Как увеличить конверсию: способы продавать больше
Как превратить посетителя в покупателя
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Православная Пасха в 2024 году выпадает на 5 мая, а готовиться к празднику начинают примерно за неделю. Мы собрали топ товаров, популярность которых, согласно статистике Ozon за прошлый год, сильно вырастает перед Пасхой, ― а значит, на них можно хорошо заработать.
Также особенно актуальными становятся товары к Радонице, которая в этом году приходится на 14 мая. В этот день верующие поминают усопших и посещают кладбища.
Главный символ пасхального воскресенья — крашеные яйца, а один из главных товаров в категории «Бакалея» на Ozon накануне праздника — пищевые красители. В апреле прошлого года спрос на них поднялся на 139% за неделю.
Для клиентов важно, чтобы красители были безопасны, удобны в работе и гарантировали яркие, насыщенные цвета, ― уточните это в карточке товара. И не забудьте приложить инструкцию, как работать с красителями: нужно ли их растворять в воде, в каких пропорциях и при какой температуре, на какое количество яиц рассчитана упаковка, сколько времени заложить на покраску, понадобятся ли перчатки и уксус.
Предложите покупателям разные красители: кто-то предпочитает традиционные натуральные цвета, а кого-то привлекают яркие перламутровые и неоновые оттенки.
Не забудьте добавить в описание карточки ключевые слова «Пасха», «Радоница», «Вербное воскресенье», «Родительский день 2024». Так клиентам будет проще найти ваши товары.
Термонаклейки для яиц позволяют сымитировать красочную роспись минимальными усилиями. Поэтому их часто выбирают для совместного творчества с детьми. В 2023 году за неделю до Пасхи спрос на наклейки вырос на те же 139%, что и в случае с красителями.
Тщательно изучите карточки конкурентов, чтобы выделиться в поисковой выдаче. Подбирая ассортимент наклеек и обновляя фото, стоит учитывать вкусы разных сегментов аудитории Ozon. Для одних покупателей важны в первую очередь религиозные символы, другим ближе весенние образы ― цветы, солнце, кролики, верба.
Хорошая идея ― продавать наборы для украшения яиц к Пасхе. Вместе можно упаковать наклейки, красители, фольгу и одноразовые перчатки для окрашивания — так, чтобы материалов хватило на пять или десять яиц.
Куличи, творожную пасху и другие пасхальные сладости можно купить в магазине, но многим гораздо приятнее приготовить их своими руками. Вот почему спрос на декор для выпечки — цветную глазурь, помадку и посыпку, забавные фигурки, кондитерские гели, сахарные картинки и даже пищевые фломастеры — в прошлом году вырос на 138%.
А по спросу на «пасхальные» товары в апреле 2023 года они и вовсе заняли первое место.
Украсить дом, настроиться на праздник и сделать красивые фото стремятся многие покупатели — это хорошо показывает статистика Ozon. Статуэтки, цветочные гирлянды, вазы для веточек вербы, фигурные и ароматические свечи приобретают не только для себя, но и в подарок взрослым и детям.
Особенно популярны фигурки: милые кролики и цыплята дополняют пасхальный декор в квартире, на даче и на улице.
Если вы продаёте товары, которые становятся популярнее перед Пасхой, например свечи или вазы, то можете просто доработать карточки: добавить праздничный дизайн в инфографику, весенние аксессуары на фото и ключевые слова в описание.
Симпатичные подставки для яиц, блюда для кулича, торта и пирожных, бокалы, столовые приборы с пасхальными мотивами создают праздничную атмосферу за воскресным обедом. Некоторые бренды выпускают под праздник специальные лимитированные серии посуды.
Выбранные со вкусом предметы сервировки ― например, бокалы для вина из хрустального стекла, набор белоснежных тарелок или кольца для салфеток ― пригодятся не только на Пасху. Поэтому вероятность, что их купят, выше.
Позаботьтесь о достаточном запасе товаров ― в 2023 году спрос на посуду за неделю перед Пасхой вырос на 73%.
Пасха у православных неразрывно связана с Радоницей ― днём поминовения усопших. На Радоницу, а многие и перед ней, посещают кладбища, чтобы привести в порядок могилы после зимы, выкинуть старые искусственные цветы и поставить новые.
Траурные венки и корзины ― символ памяти и почтения к ушедшим. Если вы выходите на Ozon с этими или другими религиозными принадлежностями, главное ― соблюсти чувство такта и при выборе товара, и при оформлении карточки. Венок или плетёная корзина должны быть без излишеств, а искусственные цветы ― не провокационными. Традиционно используют композиции из крокусов, ромашек, лилий, хризантем, тюльпанов, сирени или роз.
На Ozon ритуальные предметы размещаются в специальной категории ― религиозные товары.
Чтобы покупатель смог легко найти нужный венок или корзину и правильно оценить их размеры, укажите в карточке форму, высоту и ширину и сделайте фото рядом с другими предметами. А видео поможет рассмотреть корзину со всех сторон.
Не менее популярный товар перед Радоницей — ритуальные вазы, в которые можно поставить живые или искусственные цветы. Это могут быть литые вазоны из искусственного камня, резные из натурального мрамора или кованые металлические вазы. В 2023 году спрос на них в предпасхальную неделю поднялся на 106%.
В карточке товара стоит подробно рассказать о материале, способе крепления, размерах и показать вазу с цветами и без них.
На Пасху верующие могут приносить домой из храма благодатный огонь, который символизирует вечный свет жизни. Переносят его в специальной неугасимой лампаде, которая поддерживает непрерывное горение. От неё зажигают домашнюю настольную или подвесную лампаду.
И тот и другой аксессуар может стать прекрасным подарком верующему человеку на Пасху, Вербное воскресенье, Родительский день либо другой православный праздник. Лампады из цветного стекла обычно ценятся выше, чем из окрашенного.
Содержание статьи
Пищевые красители
Пасхальные наклейки
Декор для выпечки
Пасхальный декор и фигурки
Посуда для сервировки стола
Ритуальный венок или корзина
Ритуальная ваза
Церковная лампада
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Как увеличить конверсию: способы продавать больше
Как превратить посетителя в покупателя
Зачем следить
за трендами
Главное из выступления
эксперта Лины Дембиковой
Как работать с артикулами товаров на Ozon
Что покупают к Новому году для подарка взрослому
Как найти свою целевую аудиторию на маркетплейсе
Закон о регистрации блогеров
Что делать, если у вас больше 10 000 подписчиков
Соцконтракт: как получить от государства 350 000 ₽
Стартовый капитал на открытие бизнеса на Ozon
Как продавать живые ёлки на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Юлия Федирко, эксперт маркетплейса