Как устроена отгрузка товара по FBO, FBS и realFBS
Главные правила и нюансы
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Покупатели любят получать заказы здесь и сейчас, где бы они ни находились. Это доказывают и цифры: если сократить время доставки всего на день, то можно увеличить количество заказов на 5%. Организовать быструю доставку в любой уголок России легко, если «разложить» товары на складах по всей стране. Помочь с этим может кросс-докинг — в этой статье о том, что это такое.
Представим, что Олег из Брянска хочет, чтобы его товары продавались в Ростове-на-Дону и близлежащих областях — у него есть несколько вариантов, как это сделать:
Для эффективной работы кросс-докинга нужна хорошо организованная логистическая система и чёткие инструкции для сотрудников склада — на Ozon всё это уже есть:
Как поставить товары кросс-докингом
Продавцы могут поручить Ozon не только перевозку, но и распределение товаров. Для этого достаточно выбрать, что и в каком количестве поставить маркетплейсу, а виртуальный распределительный центр (вРЦ) автоматически определит, на какие конкретно склады лучше отправить товары, чтобы их быстрее купили.
Система анализирует спрос по каждой позиции в разных регионах: проверяет количество похожих товаров, учитывает товары в пути, вместимость и ограничения склада, сезонность, распродажи — и на основе этих данных распределяет поставки. Благодаря этим рекомендациям продажи растут, доставка до покупателя становится быстрее и проще.
ВРЦ работает на базе кросс-докинга, но в отличие от него позволяет создать связку из нескольких поставок по разным направлениям в одной заявке. Продавцу остаётся только правильно упаковать товары и отправить их на точку сдачи одним автомобилем. Дальше Ozon сам развозит товары на конечные склады.
Как поставить товары через ВРЦ
С каждым новым региональным складом продажи растут на 11–12%. Кроме этого, продавец получает:
Кросс-докинг и вРЦ подойдут предпринимателям, которые хотят увеличить продажи за счёт быстрой доставки и широкой географии работы. В первую очередь это продавцы, чьи товары пользуются регулярным спросом в «домашнем» регионе.
На Ozon кросс-докингом можно поставлять любые товары. Исключение — запрещённые товары и продукция с особыми условиями хранения.
Определить перспективное направление поможет выгрузка о заказах. Чтобы скачать данные, перейдите в раздел «FBO» → «Заказы со склада Ozon». Отфильтруйте данные отчёта по регионам и товарам, например в Excel.
Продвинутый «Отчёт по кластерам» можно найти в личном кабинете — он показывает, какие товары и в каких регионах пользуются популярностью. Чтобы посмотреть сводку, подключите подписку Premium и перейдите в раздел «Аналитика» → «Кластеры»:
Содержание статьи
Что такое кросс-докинг
Что такое виртуальный распределительный центр (вРЦ)
Плюсы кросс-докинга и вРЦ
Кому подходит кросс-докинг и вРЦ
Какие товары отправлять кросс-докингом или через вРЦ
Как сэкономить на кросс-докинге или вРЦ
Как выбрать регион для поставки кросс-докингом
автор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Как устроена отгрузка товара по FBO, FBS и realFBS
Главные правила и нюансы
Чем отличаются схемы работы на Ozon
И как выбрать самый выгодный вариант для своего бизнеса
Нужно ли сертифицировать упаковку товаров?
На вопрос читателя отвечает Иван Емельянов, эксперт маркетплейса
Какие документы нужны, чтобы продавать продукты питания на Ozon?
Как уменьшить количество невыкупов и возвратов
Какую роль играет процент выкупа на маркетплейсах
Как управлять продажами через приложение Ozon Seller
Где бы вы ни находились