Бестселлер

Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon

Как изменился бизнес-портрет продавца Ozon в 2023 году

Девушка владеет бизнесом

Знание о том, кто торгует на маркетплейсе, какими товарами, в каких категориях и регионах, может помочь не только принять решение, стоит ли выходить на площадку, но и точнее составить стратегию продаж и продвижения. Чтобы ответить на эти и другие вопросы, аналитики Ozon проанализировали продавцов площадки по нескольким показателям. Самые интересные выводы из исследования — в этой статье.

Опыт работы и налоговый статус продавца Ozon

На маркетплейсе уже продают более 400 000 предпринимателей. Что касается продолжительности их работы, то:

  • 36% из них начали бизнес на площадке меньше года назад;
  • более 10 000 продавцов остаются вместе с Ozon с самых первых дней маркетплейса.
Больше всего продавцов на площадку пришло в 2022 и 2023 годах — это может быть связано и с тем, что Ozon начал активнее привлекать предпринимателей новыми инструментами и условиями, и с тем, что с российского рынка ушли зарубежные бренды, освободив место для отечественных производителей

Среди налоговых статусов самым популярным остаётся ИП, за ним юрлица и самозанятые. Количество последних по сравнению с прошлым, 2022 годом в этом году стремительно росло — в пять раз быстрее:

Благодаря тому, что можно снизить нагрузку на бизнес за счёт УСН, нанять до 130 сотрудников и не вести бухучёт, самым популярным налоговым статусом среди продавцов остаётся ИП

Обороты продавцов Ozon

Почти треть продавцов Ozon за девять месяцев 2023 года выручили более 1 млн ₽, а 14% достигли оборота более 5 млн ₽:

Доход на маркетплейсе не ограничен: так 7% продавцов оборачивают в месяц более 1,7 млн ₽

У продавцов, использующих инструменты продвижения и рекламы, количество заказов в среднем больше почти в девять раз, а оборот — почти в шесть раз.

География продавцов Ozon

Больше всего продавцов на маркетплейсе из Краснодарского края — там зарегистрирован каждый десятый предприниматель на площадке. А быстрее всего количество продавцов в 2023 году росло в Челябинской области, Республике Башкортостан и, конечно, в Краснодарском крае: 

В 2023 году бо́льший интерес к продажам на Ozon проявили предприниматели с Юга, Урала и из Сибири

Динамика роста категорий товаров

Лидерство среди быстрорастущих направлений удерживает «Одежда, обувь и аксессуары». Сразу три категории попали в топ-7 — быстрее всего росли заказы у продавцов обуви, спортивной и взрослой одежды:

Среди клиентов Ozon в 2023 году бо́льшим спросом пользовались одежда и обувь, электроника, мебель, автотовары и товары для дома и ремонта

Логистика продавцов Ozon

Продавцы Ozon предпочитают использовать логистическую инфраструктуру маркетплейса:

  • более 50% размещают свой ассортимент полностью или частично на фулфилмент- и сортировочных центрах Ozon;
  • более 20% распределяют товар по региональным складам и получают скидку на тариф за логистику;
  • только 18% на маркетплейсе по-прежнему организуют логистику и доставку собственными силами. 

Как использовать эти данные в 2024 году

  1. Статус индивидуального предпринимателя удовлетворяет бо́льшую часть активных продавцов на Ozon — у этого режима достаточный лимит по доходам, количеству сотрудников и небольшие налоги. Поэтому стартовать на маркетплейсе можно именно с ИП.
  2. Число продавцов в регионах прирастает неравномерно: можно предположить, что там, где рост больше, лучше развита инфраструктура и больше возможностей для старта бизнеса, а также сформировано сообщество предпринимателей, с которыми можно обменяться опытом. Однако это также может свидетельствовать о более высокой конкуренции в этих регионах.
  3. На Ozon можно смело выходить с одеждой, обувью и аксессуарами, так как эта категория в целом показывает стабильный и уверенный рост. Если же мода — это не ваше, то присмотритесь к автотоварам, электронике, товарам для дома и ремонта и мебели.

Продавайте одежду и обувь на Ozon с выгодой

Узнайте больше о специальных условиях и поддержке маркетплейса

Поделиться:

Содержание статьи

Саша Садовая

Саша Садовая

главред журнала «Бестселлер»

Поделиться:

Читать также