С чем поможет калькулятор вознаграждений и тарифов Ozon и как им пользоваться

Онлайн-калькулятор

Это интерактивная веб-форма с простым интерфейсом, которая работает прямо в браузере — скачивать файлы не нужно. В отличие от Excel-калькулятора, онлайн-версия максимально удобна для быстрых расчётов.

Есть два режима работы:

• для товаров, которые уже есть на Ozon: достаточно просто ввести артикул или ссылку, и система автоматически подставит все нужные параметры (категория, габариты);
• для новых товаров: вы вручную указываете все характеристики — цену, вес, габариты, категорию.

Система сама определяет, относится ли товар к крупногабаритным, — вам не нужно выбирать это вручную.

Когда использовать онлайн-калькулятор

Инструмент подходит для стартового этапа планирования, когда нужно:

• быстро оценить потенциальную прибыльность до закупки;
• сравнить товары из разных категорий и выбрать перспективные;
• прикинуть, как будет меняться доход при разных ценах;
• понять, какая схема логистики (FBO или FBS) может быть выгоднее.

Как рассчитать прибыль в онлайн-калькуляторе для существующих товаров

Нужно пройти четыре шага.

Шаг 1. Перейдите в онлайн-калькулятор. Он откроется в браузере, ничего скачивать не нужно.

Шаг 2. Найдите товар. Самый простой способ — ввести артикул товара в строку поиска. Также можно вставить ссылку на карточку на Ozon или описать продукцию текстом: например, «Смартфон Samsung Galaxy S24 8/256 Гб».

После этого система автоматически подставит основные параметры:

• категорию;
• текущую цену;
• габариты и вес;
• параметры отгрузки — количество отправлений, тип приёмки и другие.

Шаг 3. При необходимости дополните расчёт. Вы можете вручную скорректировать дополнительные параметры, чтобы получить более точную картину:

• налог на прибыль (в зависимости от вашей системы налогообложения);
• процент выкупа (например, 90%);
• себестоимость товара/себестоимость партии;
• прочие затраты — например, маркетинг или административные расходы;
• количество продаж в месяц.

Шаг 4. Нажмите кнопку «Рассчитать». Калькулятор автоматически обработает данные и отобразит справа таблицу с итогами расчёта — по каждой схеме (FBO, FBS), с разбивкой по комиссиям и предполагаемой прибылью.

Как рассчитать прибыль с помощью онлайн-калькулятора для новых товаров

Нужно пройти пять шагов.

Шаг 1. Выберите категорию товара. Категория влияет на размер вознаграждения за продажу — процент, который Ozon удержит за пользование площадкой.

Шаг 2. Укажите характеристики товара. Заполните основные параметры вручную:

• цену продажи;
• вес (в килограммах);
• габариты — длину, ширину и высоту в сантиметрах или общий объём в литрах.

Шаг 3. Настройте параметры отгрузки (для схемы FBS). Если вы планируете доставлять товар со своего склада, укажите:

• тип отгрузки: вы передаёте заказы курьеру Ozon или приносите их в пункт приёма;
• тип пункта приёма;
• тип приёмки: сотрудником Ozon, доверительная (для крупных партий) или самостоятельная (приносите и сканируете вручную);
• количество отправлений за раз.

Шаг 4. Нажмите кнопку «Рассчитать». Калькулятор покажет таблицу с итоговыми данными: стоимость услуг маркетплейса, чистый доход по каждой схеме, а также рекомендации по наиболее выгодному варианту.

Шаг 5. Рассчитайте чистую прибыль. При необходимости нажмите кнопку «Показать поля для расчёта чистой прибыли», чтобы ввести дополнительные параметры:

• налог на прибыль;
  процент выкупа;
• себестоимость товара;
• прочие расходы;
• количество продаж в месяц.

В калькуляторе есть группировка услуг доставки прямой и обратной: вы можете раскрыть строки в расчёте, чтобы посмотреть конкретные статьи расходов. Результаты удобно скачать в виде xlsх-файла — чтобы иметь данные под рукой или сравнить с другими расчётами.

Excel-калькулятор 

Это сводная таблица в Excel, внутри которой три листа: 

• для предпринимателей, которые работают со стандартными товарами;
• для предпринимателей, которые работают с крупногабаритными товарами;
• список вознаграждений за продажу для каждой категории товаров.

Листы калькулятора состоят из нескольких блоков (или шагов), где нужно заполнить поля или выбрать значения из предложенных. Затем таблица автоматически подтянет данные в финальную форму и рассчитает размер вознаграждения маркетплейса. 

Что нужно знать про Excel-калькулятор

Чтобы посчитать, сколько вы заплатите маркетплейсу, а сколько заработаете с продажи товаров, нужно знать:

• схему работы. Размер вознаграждения и стоимость других услуг зависит от того, где вы размещаете продукцию, как вы отгружаете и доставляете заказы; 
• цену товара. Сначала можно написать ориентировочную стоимость, а если экономика не сойдётся — скорректировать числа и пересчитать; 
• процент выкупа. Это отношение товаров, которые забрали и не вернули покупатели, ко всем заказанным. Процент выкупа почти никогда не равен 100%: продавцу приходится учитывать не только продажи, но и возвраты, а также возможный брак. Если вы только планируете торговать на Ozon и ещё не отправляли заказы, ориентируйтесь на средние значения по маркетплейсу — 85–90%;
• габариты товара. Длина, ширина, высота и вес единицы продукции влияют на стоимость логистических услуг, доставки и возврата.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, продавцу нужно учитывать не только вознаграждение Ozon, но и другие элементы юнит-экономики — себестоимость, логистику, возвраты и прочие расходы.

Скачать Excel-калькулятор

Как рассчитать вознаграждение за продажу для обычных товаров

Нужно пройти всего четыре шага.

Шаг 1. Выбрать блок категорий и категорию товара. От последней зависит размер вознаграждения — фиксированный процент от цены продукта, который Ozon забирает себе за пользование площадкой. 

Узнать размер вознаграждения по категориям можно в Базе знаний Ozon.

Шаг 2. Заполнить данные о товаре, чтобы посчитать стоимость логистики, обработки заказа, доставки и возврата продукции. Укажите цену вашего товара, его габариты, вес и процент выкупа.

• Если вы работаете по схеме FBS и самостоятельно передаёте посылки в службу доставки Ozon, укажите «сколько товаров данной категории будет в отправлении». 
• Если вы работаете по схеме FBS и заказы забирает курьер Ozon, укажите «сколько всего отправлений вы отгрузите курьеру». 
• Если вы работаете по схеме FBO, оставьте два последних поля пустыми.

Шаг 3. Выберите способ отгрузки товара. Если вы продаёте продукцию со своего склада, можете отметить один или несколько способов отгрузки. Всего их девять:

• Забор курьером Ozon. Сотрудник приезжает на ваш склад и сам забирает товар.
• ПВЗ/ППЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов). 
• АПВЗ (автоматический пункт выдачи заказов).ППЗ (УТК «Садовод», Дубровка, Люблино и «Фуд Сити» в Москве).СЦ (сортировочный центр)
• ТСЦ (транзитно-сортировочный центр);
• Доверительная приёмка в СЦ. Продавец сдаёт на склад крупную партию без поштучной маркировки. Сотрудники Ozon сами распределяют товары по заказам.
• Самоприёмка в СЦ. В сортировочном центре продавец самостоятельно сканирует и вносит товары в систему.

Шаг 4. Изучите результаты расчёта. После того как вы заполните все значения, калькулятор автоматически рассчитает стоимость услуг маркетплейса. Например, по схеме FBO (продажа со склада Ozon) ваш доход с продажи одной пары женских туфель будет таким: цена товара − плата за пользование площадкой = 3900 ₽ − 837 ₽ = 3063 ₽.

Как рассчитать размер вознаграждения за продажу для крупногабаритных товаров

КГТ — это товары с нестандартными размерами. От размеров зависит:

• в какие пункты приёма заказов можно доставлять продукцию;
• в какие города можно отправить товар;
• какая компания будет перевозить посылки;
• сколько будут стоить услуги маркетплейса.

Для каждой схемы работы на площадке габариты и вес различаются. Узнать подробнее про КГТ можно в Базе знаний Ozon. 

Расчёт вознаграждения за продажу состоит из шести шагов. Первые два не отличаются от подсчёта затрат при работе с обычными товарами — нужно выбрать категорию и тип товара, заполнить поля с ценой, размерами, весом, процентом выкупа и количеством товара в отправлении и при отгрузке курьеру.

На третьем, четвёртом и пятом шаге нужно выбрать способ отгрузки товаров, города отправки и назначения и способ доставки товара до покупателя.

На шестом шаге калькулятор автоматически рассчитает стоимость услуг маркетплейса. В финальной таблице вы увидите доступные схемы работы для ваших товаров и плату за использование площадки.

Сравнение Excel-калькулятора и онлайн-калькулятора Ozon

Что в итоге

Онлайн-калькулятор помогает быстро оценить, сколько вы сможете заработать, и понять, стоит ли выводить позицию на маркетплейс. Особенно удобно пользоваться им на старте — можно сразу сравнить цены с похожими товарами. Преимущество Excel-калькулятора в том, что он подойдёт для расчётов для крупногабаритных товаров и при работе по realFBS.