С чем поможет калькулятор вознаграждений и тарифов Ozon и как им пользоваться

Как выглядит калькулятор 

Калькулятор Ozon — это сводная таблица в Excel. Внутри документа три листа: 

• для предпринимателей, которые работают с обычными товарами;
• для предпринимателей, которые работают с крупногабаритными товарами;
• список вознаграждений за продажу для каждой категории товаров.

Каждый лист калькулятора состоит из нескольких блоков, или шагов. В каждом шаге нужно заполнить поля или выбрать значения из предложенных, а затем таблица автоматически подтянет данные в финальную форму и рассчитает стоимость платы за пользование площадкой — вознаграждение (ранее «комиссии»). Дальше разберёмся с каждой строчкой и колонкой ↓

Что нужно знать, чтобы воспользоваться калькулятором

Чтобы посчитать, сколько вы заплатите маркетплейсу, а сколько заработаете с продажи товаров, вам нужно знать:

• Схему работы. В зависимости от того, где вы размещаете продукцию, сколько товаров будет в отправлении, как вы отгружаете и доставляете заказы, меняется стоимость услуг по обработке, отгрузке, перевозке и доставке товара.
• Цену продукта. Стоимость единицы продукции, которую вы укажете в карточке товара. Сначала можно написать ориентировочную стоимость, а если экономика не сойдётся — скорректировать цену и пересчитать. 
• Процент выкупа. Это отношение выкупленных товаров ко всем заказанным. Процент выкупа почти никогда не равен 100%: вам придётся не только продавать продукцию, но и принимать возвраты и сталкиваться с браком. Поэтому, если вы только планируете начать работу на Ozon и ещё не отправляли заказы, ориентируйтесь на средние цифры по маркетплейсу — 85–90%.
• Габариты товара. Это длина, ширина, высота и вес единицы продукции. Габариты нужны, чтобы рассчитать стоимость логистических услуг, доставки и возврата.

Как рассчитать вознаграждение за продажу (ранее «комиссии») для обычных товаров

Нужно пройти всего четыре шага.

Шаг 1. Выбрать блок категорий и категорию товара. От последней зависит размер вознаграждения — фиксированный процент от цены продукта, который Ozon забирает себе за пользование площадкой. 

Например, если вы продаёте женские туфли, выбирайте «Красота» → «Обувь». Вознаграждение за продажу составит 17,5% по FBO и 18,5% по FBS и realFBS. Также узнать размер вознаграждения по категориям можно в «Базе знаний» Ozon.

Шаг 2. Заполнить данные о товаре, чтобы посчитать стоимость логистики, обработки заказа, доставки и возврата продукции. Укажите цену вашего товара, его габариты, вес и процент выкупа.  

• Если вы работаете по схеме FBS и самостоятельно передаёте посылки в службу доставки Ozon, укажите «сколько товаров данной категории будет в отправлении». 
• Если вы работаете по схеме FBS и заказы забирает курьер Ozon, укажите «сколько всего отправлений вы отгрузите курьеру». 
• Если вы работаете по схеме FBO, оставьте два последних поля пустыми.

Шаг 3. Выберите способ отгрузки товара. Если вы продаёте товары со своего склада, можете отметить один или несколько способов отгрузки продукции. Всего их семь:

• Выезд курьера Ozon. Сотрудник приезжает на ваш склад и сам забирает товар.
• ПВЗ — пункт выдачи заказов. В тысячах ПВЗ по всей России можно не только забрать заказы, но и отгрузить их — до 50 посылок за раз.
• ППЗ — пункт приёма заказов. Там можно только отгрузить товар — до 50 посылок за раз.
• СЦ — сортировочный центр. Это крупный региональный склад, на который можно привезти от 15 до 100 отправлений за раз.
• ТСЦ — транзитно-сортировочный центр. Это тоже крупный региональный склад, но туда можно привезти больше 100 отправлений за раз.
• ППЗ (только Москва и УТК «Садовод»).
• ПВЗ (некоторые в Москве и Мособласти).

Шаг 4. Изучите результаты расчёта. После того как вы заполните все значения, калькулятор автоматически рассчитает стоимость услуг маркетплейса. Например, по схеме FBO (продажа со склада Ozon) ваш доход с продажи одной пары женских туфель: цена товара − плата за пользование площадкой = 3900 ₽ − 1024 ₽ = 2876 ₽.

Как рассчитать размер вознаграждения за продажу (ранее «комиссии») для крупногабаритных товаров

КГТ — это товары с нестандартными размерами. От размеров зависит:

• в какие пункты приёма заказов можно доставлять продукцию;
• в какие города можно отправить товар;
• какая компания будет перевозить посылки;
• сколько будут стоить услуги маркетплейса.

Для каждой схемы работы на площадке габариты и вес различаются. Узнать подробнее про КГТ можно в «Базе знаний» Ozon. 

Расчёт вознаграждения за продажу (ранее «комиссии») состоит из шести шагов. Первые два не отличаются от подсчёта затрат при работе с обычными товарами — нужно выбрать блок категорий и категорию, заполнить поля с ценой, размерами, весом, процентом выкупа и количеством товара в отправлении и при отгрузке курьеру.

На третьем, четвёртом и пятом шаге нужно выбрать способ отгрузки товаров, города отправки и назначения и способ доставки товара до покупателя. 

На шестом шаге калькулятор автоматически рассчитает стоимость услуг маркетплейса. В финальной таблице вы увидите доступные схемы работы для ваших товаров и плату за использование площадки. 

Можно ли рассчитать цену товара в калькуляторе

Если вы только собираетесь начать работу на маркетплейсе и ещё не знаете, по какой цене выгоднее продавать товар, вы можете воспользоваться калькулятором. Выберите несколько цен в пределах рынка, посчитайте свои расходы в зависимости от схемы работы на Ozon и определите подходящую стоимость для вашего товара, которая позволит вам выйти в плюс как можно быстрее.