Как изменился бизнес-портрет продавца Ozon в 2023 году

Опыт работы и налоговый статус продавца Ozon

На маркетплейсе уже продают более 400 000 предпринимателей. Что касается продолжительности их работы, то:

• 36% из них начали бизнес на площадке меньше года назад;
• более 10 000 продавцов остаются вместе с Ozon с самых первых дней маркетплейса.

Среди налоговых статусов самым популярным остаётся ИП, за ним юрлица и самозанятые. Количество последних по сравнению с прошлым, 2022 годом в этом году стремительно росло — в пять раз быстрее:

Обороты продавцов Ozon

Почти треть продавцов Ozon за девять месяцев 2023 года выручили более 1 млн ₽, а 14% достигли оборота более 5 млн ₽:

География продавцов Ozon

Больше всего продавцов на маркетплейсе из Краснодарского края — там зарегистрирован каждый десятый предприниматель на площадке. А быстрее всего количество продавцов в 2023 году росло в Челябинской области, Республике Башкортостан и, конечно, в Краснодарском крае: 

Динамика роста категорий товаров

Лидерство среди быстрорастущих направлений удерживает «Одежда, обувь и аксессуары». Сразу три категории попали в топ-7 — быстрее всего росли заказы у продавцов обуви, спортивной и взрослой одежды:

Логистика продавцов Ozon

Продавцы Ozon предпочитают использовать логистическую инфраструктуру маркетплейса:

• более 50% размещают свой ассортимент полностью или частично на фулфилмент- и сортировочных центрах Ozon;
• более 20% распределяют товар по региональным складам и получают скидку на тариф за логистику;
• только 18% на маркетплейсе по-прежнему организуют логистику и доставку собственными силами. 

Как использовать эти данные в 2024 году

1. Статус индивидуального предпринимателя удовлетворяет бо́льшую часть активных продавцов на Ozon — у этого режима достаточный лимит по доходам, количеству сотрудников и небольшие налоги. Поэтому стартовать на маркетплейсе можно именно с ИП.
2. Число продавцов в регионах прирастает неравномерно: можно предположить, что там, где рост больше, лучше развита инфраструктура и больше возможностей для старта бизнеса, а также сформировано сообщество предпринимателей, с которыми можно обменяться опытом. Однако это также может свидетельствовать о более высокой конкуренции в этих регионах.
3. На Ozon можно смело выходить с одеждой, обувью и аксессуарами, так как эта категория в целом показывает стабильный и уверенный рост. Если же мода — это не ваше, то присмотритесь к автотоварам, электронике, товарам для дома и ремонта и мебели.