Как найти поставщика в Китае

Самостоятельно через агрегаторы и базы поставщиков

Новичку проще и быстрее найти поставщика в интернете. Самые популярные агрегаторы — это «Алиэкспресс», «ТаоБао», 1688 и «Алибаба». Но здесь есть нюансы. Например, «Алиэкспресс» и «ТаоБао» — розничные площадки, большую партию товара там не купишь. Оптовыми продажами занимаются 1688 и «Алибаба». Лучше всего начать с них.

1688.com

Это китайский маркетплейс. Он ориентирован на китайцев. Там они продают друг другу товары, общаются только на китайском языке. 

Преимущества:

• Цены на 1688 самые низкие, если сравнивать, например, с «Алибаба». 
• На 1688 в основном работают фабрики-изготовители. Им выгодно отгружать большие партии, и стоит это дешевле. 

Недостатки: 

• На сайте нет русскоязычной версии, общаться нужно на китайском. Помогут сервисы «Яндекс Переводчик», Google Translate или bkrs.info. Китайский — сложный язык, поэтому придётся общаться простыми предложениями, чтобы всё верно понимать.
• Не получится оплатить российской картой. На 1688 продают только за юани, и там действуют китайские карты.
• Нет экспортной лицензии. 1688 отправляет только по Китаю. Чтобы доставить товары в Россию, нужно самому искать транспортную компанию, которая получит груз в Китае, проверит его и отправит вам. Это может быть сложно сделать, если вы не находитесь на территории Китая. 

В видео особенности сайта 1688.com, как на нём зарегистрироваться и сделать заказ. Автор: Слава Чжоу

alibaba.com

Один из самых популярных сайтов, где заказывают оптовую продукцию в Россию. 

Преимущества:

• Там работают русскоговорящие и англоязычные менеджеры. 
• У «Алибаба» есть транспортная лицензия, поэтому товар без проблем придёт в Россию. 

Недостатки:

• В основном на сайте работают торговые компании — они покупают товары у производителей и продают их по более высоким ценам.

В видео рассказывают, как выбрать продавца на Алибаба, как с ним общаться, получить образцы товара и договориться о дизайне. Автор: Вова Эвэн 

Признаки хорошего поставщика

Когда вы выбрали товар, можно начинать переговоры с поставщиками. Все они общаются по-разному, но есть несколько признаков, что поставщику можно доверять:

• Быстро отвечает. Продавец почти сразу отвечает на ваши сообщения, если, конечно, в Китае на момент вашего разговора рабочий день. 

• Сговорчивый. Он охотно соглашается на предложения по упаковке, дизайну, маркировке. Например, вам нужны белые ручки с чёрной надписью. Продавец идёт навстречу, даже если он продаёт чёрные ручки. 
• Приятный в общении. Продавец всегда на связи, не хамит и не пропадает. 
• Предлагает свои варианты. Поставщик уже работал с продавцами Ozon, знает, чего хочет покупатель, и может предлагать свои варианты товаров.
• Опытный. Некоторые поставщики работают с Amazon, а значит, могут знать о товарах, которых ещё нет на Ozon. Такие поставщики делятся своими знаниями. Например, на «Алибаба» видно, есть ли у поставщика сертификаты работы с Amazon: FDA — американский, CE — европейский.

• Надёжный. Это показатели продавца на сайте: рейтинг, количество возвратов, отзывы, сколько лет продавец на сайте и др. Чем выше оценка и больше положительных рецензий на товар и сотрудничество — тем лучше. 

Что спросить у поставщика

Во время переговоров с поставщиком задайте несколько вопросов. От этого будет зависеть стоимость и качество продукции.

• Реальный вес товара с упаковкой. Стоимость доставки из Китая в Россию зависит от веса товара. Бывает, что на сайте указан вес 500 г, а по факту — 800 г. Доставка выйдет дороже, чем вы ожидали.
• Неотретушированные фото товара. Обычно продавцы выставляют на сайте профессиональные фото товара, чтобы он выглядел привлекательнее. Поэтому всегда будет вероятность получить «ожидание и реальность» из популярных мемов. Если продавца попросить, он пришлёт реальное фото товара.
• Точные размеры товара. Есть категории товаров, которые имеют большой объём, но маленький вес, например подушки. Объём стоит больше, чем вес, поэтому нужно знать точный.
• Упаковка товара. Обычно у продавца есть разные варианты упаковок, например целлофан или картонная коробка. Есть даже упаковки на разных языках. Если этот момент не проговорить, то могут прислать без упаковки или с инструкцией на китайском языке. Всё нужно спрашивать. 
• Профессиональные фото товара. Помимо тех фото, что есть на сайте у продавца, могут быть и другие фотографии. Их можно запросить в высоком разрешении и выставить на маркетплейс с описанием на русском. Это сэкономит ваше время и деньги на фотосессии. 

• Сколько товаров в наличии. Бывает, что продавец не знает, зайдёт ли новый товар, и берёт пробную партию, например 200 штук. За две недели партия разлетается, карточка поднимается сильно выше в поиске, а товара на руках нет. Продавец запрашивает у поставщика ещё 2000 штук, и оказывается, что такой объём изготовят только через месяц. За это время карточка опустится вниз и покупатели уйдут к другому продавцу. Спросите при первом же заказе, есть ли у производителя большие объёмы и в какой срок он сможет их доставить.

Поехать в Китай лично

Те, кто всерьёз задумался о бизнесе с Китаем, обычно едут лично искать поставщика и знакомиться с ним. В Поднебесной регулярно проходят выставки в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Гонконге. На месте можно пощупать товар, обсудить материалы и возможности производителя, взять контакты фабрики.

Самые крупные выставки в Китае, которые пройдут в 2023 году

У всех продавцов на выставках есть лицензия на товар и все необходимые документы. Это важно, если вы хотите торговать официально.

Найти посредника

Есть китайские и русские посредники. Первые — это китайцы, которые могут знать русский, но не всегда. Вторые — русские ребята, которые переехали в Китай. 

В видео — какие бывают посредники и как их выбирать. Автор: Слава Чжоу

Что делают посредники

• Выкупают. Например, вы выбрали на «Алибаба» чехлы для iPhone. Посредники сами их купят, проверят товар на качество и отправят его вам. Обычно за это они берут примерно 10% от стоимости ваших товаров. Именно через посредников доставляют и оплачивают товары на 1688.com.
• Работают с фабриками. Посредники находят завод, договариваются об условиях работы, оформляют документы и проверяют товар перед отправкой. Вам не нужно быть в Китае и за всем этим следить. 

• Помогают с брендированием. Одна из целей торговли на маркетплейсе — создание своего бренда. Посредники помогут с дизайном упаковки, с выбором цвета товара и проследят за выполнением этих условий на заводе. 
• Доставляют. У посредников есть свои проверенные маршруты и на руках все документы. Вам привезут легальный товар.
• Сопровождают. Если вы захотите лично приехать в Китай и выбрать фабрику, посредник организует поездку, зарегистрирует вас на выставку, проведёт на завод, поможет с подписанием документов. Вам не придётся жить в Китае до отправки груза — посредник сам его проверит и отправит.  
• Инспектируют. Если у вас уже есть поставщик, но вы не хотите получить бракованный товар, то посредник проинспектирует отгрузку. Например, вы заказали 100 плоек для волос стоимостью 20$ каждая. В заказе 10 из них оказались бракованными. Если вы узнаете это по факту, то потеряете 200$. Если посредник проверит ваш товар перед отправкой и возьмёт за это те же 200$ (10% от суммы заказа), вы всё равно в выигрыше, потому что вовремя поменяете товар и продадите его. 
• Собирают базы поставщиков. Посреднику можно доверять, потому что его работа — искать проверенных поставщиков. Базы с такими они даже продают. 
• Знают о новинках китайского рынка. Посредники тесно сотрудничают с фабриками, поэтому первыми получают от производителей новинки. Так можно выйти на российский рынок с товарами, которые обычно появляются в стране только через полгода.