Какую систему налогообложения выбрать
Работа по FBO на Ozon: что такое
Как передать обработку заказов и логистику в руки маркетплейса
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Чтобы продавать на Ozon, необязательно становиться индивидуальным предпринимателем или юрлицом — достаточно перейти на самозанятость за пару минут в приложении «Мой налог». В статье расскажем, как это сделать, чем могут торговать самозанятые и по каким схемам удобнее работать с маркетплейсом.
Cамозанятый — это человек, который платит налог на профессиональный доход по льготной ставке. У ИП налог фиксированный, а у самозанятых он зависит от дохода — если ничего не заработали, то и платить не нужно. На этот налоговый режим переходят те, кто работает сам на себя: няни, репетиторы, фрилансеры или предприниматели, продающие товары собственного производства.
Стать самозанятым гораздо проще, чем ИП:
Но у такого статуса есть и ограничения — например, самозанятым нельзя нанимать сотрудников, зарабатывать больше 2,4 млн ₽ в год и другие.
С 2021 года самозанятые могут торговать на маркетплейсах, в том числе на Ozon. От этого все выигрывают: маркетплейс привлекает новую аудиторию уникальными авторскими товарами, а вы можете запустить бизнес с нуля и получить лояльных покупателей
На Ozon вы сможете развивать свой бренд и давать товарам уникальные названия. Из-за ограничений в законе не получится указать бренд прямо в карточке товара — в характеристиках, но выйти из ситуации несложно — создайте на странице вашего магазина привлекательную шапку в фирменном стиле и укажите бренд в имени продавца.
Самозанятые не могут перепродавать товары других производителей или известных марок. То есть в статусе самозанятого вы не сможете стать дистрибьютором популярного бренда одежды или косметики — для этого придётся открыть ИП.
Модерация Ozon принимает почти всё, что могут производить самозанятые, кроме нескольких ограничений:
То есть вы не сможете продавать на Ozon самодельные торты или постельное бельё ручной работы — зато легко загрузите на площадку свечи, мебель из дерева или товары для декора.
Самозанятые продавцы на Ozon не могут продавать товары покупателям-юрлицам. Зато их ассортимент могут заказывать покупатели-физлица, которых намного больше. А ещё при продаже товаров физлицам начисляется налог всего в 4%.
Самозанятым доступны все схемы работы с Ozon:
FBS подойдёт, чтобы очень быстро выйти на маркетплейс или протестировать спрос на товары, а realFBS больше устроит опытных продавцов, у которых уже есть свой склад и налажена логистика. Также именно по этим схемам можно продавать крупногабаритные товары, например дубовые столы или чердачные лестницы.
Для большинства самозанятых больше подходит схема FBO, и вот почему:
Разобраться со схемами работы и выбрать ассортимент для продажи может помочь бесплатный курс для самозанятых продавцов от Ozon Обучение.
Посмотрим на основные статьи расходов, если решите стартовать на маркетплейсе как самозанятый.
Налог на профессиональный доход. Всего 4% за продажу физлицам: нужно создать чек для ФНС на каждую покупку в приложении «Мой налог», и плата начислится автоматически. Чеки для клиента выбивает сам Ozon.
У самозанятых есть ограничение на профессиональный доход — 2 400 000 ₽ в год. Если ваши продажи превысят этот лимит, Федеральная налоговая служба автоматически снимет вас с учёта и вы больше не сможете размещаться на Ozon как самозанятый. Как только это произойдёт, нужно написать в службу поддержки Ozon и начать переход на ИП.
Вознаграждение за продажу и эквайринг. Ozon вычитает их с каждой продажи. Вознаграждение зависит от категории товара и схемы работы, а эквайринг — от тарифа банка клиента.
Плата за приемку и сортировку отправлений. Это обработка отправления при отгрузке в пункты приема (drop-off) или курьеру (pick-up), от выбранного способа зависит стоимость. Например, тариф на отгрузку в пункт приёма — от 5 до 90 ₽.
Плата за обработку отправлений на схеме FBO включена в стоимость логистики.
Плата за доставку до сортировочного центра в город покупателя, если ей занимается Ozon. Тариф зависит от объёма товара и схемы работы:
Также стоимость логистики зависит от индекса локализации — дальности кластера покупателя от кластера отгрузки товара. Чем ближе товар к покупателю, тем ниже тариф, и наоборот.
Плата за последнюю милю, если ей занимается Ozon. Это доставка из сортировочного центра в пункт выдачи заказов, постамат или курьером покупателю. Она не может быть больше 500 ₽.
Плата за размещение, если вы храните товары на складах Ozon. Она зависит от категории товара, склада для размещения.
Расходы на возврат, невыкуп или отмену заказа. Они нужны, чтобы Ozon смог обработать возврат и доставить его обратно на ближайший склад или до продавца.
Давайте разберём расходы на примере. Допустим, вы сделали самую первую поставку из 90 деревянных тарелок ручной работы объёмом 1 л на склад Ozon в Твери — 120 дней эти товары можно бесплатно размещать. За месяц весь товар продали, возвратов не было — оборот составил 36 000 ₽. Из расходов остаётся:
Таким образом, продавцу останется 23 220 ₽. Расчёты примерные. Всегда актуальные данные о вознаграждении, комиссиях и тарифах — в «Базе знаний».
Чтобы стартовать на маркетплейсе, нужно:
Если у вас появятся вопросы после регистрации, вы сможете задать их сотрудникам поддержки в личном кабинете.
Содержание статьи
Кто такие самозанятые
Чем могут торговать самозанятые
Схемы работы с Ozon
Расходы самозанятых на маркетплейсе
Эксперты о продажах по самозанятости
Как зарегистрироваться на Ozon в качестве самозанятого
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Работа по FBO на Ozon: что такое
Как передать обработку заказов и логистику в руки маркетплейса
Можно ли построить бизнес на любви к котикам
История продавца зоотоваров с большим сердцем
Семь ИИ-решений для работы с карточками товаров
Инструкция от эксперта
Как начать продавать бижутерию на Ozon?
Закон о регистрации блогеров
Что делать, если у вас больше 10 000 подписчиков
Соцконтракт: как получить от государства 350 000 ₽
Стартовый капитал на открытие бизнеса на Ozon
Как продавать живые ёлки на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Юлия Федирко, эксперт маркетплейса