Как в 48 стать предпринимателем и вывести на рынок собственный бренд декора для дома

С чего всё началось

Когда я начала заниматься украшениями для дома, мне было 48 лет — взрослая тётенька. Не могу вспомнить конкретную причину. Наверное, мне просто не хватало красоты вокруг.

Первое, чем я увлеклась, был мох. В интернете увидела, как люди делают из него панно. Мне тоже захотелось, поэтому сразу заказала всякие деревяшки, заготовки, купила несколько коробок мха разных цветов. Сделала несколько вещей — в целом мне понравилось, но всё было как-то монотонно, что ли. Так что долгого романа со мхом у меня не получилось.

А потом снова в сети я увидела, как из гипса можно сделать своими руками потрясающе интересные штуки. Конечно, сразу после этого ко мне приехала пара мешков гипса и формы. Интересно, что первая форма (бюст) у меня была для отливки свечей. Создать в ней изделие из гипса оказалось сложно. Но я справилась, и у меня получилась очень красивая гипсовая девушка, которой я потом приклеила на голову мох из запасов. «Девушку» я подарила маме, и она до сих пор живёт у неё дома.

Про основную работу

Совмещаю своё, как я называю, хобби с основной работой. По графику «два через два» работаю закройщиком на производстве, а вечерами и в выходные делаю из гипса декор для дома и отливаю свечи.

Кто-то работает под музыку, я люблю быть в тишине, наедине со своими мыслями. Ещё одно условие — должно быть хорошее настроение. Если что-то не так, то ничего нормального не выйдет. Свеча будет кривая, косая, зальётся неправильно, с гипсом — та же история.

Мой склад — тоже дома. Это бывшая детская комната дочери. Я её переоборудовала под свои нужды.

Где можно научиться

Вначале было много ошибок. Тех же форм, материалов, расходников я приобрела немерено — муж даже, смеясь, говорит, что на все эти деньги мы бы не одну машину могли купить. Но на ошибках учатся, а ещё в нашем деле очень полезен чужой опыт. Чтобы его получить, нужно общаться с единомышленниками, например в чатах гипсоделов, камнеделов в Telegram, группах по свечеварению в сети «ВКонтакте». 

Бывает, новички спрашивают в таких сообществах, какой вебинар или мастер-класс купить, чтобы научиться определённой технике. Мой совет всегда — читай чат, спрашивай у других участников. Среди мастеров очень много контактных людей, которые и подскажут, и направят, и дадут волшебный пинок.

Как хобби превратилось в бизнес

Первые изделия были для себя, друзей, коллег. Кто-то что-то у меня покупал, но по большей части фигурки и свечи складывались дома. Про то, чтобы начать продавать на Ozon, тоже думала, но тогда на основной работе я была занята пять дней в неделю, так что времени особо не оставалось.

И тут вмешался случай. Одна из моих знакомых, фитнес-инструктор, решила устроить для своих учениц конкурс. Увидела в соцсетях мои работы и пригласила меня в качестве партнёра — мои изделия стали подарками для участниц. Я согласилась, всё прошло хорошо, и буквально через пару недель она мне снова позвонила и посоветовала связаться с девушкой, которая работает в организации «Мой бизнес». На тот момент действовала программа, в рамках которой поддерживали именно умельцев и помогали им продвигаться на маркетплейсах. Я стала участником этой программы.

Мне помогли завести кабинет продавца на Ozon, разместить несколько карточек товаров, подключить рекламу. И пошли первые продажи! Для меня это было такой радостью — даже не столько в финансовом плане, сколько в осознании, что у меня есть магазин на Ozon, посторонние люди заказывают мою продукцию, она им нужна. Это очень вдохновляет!

Потом я сама села разбираться, как это всё вообще работает, как запускать продвижение, как смотреть аналитику. Постепенно втянулась. Вообще, кабинет очень понятный, там много возможностей — даже новичок без проблем может здесь освоиться. Я уверена: если всерьёз взяться за раскрутку магазина, то можно неплохо зарабатывать. Знаю несколько людей, у которых серьёзный бизнес на свечах — есть большое производство, наёмные работники. Так что всё реально.

О доходе на маркетплейсе

Мой магазин и мои изделия — как я говорю, по любви. Сейчас это не основной источник дохода. Всех своих ёжиков, зайчиков, ангелочков я делаю для души и на радость людям — цели масштабировать бизнес у меня пока нет.

Что касается выручки, то при нерегулярном продвижении у меня в среднем выходит где-то 5000 ₽ в неделю. Ближе к праздникам — больше. Кстати, очень наглядный пример. Перед наступающим 2025 годом я очень много работала — в частности, делала сувенирные наборы маленьких подвесных змеек, символа года. И только на них в декабре я заработала около 400 000 ₽.

Чего хотят покупатели

Бывают сезонные товары, как уже упомянутые змейки, — с ними легко попасть в запрос аудитории. Но вообще, не всегда получается угадать, что именно зайдёт людям. Тех же пасхальных зайцев, с яйцом в лапах, покупают круглый год, хотя казалось бы… А есть изделия, которые мне очень нравятся, но их почему-то не берут. Расстраиваться здесь не стоит. Надо просто искать новые форматы. Например, я хочу начать создавать более функциональные вещи — вазы, салфетницы. А ещё в планах — выпустить новую коллекцию свечей.

О поддержке

Меня всегда поддерживал муж, причём в любой моей даже самой безумной идее. Возможно, поначалу он считал, что моё увлечение — что-то несерьёзное. Однако мне он об этом никогда не говорил.

Бывает, что я в сердцах хочу всё закрыть, так как устала, работа ведь кропотливая, порой ювелирная, занимает много времени. Но муж говорит: «Лен, ты чего?! У тебя столько всего, такие возможности! Давай, успокаивайся». Это очень ценно.

О трудностях

Самая большая трудность — это количество часов в сутках. Мне бы их хотя бы удвоить. В остальном же всего хватает. Сейчас нет такого, что нужно за материалами скакать на лошади в другой город. Комплектующие, фурнитуру, формы я заказываю на том же маркетплейсе. Если чего-то не знаю в плане техники, то иду за советом в чаты умельцев.

Советы тем, кто хочет начать свой бизнес

• Мой девиз по жизни — «нечего думать, надо делать!». Поэтому если вы хотите начать свой бизнес, пробуйте. Тем более на Ozon. Здесь не берут с вас деньги за открытие магазина, вы ничем не рискуете.
• Делайте с удовольствием. Когда вещь сделана с любовью, это видно, и людям она нравится больше масс-маркета. Например, я уделяю внимание всему, вплоть до упаковки, — красиво перевязываю коробку, кладу туда открытку, конфетку. Человек открывает свою покупку, а там ещё и сюрприз. Как говорится, мелочь, а приятно.
• Не думайте, что спроса не будет. Не стоит сразу негативно себя настраивать — мол, да это никто не купит, кому это надо! 100% найдутся люди, кому это необходимо и кого это порадует. Но хорошо, если ваши бизнес-идея и товар подкреплены аналитикой.
• Не ставьте себе рамок. Я создаю красивые вещи для дома, хотя художественного образования у меня нет. Но мне нравится это занятие — потому оно и стало важной частью моей жизни.