Бестселлер

Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon

Самые популярные товары на Ozon

Кубок

На Ozon любой продавец с Premium-подпиской может узнать, какие товары пользуются самым большим спросом на площадке. Для этого в личном кабинете постоянно обновляется раздел аналитики «Популярные товары». В статье расскажем, как использовать данные из этого раздела по максимуму и какие позиции побили рекорды летом 2023 года.

Как работает раздел аналитики «Популярные товары» на Ozon

«Популярные товары» — это раздел аналитики в личном кабинете Ozon Seller. Новичкам он открыт бесплатно первый месяц после регистрации, а действующим продавцам доступен только по подписке Premium или Premium Plus.

Чтобы посмотреть список популярных товаров, перейдите в личный кабинет в раздел «Аналитика» → «Популярные товары»

В «Популярных товарах» маркетплейс собирает все данные о продажах в режиме реального времени, поэтому продавцы могут отслеживать:

  • как меняется спрос на конкретные товары — не просто на белую офисную бумагу, а на «Снегурочку»;
  • какой была выручка по товару за последние 28 дней;
  • количество проданных товаров за 28 дней;
  • динамику продаж;
  • позицию по сумме продаж. 

Как читать данные в «Популярных товарах»

Внутри «Популярных товаров» собрана таблица, о каждом товаре в таблице отображается 12 показателей. Давайте на примере разберём некоторые из них. Например, в категории «Автотовары» самый популярный продукт — преобразователь ржавчины:

Продажи за 28 дней: 2 715 081,8 ₽ — в этом поле суммируется оборот этого товара у всех продавцов за последние 28 дней. 

Динамика продаж: 22,8% — это значит, что продажи выросли на 22,8% по сравнению с предыдущими четырьмя неделями, то есть спрос на товар только увеличивается.

Позиция по сумме продаж: топ 1% означает, что этот товар входит в 1% самых продаваемых на Ozon.

Продажи за 28 дней: 7926 — столько преобразователей ржавчины продали за 28 дней.

Позиция по количеству продаж: мы уже знаем, что было продано 7926 штук, то есть в среднем 283 штуки в день, — по сравнению с другими товарами на площадке на этот продукт высокий спрос, поэтому преобразователь входит в 1% самых продаваемых.

Сессии за 28 дней: 65 373 — столько раз покупатели смотрели все карточки этого преобразователя ржавчины на маркетплейсе.

Конверсия в корзину: 17,48% — столько покупателей добавили товар в корзину после просмотра карточки.

Обратите внимание: показатель конверсии в корзину ничто без сессии за 28 дней. Например, если карточку смотрели четыре раза и четыре раза этот товар добавили в корзину, то конверсия будет 100%, но это не говорит о том, что товар успешен, ведь его смотрели и добавляли в корзину всего лишь четыре раза за 28 дней.

В таблице есть ещё такие важные показатели, как:

  • количество продавцов, у которых в ассортименте есть товар; 
  • средняя цена продажи; 
  • самая низкая цена на маркетплейсе.

Владея такой информацией о каждом товаре на Ozon, можно выбирать для продажи самые востребованные позиции с меньшей конкуренцией.

Самые популярные товары летом 2023 года

Чтобы показать, как работает раздел, изучили самые популярные товары на Ozon за лето 2023 года в десяти самых больших категориях. Одна категория — один бестселлер. Первый из них — преобразователь ржавчины в «Автотоварах», о котором мы уже упоминали. А вот другие герои из списка:

Бытовая техника: автоматическая кофемашина 

Детские товары: подгузники-трусики

Дом и сад: швабра с отжимом и ведром

Мебель: матрас жёсткий 

Одежда и обувь: комплект классических чёрных носков

Спорт и отдых: прицел тепловизионный

Товары для животных: сухой корм для кошек

Строительство и ремонт: лазерный уровень

Электроника: смартфон

Вы можете посмотреть бестселлеры и в других категориях: для этого зарегистрируйтесь на маркетплейсе и перейдите в раздел «Аналитика» → «Популярные товары» личного кабинета. 

Знаем, что продавать на Ozon

Всем новичкам на маркетплейсе открываем раздел аналитики «Что продавать» бесплатно на целый месяц

Поделиться:

Дарья Котловская

Дарья Котловская

автор журнала «Бестселлер»

Поделиться:

Читать также