Как выйти на Ozon с одеждой, обувью или аксессуарами

Почему в 2024 году стоит продавать одежду, обувь и аксессуары на Ozon

Что важно для покупателей одежды, аксессуаров или обуви? Широкий выбор, цена, быстрая и предсказуемая доставка, возможность примерить вещи и вернуть те, что не подошли. А для продавцов? Большое количество покупателей, выгодная и надёжная логистика, безопасность сделок.

Над всем этим Ozon уже поработал:

В большинстве пунктов выдачи заказов есть хотя бы по две примерочных, чтобы покупатели могли без спешки оценить новое платье, куртку или кроссовки.

Если сомневаетесь или хотите узнать больше о том, почему стоить выйти на Ozon с одеждой, обувью и аксессуарами прямо сейчас, посмотрите этот ролик.

Перспективы категории «Одежда, обувь и аксессуары» на Ozon

Каждый восьмой рубль покупателей на Ozon приходится на «Одежду, обувь и аксессуары». В 2023 году:

Маркетплейс в равной степени инвестирует в категорию целиком. В «Одежду, обувь и аксессуары» Ozon входят:

• любая одежда и обувь;
• бельё и чулочно-носочные изделия;
• бижутерия и ювелирные изделия;
• очки и аксессуары к ним;
• другие аксессуары.

Как выйти на Ozon с одеждой, обувью и аксессуарами

1. Выберите товар

Самый надёжный способ определиться с ассортиментом — опереться на данные, тем более что для этого не нужно тратиться на сторонние сервисы: вся необходимая аналитика доступна продавцам бесплатно сразу после того, как они зарегистрируются.

В личном кабинете можно посмотреть:

• тренды — какие товары чаще всего ищут на Ozon;
• популярные поисковые запросы — какие слова и фразы покупатели чаще всего вводили в поисковую строку на маркетплейсе;
• ходовые товары — что больше всего покупали за последние 28 дней;
• портрет покупателя — кто чаще всего заказывает те или иные вещи.

Подробнее об инструментах аналитики можно прочесть в «Базе знаний».

Стать продавцом

2. Создайте карточки товаров

У карточек товаров в категории «Одежда, обувь и аксессуары» своя специфика — обратите особое внимание на несколько моментов:

• название, которое поможет найти ваш товар, — его нужно строить по формуле «тип товара + бренд или производитель + модель + важные характеристики»; например, «Футболка WhiteLabel оверсайз вискоза»;
• характеристики — без обязательных (например, это цвет и размер вещи) невозможно загрузить товар на маркетплейс, а дополнительные (например, сезон, стиль, рост модели на фото) помогают покупателям найти ваш товар через поиск и специальные фильтры, а также точнее подобрать размер и модель;
• описание — важно, чтобы оно раскрывало, для какой ситуации подходит товар, его нюансы и особенности, а также состав; если модель маломерит или большемерит, это тоже будет полезно указать;
• фотографии и видео — общий план и детали, с разных ракурсов; на фото стоит добавить графику с подсказками.

3. Выберите схему продаж

Продавцы на Ozon могут размещать товары и доставлять заказы по трём схемам — FBO, FBS и realFBS:

До 31 декабря 2024 года для продавцов в категории Fashion размещение на складах Ozon по схеме FBO будет бесплатным. А доставка товаров кросс-докингом до этих складов обойдётся в 2 раза дешевле, если в поставке будет не меньше 70% super-товаров.

4. Начните продавать

С первыми клиентами у вас появится собственная аналитика, и вы сможете отслеживать, как работают бесплатные и платные инструменты продвижения: например, какое оформление карточек повышает продажи, какое описание оптимально, какую пользу приносят отзывы за баллы и другие программы лояльности.

Быстрее узнать о нюансах работы на площадке поможет бесплатное Ozon Обучение. На курсах эксперты маркетплейса и опытные продавцы делятся знаниями о том, как стартовать или увеличить продажи.

И посетите большую онлайн-встречу Ozon Day на тему, как начать продавать на Ozon и преуспеть на старте. Она пройдёт 30 июля и будет посвящена старту продаж в категории Fashion.

*Сравнивали базовые тарифы трёх крупных онлайн-площадок при продаже одежды, обуви, аксессуаров на 17 июня 2024 года. Информация взята на сайтах маркетплейсов из открытого доступа. Подробнее

** Специальные условия размещения на складах Ozon действуют с 1 февраля по 31 декабря 2024 года. Подробнее