Как продвигать товары на Ozon
Дайджест рекламной платформы: март — апрель
Рассказываем о главных изменениях
Всё про бизнес и жизнь с маркетплейсами
Ozon регулярно обновляет инструменты продвижения, чтобы каждый потраченный рубль приносил вам больше покупателей. О главных изменениях и о том, как использовать их на благо своих товаров, рассказывает ежемесячно Анастасия Тимербаева — руководитель по маркетингу рекламной платформы.
В апреле всё наше внимание направили на то, чтобы увеличить эффективность инструментов продвижения. Проще говоря, чтобы продавцы за те же деньги получали лучшие результаты, а покупатели не пропускали их предложения. Сделали много, поэтому новости и комментарии экспертов поделили на три части:
Если интересна только одна часть, кликните на её название в содержании.
Окончательно выбрали, как теперь будем показывать товары с трафаретами в поиске — в этом помог эксперимент. Тестировали три варианта:
Последний вариант оказался самым успешным — кликабельность товаров без выделения выросла в среднем на 1,5 процентного пункта. Поэтому остановились именно на таком отображении.
Первые результаты новой акции уже есть: в среднем товары получили прирост конверсии из просмотра в корзину 8,3%, а из корзины в заказ —на 25,7%.
В апреле нас часто спрашивали, как увеличить охват трафаретных кампаний. Одной из причин маленького охвата может быть низкая ставка: показы, которые вы бы могли получить, не удаётся выкупить на аукционе, потому что ваше предложение проигрывает предложениям конкурентов. В таком случае рекомендуем постепенно повышать ставку, наблюдая за статистикой и конверсиями, — так вы сможете «нащупать» оптимальный размер ставки для каждого товара. Ещё вариант: запустить кампанию с автоматическим управлением ставками, чтобы за дневной бюджет получать максимум показов.
Для этого в трафареты со стратегией «Фиксированная цена» добавили подсказку: нужно просто щёлкнуть на ячейку со ставкой и появится шкала «Доступные показы». Двигайте по ней бегунок и смотрите, на какую долю показов можете претендовать с разными ставками.
Ещё одной причиной может быть дневной бюджет — например, если товаров в кампании много и денег на продвижение всех карточек не хватает. Чтобы решить этот вопрос, сделали подсказки прямо в инструменте: при наведении на жёлтый треугольник рядом с дневным бюджетом трафаретов покажем:
А ещё предложим сразу включить равномерное распределение бюджета в течение дня — чтобы продвижение не останавливалось из‑за быстрого расхода денег.
Чем выше охват, тем больше вероятность, что клиенты закажут ваш товар, — поэтому так важно следить за этим показателем. Чтобы вы всегда были в курсе текущих охватов, добавили на главную страницу личного кабинета виджет «Трафареты».
Он покажет:
Если показатель проседает, значит, стоит обратиться к инструментам продвижения или скорректировать ставку и дневной бюджет. Используйте виджет ежедневно, чтобы вовремя исправить ситуацию — это поможет не упустить клиентов.
Содержание статьи
Как увеличили кликабельность (CTR) промокарточек
Как сделали поисковую выдачу более подходящей под запрос клиента
Рекомендации, как вам получить больше показов во время продвижения
экс-главред «Бестселлера»
Поделиться:
Дайджест рекламной платформы: март — апрель
Рассказываем о главных изменениях
Как продвинуть товар в поиске на Ozon
Составили пошаговый план
Пять причин пойти на COME.ON Forum в 2025 году
Всем-всем-всем, кто связан с онлайн-торговлей
Как объединить Ozon и «ВКонтакте»,
чтобы продавать больше
Как продвигать товары через Трафареты
Лизинг, факторинг, кредит, бизнес-ипотека:
в чём разница
Гайд по финансовым инструментам для предпринимателя
Как нанять сотрудника и получить за это 87 000 ₽ и больше
Условия, ограничения,
пошаговый алгоритм
7 неприхотливых растений для офиса
Украсят пространство и снизят уровень шума