Как найти поставщика в Турции: 5 способов

Поиск через базы поставщиков 

Самый простой способ — воспользоваться платными или бесплатными каталогами, например TurkishExporter. Большинство компаний из Турции, которые стремятся на международный рынок, регистрируются в этой базе. Сайт переведён на русский язык, поэтому разобраться несложно. Чтобы получить контакты компании, нужно зарегистрироваться. 

Помимо TurkishExporter, можно воспользоваться отечественными базами — Поставщики.ру и Оптлист.

Поставщикам лучше всего отправлять email на английском. Если не знаете язык — воспользуйтесь онлайн-переводчиком. Обязательно укажите в письме, что вы из России, поскольку нередко в турецких компаниях есть русскоговорящие менеджеры.

Визит на фабрику 

Если вам важно увидеть товар вживую, то лучше договориться с компанией о визите. Турецкие предприниматели всегда рады деловым встречам лицом к лицу. Во время них можно договориться о серьёзной скидке и обсудить условия сотрудничества.

Большой обзор бизнеса с Турцией, тонкости и проблемы, с которыми можно столкнуться. Автор: Шариф Данилов

Посредники в Турции

Если не хочется искать поставщиков самостоятельно, воспользуйтесь услугами компаний-посредников. 

Что делают посредники

• Работают с фабриками. Посредники находят завод, договариваются об условиях, оформляют документы и проверяют товар перед отправкой. Вам не нужно быть в Турции и за всем этим следить.
• Помогают с брендированием. Одна из целей торговли на маркетплейсе — создание своего бренда. Посредники помогут с дизайном упаковки, с выбором цвета товара и проследят за выполнением техтребований на заводе.
• Доставляют. У посредников есть свои проверенные маршруты и на руках все документы. Вам привезут легальный товар.
• Сопровождают. Если вы захотите лично приехать в Турцию и выбрать фабрику, посредник организует поездку, зарегистрирует вас на выставку, проведёт на завод, поможет с подписанием документов. Вам не придётся жить в Турции до отправки груза — посредник сам его проверит и отправит.
• Инспектируют. Если у вас уже есть поставщик, но вы не хотите получить бракованный товар, то посредник проинспектирует отгрузку. Например, вы заказали 100 комплектов постельного белья стоимостью 20$ каждый. В заказе 10 из них оказались бракованными. Если вы узнаете это во время торговли, то потеряете 200$. Если посредник проверит ваш товар перед отправкой и возьмёт за это те же 200$ (10% от суммы заказа), вы всё равно в выигрыше, потому что вовремя поменяете товар и продадите его в будущем.
• Собирают базы поставщиков. Посреднику можно доверять, потому что его работа — искать проверенных поставщиков. Базы с такими они даже продают.

Правда, вам всё равно останется самое сложное — найти надёжного посредника. При выборе компании для сотрудничества учитывайте её репутацию.

Шопинг-туры в Турции

Шопинг-туры организовывают компании-посредники: они собирают группу предпринимателей и возят по оптовым районам. Такая мини-экскурсия подходит тем, кто ищет небольшие партии для перепродажи. Большинство шопинг-туров проводят в Стамбуле.

В видео узнаете всё про оптовый рынок Лалели: где находится, что на нём есть и как найти подходящий товар. Автор: Бурхан Тамбиев 

Выставки

Способ для тех, кто ищет крупных поставщиков. В выставках обычно участвуют серьёзные компании, поскольку за стенд приходится платить от 5 000 до 10 000 $. Такие мероприятия проходят не только в Турции, но и в России, поэтому турецких поставщиков можно заметить и в отечественных экспоцентрах. Особенно это касается выставок текстильной продукции.

Самые крупные выставки в Турции, которые пройдут в 2023 году:

Все выставки, которые запланированы в 2023 году, можно найти на сайте Exomap.ru (в Турции, России и других странах).

Как проверить поставщика 

Если вы нашли контакты компании в интернете, не спешите делать заказ — сначала проверьте поставщика:

1. Погуглите название фирмы. Банально, но эффективно. В Google Maps оставляют отзывы клиенты из разных стран. Ещё репутацию компании можно узнать на самом популярном турецком отзовике — Sikayetvar.com.
2. Запросите образцы. Надёжные турецкие поставщики часто отправляют образцы своей продукции, чтобы убедить продолжить сотрудничество. 
3. Изучите соцсети поставщика. Их наличие — уже плюс. Чем активнее они ведутся, тем больше доверия вызывает компания. 
4. Задавайте много вопросов. Уточните о производственных мощностях, о технологиях, способах доставки, документации и сертификатах. Если вы не наткнулись на мошенников, то менеджеры быстро ответят на вопросы. 

В видео рассказывают о пяти проблемах, с которыми вы можете столкнуться, работая с местными поставщиками и турецкими товарами. Автор: Бурхан Тамбиев

Что спросить у поставщика

Во время переговоров с поставщиком задайте несколько вопросов. От этого будет зависеть стоимость и качество продукции.

• Реальный вес товара с упаковкой. Стоимость доставки из Турции в Россию зависит от веса товара. Бывает, что на сайте указан вес 500 граммов, а по факту — 800 граммов. Доставка выйдет дороже, чем вы ожидали.
• Неотретушированные фото товара. Обычно продавцы выставляют на сайте профессиональные фото товара, чтобы он выглядел привлекательнее. Поэтому всегда будет вероятность получить «ожидание и реальность» из популярных мемов. Если продавца попросить, он пришлёт реальное фото товара.
• Точные размеры товара. Есть категории товаров, которые имеют большой объём, но маленький вес, например, подушки. Объём стоит больше, чем вес, поэтому нужно знать точный.
• Упаковка товара. Обычно у продавца есть разные варианты упаковок, например целлофан или картонная коробка. Есть даже упаковки на разных языках. Если этот момент не проговорить, то могут прислать без упаковки или с инструкцией на турецком языке. Всё нужно спрашивать. 
• Профессиональные фото товара. Помимо тех фото, что есть на сайте у продавца, могут быть и другие фотографии. Их можно запросить в высоком разрешении и выставить на маркетплейс с описанием на русском. Это сэкономит ваше время и деньги на фотосессии. 
• Сколько товаров в наличии. Бывает, что продавец не знает, зайдёт ли новый товар, и берёт пробную партию, например, 200 штук. За две недели партия разлетается, карточка поднимается намного выше в поиске, а товара на руках нет. Продавец запрашивает у поставщика ещё 2000 штук и оказывается, что такой объём изготовят только через месяц. За это время карточка опустится вниз, и покупатели уйдут к другому продавцу. Спросите при первом же заказе, есть ли у производителя большие объёмы и в какой срок он сможет их доставить.