Как продавать через личный бренд — и всем ли это нужно

Всё это — сила личного бренда: образа, который складывается у людей, когда они слышат ваше имя. Он помогает продавать больше при тех же усилиях и расширять базу потенциальных клиентов. Что такое сильный личный бренд, как его создать и всегда ли это необходимо — рассказываем в статье.

Что такое личный бренд

Личный бренд — это то, что думают окружающие о человеке, какие чувства и эмоции он у них вызывает. Всё, что приходит в голову: случайные мысли и воспоминания, абстрактные образы, представления.

Олег Тиньков, Илон Маск, Настя Ивлеева — всё это примеры сильных личных брендов. Но чтобы создать заметный и обсуждаемый образ, не обязательно быть звездой с миллионом подписчиков. Достаточно объединить вокруг себя аудиторию, которая проникнется вашими идеями. 

На восприятие личного бренда влияют черты характера, внешний вид, профессионализм и экспертные навыки. Но главное — ценности: ориентиры не только в бизнесе, а в целом по жизни. 

Зачем нужен личный бренд

Личный бренд помогает устанавливать более близкие отношения с аудиторией. Люди доверяют в первую очередь родным и друзьям, но соцсети стирают эту грань — и вот незнакомый человек со сходными взглядами уже кажется знакомым, и вы прислушиваетесь к его рекомендациям.

Если все ценности, навыки и личные качества блогера как на ладони, то у аудитории не возникает такого же количества вопросов и возражений, как к товарам без личного бренда. Клиенты быстрее принимают решение о покупке. 

Со временем связь с аудиторией крепнет, рождается лояльность. Лояльные клиенты рассказывают о вас своим друзьям и знакомым. Итог — работает сарафанное радио, узнаваемость растёт. 

Как создать личный бренд

Если вы решили развивать личный бренд:

• Определите цель. Решите, чего вы хотите добиться с помощью личного бренда. Повысить продажи товаров? Монетизировать свою публичность? Если поставить перед собой чёткие цели, их будет легче достичь.
• Определите целевую аудиторию. Подумайте, чего от вас ожидают потенциальные клиенты и как вы можете удовлетворить их потребности. 

• Продумайте свой образ. Поразмышляйте: что должны представлять люди, когда они слышат ваше имя? Про что бы вы хотели рассказывать, в чём ваше мастерство и суперсила?

На чём основать свой образ? Самый простой способ — оставаться собой: строить личный бренд на собственной индивидуальности, открыто говорить об успехах и провалах. Аудитория ценит честность, а неискренность может негативно сказаться на репутации. 

Всем ли нужен личный бренд

Личный бренд — это не универсальный инструмент, который гарантированно повысит продажи и поможет всем без исключения. Это один из каналов коммуникации, способ собрать вокруг себя сообщество единомышленников. 

Чтобы развивать личный бренд, понадобится терпение: многие инфлюенсеры много лет вели свой блог, прежде чем запустить собственный продукт. В обмен на старания они получили возможность зарабатывать на силе своей личности.