Как начать продавать на Ozon

Кто может продавать на Ozon

Чтобы начать зарабатывать на маркетплейсе, достаточно получить статус самозанятого, ИП или юрлица. При этом продавать на Ozon могут не только граждане РФ, но и иностранцы. Единственное ограничение для продавцов — нельзя размещать запрещённые товары. Например, детские кресла, драгметаллы и животных.

К самозанятым требований больше из-за особенностей законодательства. Они могут продавать только товары собственного производства, не попадающие под акциз и маркировку. Нельзя торговать антиквариатом, создавать на маркетплейсе «Кабинет бренда» и работать с зарегистрированными марками.

Что такое маркетплейс и чем он отличается от своего интернет-магазина

Маркетплейс — площадка, где разные продавцы предлагают товары разных категорий. Это и отличает его от интернет-магазина, где обычно представлен один бренд или группы товаров — например только светильники или только одежда. Так покупатели на Ozon могут разом заказать товары, которые в одном месте обычно не продаются, например корм для животных и строительные инструменты. 

Маркетплейсы намного масштабнее, ведь доставляют по всей России в пункты выдачи, постаматы и курьерами прямо до дверей, что удобно покупателям. А ещё клиенты охотнее доверяют репутации таких площадок. 

У бизнес-модели маркетплейса есть и другие преимущества:

• можно не арендовать склад и не переживать о доставке товаров — площадка возьмёт эти задачи на себя за небольшую плату;
• не нужно тратиться на онлайн-кассу, принимать оплату от клиентов, выбивать чеки — это сделает маркетплейс;
• рекламные расходы намного меньше, чем со своим интернет-магазином — привлекать покупателей в соцсетях и контекстной рекламой самостоятельно в 2023 году дорого, а маркетплейс уже вкладывает миллиарды рублей в продвижение, в том числе и на ТВ.

Не стоит забывать, что конкуренция на маркетплейсе высокая, как и везде, — это значит, что вести страницы в соцсетях или создать сайт магазина полезно. Это поможет увеличить узнаваемость бренда, повысить доверие к продавцу и расширить аудиторию покупателей. 

Как открыть магазин на маркетплейсе Ozon

Чтобы начать продавать, нужно зарегистрироваться на площадке в качестве продавца. Для этого понадобится номер телефона, доступа к которому не имеют посторонние. Это важно, потому что для авторизации в сервисах Ozon нужен не пароль, а код из СМС. Если к номеру телефона уже привязан профиль покупателя, он будет связан с аккаунтом продавца через один Ozon ID.

Далее Ozon попросит заполнить анкету продавца:

• Ф. И. О. (как в паспорте);

• статус (самозанятый, ИП, юрлицо);
• тип организации (если есть);
• страна, в которой зарегистрирована компания или ИП;
• ИНН;
• emаil.

Затем система предложит создать магазин:

• придумать название — потом его можно будет поменять;
• выбрать до пяти основных категорий товаров — продавать при этом можно всё, что не запрещено;
• указать количество товаров в наличии — ограничений нет, создать магазин можно, даже если ещё нечего хранить на складе.

Проверка данных обычно занимает не более 15 минут. Если все поля заполнены правильно, на email придёт письмо о готовности аккаунта. 

Стать продавцом

Какие документы нужны продавцу, чтобы зарегистрироваться на Ozon

Чтобы создать личный кабинет, понадобится только номер телефона. Однако для начала продаж нужно указать платёжные реквизиты и внести сведения из документов. Какие документы нужны, зависит от статуса продавца:

• самозанятым достаточно паспорта и ИНН;
• от ИП требуется паспорт, ИНН и свидетельство ОГРНИП — индивидуальный номер предпринимателя, который выдаёт налоговая;
• юридическим лицам нужен ОГРН — регистрационный номер компании в налоговой — или выписка из ЕГРЮЛ — реестра юрлиц, ИНН и учредительный документ (устав).

Когда Ozon нужны документы на бренд

Продавать на площадке брендированные товары можно, если есть документы, подтверждающие право на это. Брендированными считаются товары, торговая марка (ТМ) или товарный знак (ТЗ) которых зарегистрированы в российской или международной системе интеллектуальной собственности. Например, в «Роспатенте».

Подтвердить право пользования можно с помощью следующих документов:

• свидетельство на товарный знак;
• лицензионный договор;
• дистрибьюторский договор;
• договор купли-продажи или договор поставки вместе с УПД или ТОРГ-12.

Если бренд уже представлен на Ozon, документы проверят очень быстро и без вашего участия. А вот чтобы система добавила новый торговый знак, нужно сделать запрос. Проверить, есть ли бренд на площадке, можно в разделе «Документы на бренды».

Что такое оферта Ozon и когда её подписывать

Оферта — это предложение о заключении договора между продавцом и маркетплейсом. Если её не принять, торговать на площадке не получится. В договоре можно узнать, как выплачиваются вознаграждения, какие отчётные документы нужно составлять, каков порядок продажи и возврата товаров и другие особенности работы. Ozon позаботился о том, чтобы сухие юридические формулировки были переведены на простой язык.

Чтобы принять оферту Ozon, ничего подписывать не нужно. Как только вы совершите любое действие в личном кабинете продавца — например, создадите первые карточки товаров, — это будет означать, что вы согласны с условиями торговли на Ozon. Обо всех изменениях в работе маркетплейс предупреждает по email и в уведомлениях личного кабинета. Расторгнуть договор можно в любой момент в одностороннем порядке.

Как загрузить товары

Чтобы продавцам было удобно работать, Ozon предусмотрел разные способы создания карточек. Самый простой из них — добавлять позиции вручную через личный кабинет. Однако, если товаров много, это займёт много времени. Упростить загрузку карточек можно с помощью других инструментов:

• готовый шаблон в Excel;
• онлайн-таблица;
• копирование своих и любых других карточек на Ozon;
• шаблоны других площадок;
• 1С или API.

Подробнее о том, как загружать товары на Ozon, вы можете узнать в обучающих видео:

Вы можете выбрать, кто будет хранить товары, собирать, упаковывать и доставлять заказы. Ozon предлагает три схемы сотрудничества:

• FBO — продавец поставляет товары на склад Ozon, а всё остальное площадка берёт на себя;
• FBS — продавец хранит товары на своём складе, собирает и упаковывает заказы, а Ozon доставляет;
• realFBS — продавец хранит товары у себя и доставляет их с помощью сторонних перевозчиков.

Продавец может одновременно совмещать несколько схем. Однако следует учитывать, что у каждой из них свои правила.

Как начать продавать на Ozon — главное:

1. На площадке могут работать самозанятые, ИП и юрлица, граждане РФ и иностранцы.
2. Для начала нужно зарегистрироваться: привязать номер телефона к аккаунту, загрузить документы, придумать название магазину. Анкета займёт 15 минут.
3. Если все поля заполнены правильно, через 15 минут придёт уведомление о готовности личного кабинета к работе. 

Стать продавцом