Гид: как продавцу из Узбекистана выйти на Ozon

Почему стоит начать свой бизнес на Ozon

Всё чаще именно Ozon выбирают в качестве площадки для шопинга, а число его пользователей из года в год увеличивается. Например, в 2024 году аудитория Ozon насчитывала уже более 53,5 млн активных покупателей. Это пользователи из России и других стран СНГ: Беларуси, Казахстана, Кыргызстана, Армении, Узбекистана.

Вот ещё несколько причин, почему предпринимателю из Узбекистана выгодно сотрудничать с маркетплейсом:

• Ozon вкладывает деньги в рекламу, проводит глобальные и тематические распродажи практически круглый год — всё это позволяет привлекать на площадку ещё больше покупателей.
• Ozon инвестирует в развитие, наращивает и совершенствует свою инфраструктуру. В 2025 году у маркетплейса — одна из крупнейших в СНГ логистических сетей с фулфилмент-инфраструктурой, сортировочными центрами, дарксторами и пунктами выдачи заказов. Продавцу самому не приходится выстраивать логистику с нуля — можно воспользоваться готовыми решениями от Ozon.
• Маркетплейс развивает логистическую инфраструктуру в Узбекистане для удобства продавцов и покупателей. Например, отгружать товары можно в действующий сортировочный центр в Ташкенте. Товары из других городов удобно отправлять через пункты выдачи или доставлять в сортировочный центр своими силами — если такой вариант подходит продавцу больше. В планах Ozon — запуск ещё трёх сортировочных центров в Узбекистане. 
• Ozon помогает продавцам на всех этапах: обеспечивает поддержку 24/7, проводит обучающие вебинары и конференции, разрабатывает бесплатные курсы по работе с площадкой, а всю необходимую для работы информацию можно в любой момент найти в Базе знаний.
• Начать бизнес на Ozon довольно просто: это бесплатно, а весь процесс регистрации займёт не более часа.

Ozon запустил в Узбекистане локальную витрину uz.ozon.com. Для максимального удобства пользователей сайт — двуязычный. 

Стать продавцом

О чём нужно знать на старте

Собрали самые частые вопросы от начинающих предпринимателей из Узбекистана и отвечаем на них.

Нужно ли платить за регистрацию и есть ли годовые взносы?

Зарегистрироваться на Ozon можно совершенно бесплатно, последующих взносов для предпринимателей тоже не предусмотрено.

Где и как можно научиться продажам на Ozon?

• База знаний. Здесь продавцы из Узбекистана найдут полезные статьи и пошаговые инструкции по работе с карточками товаров, отгрузками на склад, продвижением, аналитикой продаж, отчётностью, финансами и многим другим вопросам.

• Сайт Ozon Обучение. Здесь можно получить информацию о работе с маркетплейсом в интерактивном формате. Это более 40 бесплатных курсов, тренажёры и видеоинструкции, советы успешных продавцов и экспертов. Например, как упаковать и передать товар или как быстро раскрутиться в категории Fashion.

• Бесплатные вебинары по темам, связанным с работой на площадке. Их Ozon проводит каждую неделю. Можно подключиться к вебинару онлайн и задать свои вопросы спикерам либо посмотреть выступление в записи.

Как вывести заработанные деньги и есть ли лимиты?

Ozon отправляет деньги на расчётный счёт продавцов дважды в месяц:

• в первый платёж попадают операции с 1-го до 15-го числа включительно;
• во второй попадают деньги от продаж с 16-го числа по последний день месяца.

Минимальная сумма, которую может разово вывести продавец, составляет 60 000 ₽. Если за отчётный период вы продали товара на меньшую сумму — отправим деньги в ближайшую дату после того, как вы достигнете нужного показателя.

Нужно ли открывать юрлицо, чтобы отправлять товары в другие страны? 

Стать продавцом на Ozon могут индивидуальные предприниматели и юрлица. Для того чтобы отправлять товар покупателям из других стран, подойдёт любой из этих вариантов. Регистрировать отдельное юрлицо для продаж за границу не требуется.

Если мой товар купили в другой стране, придётся платить дополнительные налоги за экспорт?

Вам не придётся платить НДС и другие дополнительные налоги, если экспортируете товары через Ozon, применяя режим налога с оборота.

В какой валюте ведутся операции на Ozon?

Продавец из Узбекистана указывает цены в рублях, покупатель из России оплачивает в них же, деньги уходят на валютный рублёвый счёт предпринимателя. Скоро появится возможность выставлять цены сразу в локальной валюте.

Как продавцу выйти на Ozon: четыре простых шага

1. Зарегистрируйте личный кабинет Ozon Seller

Для регистрации нужно указать номер мобильного телефона и e-mail, регистрационный номер (ПИНФЛ или ИНН), юридическое название компании, её адрес и приложить один из документов:

На следующем этапе заполните платёжные реквизиты, укажите данные банка и дождитесь, пока вашу заявку рассмотрят. Затем примите оферту — это договор между вами и Ozon. Подписать оферту можно в течение 30 дней после регистрации.

2. Загрузите карточки товаров

Прикрепите к карточке качественные фото и видео товара, заполните поля с характеристиками, в описании подробно расскажите о преимуществах продукта. Когда всё будет готово, карточки отправятся на модерацию. На этом этапе специалисты Ozon проверяют, что контент соответствует требованиям маркетплейса. 

3. Выберите схему работы 

На Ozon Узбекистана продавцам доступны две схемы работы:

• FBS — продажа со своего склада с доставкой Ozon;
• realFBS — продажа со своего склада с доставкой любыми сторонними перевозчиками.

Продавец может самостоятельно управлять географией продаж и выбирать, куда продавать товар, а куда — нет. Например, отгружать товар только по Узбекистану или отправлять ещё и в Россию.

4. Начните продавать и зарабатывать

Укажите, сколько товара в наличии, — после этого карточка станет доступна для покупателей. 

О том, как сделать карточку более продающей, рассказали в Базе знаний. Если хотите, чтобы покупатели видели ваши товары чаще, — участвуйте в акциях и распродажах на маркетплейсе или воспользуйтесь инструментами продвижения Ozon. Смотрите обучающие ролики, общайтесь с другими продавцами в чате и развивайте бизнес вместе с крупным партнёром.

Если возникнут вопросы — представители Ozon всегда на связи в личном кабинете и соцсетях:

Ботир Кахаров — @Botir_ozon

Акобир Очилов — @Akobirochilov

Бегзод Рахмиддинов — @Begzod_Ozon

Давронбек Солижонов — @ufomula