Что такое контрактное производство

Как работает контрактное производство

Оксана ― косметический химик по образованию, уже несколько лет она ведёт свой блог и консультирует подписчиков по уходу за кожей. В какой-то момент она решает выпустить свою линейку косметики. Оксана легко создаст формулы продуктов, но собственного завода у неё, конечно, нет. Нужно решение под ключ ― контрактное производство.

Главное преимущество контрактного производства ― низкая себестоимость продукции. Аутсорсинг производства заметно дешевле: на строительство и запуск собственного завода можно потратить десятки миллионов, а на заказ товаров у готовой фабрики — всего сотни тысяч. 

Когда бизнесу пригодится контрактное производство

• У компании нет собственного завода и ресурсов, чтобы его построить (например, если это небольшой стартап или новый бренд).
• Нужен увеличенный объём продукции или, наоборот, пробная партия нового товара.
• На собственном заводе устаревшее оборудование, мало квалифицированного персонала или нет необходимых разрешений и сертификаций.
• Товары сезонные, поэтому содержать завод и команду круглый год ― невыгодно. 
• Выпускаться на другом заводе дешевле.

Производство на аутсорсе подходит для бизнеса из любой сферы, будь то косметика и парфюмерия, пищевое производство, одежда или электроника. К нему прибегают даже такие гиганты, как La Roche Posay, Gloria Jeans, O'stin, XBoxOne, iPhone. Главное ― найти надёжного партнёра, обговорить техзаказ и договор.

Как найти подходящий завод

В России контрактное производство можно найти в интернете, на профильных выставках и по рекомендациям коллег. Например, на бирже фонда «Московский инновационный кластер» ― i.moscow ― представлены цеха, заводы и лаборатории разных мощностей. Они работают в самых разных секторах экономики — от лёгкой промышленности до электроники. 

Платформа выглядит как сайт по поиску партнёров: компания-заказчик оставляет подробную заявку с техзаданием, а заводы откликаются. В техзадании как минимум нужно указать: характеристики продукта, критерии оценки качества, какого размера будет первая партия и в какие сроки нужно изготовить товары. 

Если поискать подольше в Гугле или Яндексе, можно найти заводы со всех уголков страны. Например, производство промышленной химии Biomicrogel, кондитерскую фабрику Joy-Co, НПО «Электроавтоматика» и другие. Чтобы сузить список претендентов, во время поиска стоит уточнить, какая фабрика нужна, ― швейная, продуктов питания, столярная или другая.

Вернёмся к Оксане. В переписке представитель завода предложил два варианта сотрудничества: выполнить отдельные технические этапы или полностью изготовить продукцию. Для Оксаны удобнее второй вариант — отдать контрагенту все операции по выпуску товара, от закупки сырья у выбранного поставщика до контроля качества в лабораториях и упаковки в первичную тару. Но бывает и по-другому: например, бренды электроники и машин часто заказывают на заводах-аутсорсерах отдельные детали, а собирают готовые изделия самостоятельно. 

Чтобы быть уверенной в том, что деньги не будут потрачены впустую, Оксана: 

1. Посетила завод лично ― встретилась с директором и ключевыми работниками как владелица бизнеса и главный технолог.
2. Поговорила с представителями брендов, которые здесь уже выпускались, и купила их товары, чтобы оценить качество. 
3. Попросила знакомого юриста оценить договор перед подписанием. 

В случае Оксаны условия и стоимость всех устроили, а договор прошёл проверку юриста, поэтому производство стартовало. Маркетинг, реклама, выбор площадки для торговли, логистика до клиента и другое ― всё это не относится к контрактному производству, этим Оксана займётся сама.

Плюсы и минусы контрактного производства

Какие есть альтернативы контрактному производству

Полных аналогов контрактному производству нет: можно построить свой завод, но это дорого, можно выпускать небольшие объёмы в цеху, но так сложнее масштабироваться. На данный момент контрактное производство — это самый удобный способ выпустить большие объёмы продукции в короткие сроки. 

Если по каким-то причинам вы не можете или не хотите обращаться к контрактному производителю, можно рассмотреть другие варианты ― в зависимости от того, чего бизнесу не хватает.

• Если недостаточно стартового капитала, можно подобрать выгодные кредитные услуги. Например, в рамках кредитной линии можно «заморозить» у банка определённую сумму, но брать её только частями и выплачивать проценты только за потраченные деньги. Это дешевле, чем обычный кредит. 

• Если не хватает производственных мощностей, можно купить или арендовать уже оборудованный цех. Правда, искать работников, платить им и налаживать процессы всё равно придётся.
• Если ваш продукт подходит под критерии, можно податься на грант ― это безвозмездная материальная помощь для бизнеса, которая позволяет в разы уменьшить затраты. Деньги, полученные в рамках гранта, нужно обязательно расходовать именно на бизнес ― будь то договор с контрактным производителем или строительство своего завода. 

Памятка по выбору контрактного производителя

1. Уточните местоположение завода — от этого зависят расходы на транспортировку готовой продукции.
2. Узнайте про материально-техническую базу и производственные мощности, например, какой максимальный и минимальный объём партии партнёр способен выпустить. 
3. Обсудите стоимость и сроки изготовления до заключения договора.
4. Уточните, как проходит контроль качества.
5. Проверьте, нет ли против предприятия судебных исков и дел о банкротстве. Крупных долгов тоже быть не должно. 
6. Во время посещения завода поговорите с ключевыми работниками производства, например с технологами, ― самостоятельно или через своих технических специалистов. Так можно понять уровень профессионализма на заводе, а ещё ― получить консультацию по своему продукту.
7. Просмотрите договор с юристом, уточните все непонятные пункты. 
8. После заключения договора оставайтесь на связи с партнёром любым удобным способом, чтобы контролировать процесс производства.