Как правильно упаковать товары на маркетплейсе
Дайджест рекламной платформы:
декабрь — январь
Рассказываем о главных изменениях
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Скоро страна отметит 23 Февраля, а значит, приближается время подобрать подходящие презенты близким мужчинам. В этой статье собрали товары на День защитника Отечества, которые активнее других покупали на Ozon в прошлом году. Если вы продавец на маркетплейсе, отталкивайтесь от этих идей, когда будете планировать предпраздничный ассортимент. А если покупатель — используйте список для вдохновения.
В качестве подарков покупатели выбирают не только «вечную классику» — наборы мужской бытовой химии и косметики, но и товары для дома, здоровья и просто приятные мелочи для души.
Судя по соцсетям, мужчины делятся на два лагеря: те, кто против дежурной пены для бритья на праздник, и те, кто всеми руками за то, чтобы пополнить запасы бытовой химии и уходовой косметики. Несмотря на эти споры, гели для душа, шампуни, кремы, лосьоны и принадлежности для бритья стабильно удерживают свои позиции в рейтинге презентов на 23 Февраля. И чаще всего покупают наборы из нескольких флаконов, упакованных в подарочную коробку.
На маркетплейсе можно найти и менее банальные варианты. Например, бородачу будет уместно преподнести масло или воск для ухода за бородой и усами. Интересный вариант подарка практичному мужчине ― сенсорный дозатор для жидкого мыла.
Если всё-таки решили подарить что-то из категории мужской уходовой косметики, то желательно знать, какие ароматы предпочитает человек. Можно отталкиваться от того, кем для вас является мужчина: коллеге лучше выбрать набор от популярного бренда с классическим запахом, а близкому мужчине можно подарить что-то на собственный вкус — например, выберите такой запах, который будет приятно ощущать не только ему, но и вам рядом с ним.
Совет для продавцов: чтобы товар не повредился во время доставки и сюрприз не был испорчен, позаботьтесь о качественной транспортировочной упаковке. Например, если заводская коробка товара не очень прочная, защитите её пупырчатой плёнкой или более жёстким коробом. Эти расходы можно включить в цену товара, потому что фактически они входят в себестоимость.
В топе подарков замечены и всевозможные текстильные изделия — от традиционных носков до термобелья. Что именно выбрать, решайте с учётом предпочтений и хобби мужчины. Например, для занятий спортом, охоты или рыбалки можно подарить функциональное термобельё или набор трекинговых влагоотводящих носков. Для дома, тренировок в тренажёрном зале или путешествий ― толстовку, худи или бомбер. Любителям спа-процедур подойдёт халат или комплект для бани и сауны.
Совет для продавцов: чтобы ваш текстиль привлекал внимание покупателей, добавьте в карточку товара качественные фотографии и видео с примеркой на модели. На изображениях и в описании не забудьте указать рост и параметры модели, а также размер вещи.
Ценителю вина в подарок на 23 Февраля можно купить держатель для бутылок. Этот аксессуар поможет правильно хранить бутылки с напитком — в горизонтальном положении, чтобы жидкость соприкасалась с пробкой и предотвращала её высыхание. Тогда и пробка не растрескается, и бутылка останется герметично закрытой. Подходит такой держатель и для хранения других крепких напитков.
А любителям пива поднимет настроение необычный держатель в форме машины, особенно если заранее укомплектовать его «грузом».
Совет для продавцов: поощряйте покупателей оставлять отзывы. Делать это можно несколькими способами: запустить «Отзывы за баллы» или подключить автоматический сбор отзывов. По данным Ozon, товары с отзывами добавляют в корзину в среднем до 2 раз чаще, чем товары без них.
Респектабельным подарком на 23 Февраля можно считать стеллаж для хранения и демонстрации вина. Например, мини-бар в виде стилизованной бочки или декоративный бар-глобус в стиле морской колониальной эстетики.
Можно вручить такой подарок как в собранном, так и в разобранном состоянии ― умелому мужчине для установки стеллажа или бара потребуется около 15 минут.
Совет для продавцов: привлечь внимание к вашим товарам помогут распродажи — благодаря им на карточках товаров уже в поисковой выдаче появятся специальные бейджи с названием акции и размером скидки.
Удобный складной зонт-автомат относится к категории практичных подарков. При покупке обратите внимание на диаметр купола ― невысокому мужчине лучше взять модель размером 95 см, а рослому ― 124 см. Количество спиц тоже имеет значение: чем их больше, тем зонт прочнее. Хорошо, если в конструкцию встроена система антиветер ― такой зонт будет меньше выворачиваться в ненастную погоду.
Совет для продавцов: чтобы заручиться доверием покупателей, подключите подписку Premium. Благодаря этому на страницах ваших товаров появится специальный бейдж «Premium-продавец» ― по результатам теста Ozon, доля покупок после просмотра карточки с таким бейджем увеличивается в среднем на 26,6%.
Всегда интересно получить подарок-сюрприз ― внутри может оказаться, например, комплект из сладостей и игрушек 90-х или набор мыла необычной формы и термоносков с шутливой надписью. Такой вариант подойдёт и для того, чтобы поздравить с 23 Февраля мальчиков в школе или университете.
Если хочется собрать подарок своими руками, купите на Ozon бокс-упаковку. Его можно наполнить снеками — например, орехами, чипсами, батончиками — и напитками. Можно также добавить совместные фото или записки с тёплыми пожеланиями.
Совет для продавцов: чтобы товар увидело как можно больше потенциальных покупателей, используйте трафареты. С их помощью можно показать товары на специально выделенных местах в поисковой выдаче, а также в рекомендательных полках и на страницах промоподборок товаров.
Следом за непродовольственными боксами в списке востребованных позиций идут съедобные сюрприз-боксы — на 23 Февраля есть варианты и для взрослых, и для маленьких сладкоежек. Например, в наборе для мужчины может быть премиальный листовой чай, арахис в молочном шоколаде, шоколад ручной работы с малиной, курагой и фисташками и две баночки мёда-суфле. Мальчикам же обычно нравится фигурный шоколад или тематические детские подарки на 23 Февраля, которые состоят из популярных вкусняшек: конфет, драже, зефира, тянучек.
Мужчинам, которые придерживаются принципов правильного питания, чаще дарят орехи в меду. В такое ассорти входят кедровые и грецкие орехи, курага, инжир, кешью, фундук, которые заливают различными сортами мёда.
Если мужчина не любит сладкое, можно подарить набор из снеков, мясных деликатесов, сыра или солёностей — при выборе стоит ориентироваться на его вкусовые пристрастия.
Удачный вариант подарка любителю алкогольных напитков ― бокалы, стаканы или кружки для пива. А также более дорогой набор для виски и бренди, в который входят классические стаканы со специальными подставками, стальные кубики, наполненные спиртом и дистиллированной водой, и щипцы к ним.
Совет для продавцов: покупатели с большей охотой купят наборы, если вы укажете в карточке товара, что в комплекте идёт подарочная упаковка, и покажете, как именно она будет выглядеть, на фото или в rich-контенте.
Поделки на 23 Февраля обычно дарят дети, но взрослые тоже могут присоединиться к их изготовлению. Особенно если в праздничный день преподнесут маленькому защитнику творческий набор. Например, вместе с ребёнком можно сделать бомбочки для ванны или провести серию научных экспериментов.
Ещё можно заказать комплект для творчества немного заранее, и тогда подготовка подарка для папы своими руками станет хорошим поводом объединить женскую половину семьи и детей.
Совет для продавцов: добавьте в название или описание товара 1–2 самых подходящих ключевых слова перед праздником. Например: «подарок на 23 Февраля» или «23 Февраля подарок мальчику».
Подарочный сертификат Ozon можно сделать по-настоящему индивидуальным ― выбрать номинал от 300 до 1 000 000 ₽, дизайн и написать поздравление. Такой презент подойдёт мужчинам, которые точно знают, чего хотят.
Изображения взяты с сайта ozon.ru
Содержание статьи
1. Наборы для ухода за собой
2. Мужской текстиль
3. Держатель для бутылок
4. Декоративный бар
5. Складной зонт
6. Подарочный бокс
7. Сладости: кондитерский сюрприз-бокс, орехи в меду, фигурный шоколад
8. Набор бокалов или стаканов
9. Набор для творчества или экспериментов
10. Подарочный сертификат Ozon
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Дайджест рекламной платформы:
декабрь — январь
Рассказываем о главных изменениях
Что покупают к 8 Марта на Ozon
И как продавцам не упустить прибыль в праздничный сезон
Ozon Performance:
как найти клиентов на маркетплейсе
Бизнесу любой величины
За какими показателями аналитики нужно следить продавцу
Как проверять надёжность контрагентов
Подробно о красных флагах
Что делать с сезонными товарами в несезон
Куда деть ёлки в январе
Меры поддержки бизнеса в 2025 году
Субсидии, гранты,
льготный лизинг
и не только