Как выйти с одеждой и обувью на Ozon
И почему 2024-й — идеальный год для этого
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
На Ozon любой продавец с Premium-подпиской может узнать, какие товары пользуются самым большим спросом на площадке. Для этого в личном кабинете постоянно обновляется раздел аналитики «Популярные товары». В статье расскажем, как использовать данные из этого раздела по максимуму и какие позиции побили рекорды летом 2023 года.
«Популярные товары» — это раздел аналитики в личном кабинете Ozon Seller. Новичкам он открыт бесплатно первый месяц после регистрации, а действующим продавцам доступен только по подписке Premium или Premium Plus.
В «Популярных товарах» маркетплейс собирает все данные о продажах в режиме реального времени, поэтому продавцы могут отслеживать:
Внутри «Популярных товаров» собрана таблица, о каждом товаре в таблице отображается 12 показателей. Давайте на примере разберём некоторые из них. Например, в категории «Автотовары» самый популярный продукт — преобразователь ржавчины:
Продажи за 28 дней: 2 715 081,8 ₽ — в этом поле суммируется оборот этого товара у всех продавцов за последние 28 дней.
Динамика продаж: 22,8% — это значит, что продажи выросли на 22,8% по сравнению с предыдущими четырьмя неделями, то есть спрос на товар только увеличивается.
Позиция по сумме продаж: топ 1% означает, что этот товар входит в 1% самых продаваемых на Ozon.
Продажи за 28 дней: 7926 — столько преобразователей ржавчины продали за 28 дней.
Позиция по количеству продаж: мы уже знаем, что было продано 7926 штук, то есть в среднем 283 штуки в день, — по сравнению с другими товарами на площадке на этот продукт высокий спрос, поэтому преобразователь входит в 1% самых продаваемых.
Сессии за 28 дней: 65 373 — столько раз покупатели смотрели все карточки этого преобразователя ржавчины на маркетплейсе.
Конверсия в корзину: 17,48% — столько покупателей добавили товар в корзину после просмотра карточки.
Обратите внимание: показатель конверсии в корзину ничто без сессии за 28 дней. Например, если карточку смотрели четыре раза и четыре раза этот товар добавили в корзину, то конверсия будет 100%, но это не говорит о том, что товар успешен, ведь его смотрели и добавляли в корзину всего лишь четыре раза за 28 дней.
В таблице есть ещё такие важные показатели, как:
Владея такой информацией о каждом товаре на Ozon, можно выбирать для продажи самые востребованные позиции с меньшей конкуренцией.
Чтобы показать, как работает раздел, изучили самые популярные товары на Ozon за лето 2023 года в десяти самых больших категориях. Одна категория — один бестселлер. Первый из них — преобразователь ржавчины в «Автотоварах», о котором мы уже упоминали. А вот другие герои из списка:
Вы можете посмотреть бестселлеры и в других категориях: для этого зарегистрируйтесь на маркетплейсе и перейдите в раздел «Аналитика» → «Популярные товары» личного кабинета.
Содержание статьи
Как работает раздел аналитики «Популярные товары» на Ozon
Как читать данные в «Популярных товарах»
Самые популярные товары летом 2023 года
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Как выйти с одеждой и обувью на Ozon
И почему 2024-й — идеальный год для этого
Дайджест рекламной платформы: апрель — май 2024 года
Как изменилась рекламная платформа
Исследование категории «Электроника и бытовая техника»
7 ошибок в общении с покупателями на маркетплейсе
Как уменьшить количество невыкупов и возвратов
Какую роль играет процент выкупа на маркетплейсах
Как управлять продажами через приложение Ozon Seller
Где бы вы ни находились