный кабинет на маркетплейсе и выбрать тип организации «Самозанятый», если вы физлицо, или «ИП» → «НПД», если вы ИП. При регистрации нужно будет указать ИНН и данные паспорта. 
3. Подождать, пока Ozon подтвердит статус в налоговой и активирует аккаунт. Это займёт не больше суток.
4. Прочитать и принять оферту — договор между вами и Ozon. 

Если у вас появятся вопросы после регистрации, вы сможете задать их сотрудникам поддержки в личном кабинете.

Зарегистрироваться на Ozon