Бестселлер

Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon

Что лучше: купить пункт выдачи заказов Ozon или открыть свой

Новичкам
#ПВЗ
Пункт выдачи Ozon

ПВЗ Ozon зарабатывают до 250 ₽ на каждом выданном заказе, а также получают доход за приёмку, возвраты товаров и дополнительные услуги. Если вы задумываетесь о том, чтобы стать владельцем пункта, у вас есть два пути: открыть его самостоятельно либо купить уже готовый. Разбираем плюсы и минусы каждого варианта.

Почему выгодно владеть ПВЗ Ozon

Согласно Forbes в июне 2023 года, Ozon остаётся самой популярной франшизой в России. Сеть пунктов выдачи заказов расширяется, и, по данным Ozon, на это есть причины:

  • 42,4 млн активных клиентов используют Ozon для шопинга — это половина всех онлайн-покупателей в Рунете;
  • 19,2 заказа в год в среднем делает каждый активный покупатель;
  • 80% всех заказов клиенты получают в ПВЗ и всего 20% с курьерской доставкой;
  • 5% от оборота точки уходит владельцу, и это не единственный способ заработать;
  • до 3 000 000 ₽ маркетплейс выдаёт начинающим агентам на развитие бизнеса.

ПО ЭТОЙ ТЕМЕ

Сколько зарабатывают владельцы пунктов выдачи заказов

Прочитать

Поэтому, если вы думаете, в какое дело инвестировать, ПВЗ Ozon может оказаться отличным вариантом.

Что выбрать — открыть ПВЗ по франшизе или купить готовый

Есть два способа стать владельцем пункта выдачи заказов: найти помещение, обустроить его и открыть точку с нуля или купить готовый ПВЗ — с вывеской, мебелью и сформировавшейся базой клиентов.

Понять, какой способ подходит именно вам, будет проще, если оценить плюсы и минусы каждого.

Способ 1: открыть пункт выдачи заказов с нуля

Для этого нужно:

  • зарегистрировать ИП или юрлицо;
  • выбрать место на карте Ozon в приложении или на сайте и оставить заявку; 
  • найти и арендовать помещение;
  • заключить агентский договор с Ozon;
  • сделать ремонт, показать пункт сотруднику Ozon — и начать бизнес.
Плюсы своего ПВЗМинусы своего ПВЗ
Владелец сам выбирает локацию и помещение. Это бывает особенно важно, если вы не собираетесь нанимать сотрудников и планируете самостоятельно принимать и выдавать заказы.Развить бизнес с нуля может быть сложнее, чем купить готовый. Чтобы зарегистрировать ИП или юрлицо, найти и арендовать помещение, сделать ремонт, купить мебель и оборудование, научиться работать с заказами, нужно инвестировать силы и время — от одного до трёх месяцев.
Открывать ПВЗ с нуля не так затратно, как покупать готовый бизнес. В то время как готовая прибыльная точка стоит от 1 000 000 ₽, и это не последние расходы — понадобится заложить ещё бюджет на первые месяцы работы.Успешным сделать свой ПВЗ можете только вы. Если прогадать с местом, затянуть с открытием, оказывать плохой сервис или нарушать правила договора с Ozon, вложения могут не окупиться.
По статистике маркетплейса, начинающие агенты могут выйти на самоокупаемость уже в первые месяцы благодаря поддержке Ozon. А к 9‍–‍10‍-‍му месяцу работы точка уже приносит прибыль. Готовый бизнес стоит в несколько раз дороже, а значит, будет в несколько раз дольше — примерно год — только окупаться.Первые месяцы оборот может быть низким. Чтобы быстрее выйти в плюс, на старте стоит привлекать клиентов всеми способами: указывать адрес ПВЗ на картах, распространять листовки, ставить указатели и т. д. Постоянные клиенты появятся со временем.

Вы ничего не платите Ozon, когда запускаете пункт по франшизе. Но если в течение девяти месяцев после выдачи первого заказа закроете ПВЗ по своей инициативе или маркетплейс расторгнет с вами договор из-за нарушений, придётся вернуть поддерживающие выплаты.

Способ 2: купить готовый пункт выдачи заказов

Такие предложения можно найти на досках объявлений о продаже готового бизнеса. Перед покупкой стоит уделить внимание юридической чистоте сделки, встретиться с арендодателем помещения, проверить, действительно ли ПВЗ принадлежит человеку, который его продаёт.

Плюсы покупки ПВЗМинусы покупки ПВЗ
Не нужно тратить время на организацию бизнеса — искать людное место, где ещё не успели открыть ПВЗ, арендовать и готовить помещение. Будет достаточно мелких доделок — возможно, придётся купить новый пуфик в примерочную или поменять табличку с часами работы.Есть риск переплатить, если неправильно оценить бизнес и его потенциал. Важно уделить время проверке, приехать и лично посмотреть состояние ПВЗ, изучить отчёты по обороту за последние месяцы в системе Ozon.
Обороты и выручка сразу после покупки. Если отчёты за последние месяцы показывают прибыль, скорее всего, так и продолжится. Чтобы вернуть сумму, за которую купили ПВЗ, нужно лишь время — обычно от 12 до 20 месяцев.

Новому владельцу перейдут не только плюсы, но и минусы. Важно, чтобы у ПВЗ была хорошая репутация. Узнать, как клиенты относятся к пункту выдачи заказов, можно по отзывам на картах, у соседей точки или у самих сотрудников.

Также за систематические нарушения маркетплейс вправе расторгнуть агентский договор. Например, если владелец игнорировал правила техники безопасности или не менял старые вывески. В личном кабинете можно проверить, есть ли какие-либо ограничения или требования.

У ПВЗ уже есть клиентская база. Если посетители будут довольны обслуживанием, со временем постоянных клиентов станет только больше.Купить готовый бизнес обойдётся значительно дороже, чем открыть новый. Например, цена ПВЗ с прибылью 50 000 ₽ в месяц колеблется от 500 000 до 1 500 000 ₽.
 Сложно найти прибыльный ПВЗ. Мало кто продаёт уже налаженный бизнес с безупречной репутацией, стабильным доходом и клиентским потоком. Либо у владельца есть весомые причины для продажи (например, переезд в другую страну), либо точка уже не такая выгодная.

Что учесть при выборе: общие рекомендации

  • Оцените свои организаторские навыки и количество времени, которое можете посвятить запуску, поразмышляйте о том, что вам ближе. Если уверены в своих силах, открывайте пункт выдачи заказов сами: с гарантированной финансовой поддержкой Ozon вложения можно окупить уже через несколько месяцев.
  • Выберите идеальную локацию, где мало конкурентов, но много людей. Это легко сделать с помощью карты.
  • Определите, сколько денег вы готовы вложить. Для покупки прибыльной точки понадобится от 1 000 000 ₽. Чтобы открыть ПВЗ с нуля — в несколько раз меньше: докупить недостающее можно по мере развития бизнеса. А в малых городах действуют особые условия: для запуска достаточно помещения от 20 м² с косметическим ремонтом, вывеской, рабочим столом и смартфоном. 
  • Выпишите ваш личный список плюсов и минусов для каждого варианта, сопоставьте их и выберите более подходящую опцию.
  • Составьте подробный бизнес-план для обоих вариантов. Оцените прогнозы, потенциальную прибыль и необходимые ресурсы.

Откройте пункт выдачи с поддержкой Ozon

Выберите место на карте и помещение, а мы расскажем про вас клиентам, подарим вывеску и дадим до 3 000 000 ₽ на развитие

Выбрать место на карте

Поделиться:

Микаил Фидан

Микаил Фидан

автор журнала «Бестселлер»

#ПВЗ #Старт #Финансы

Поделиться:

Читать также