Зачем участвовать в распродажах

История распродаж

«Чёрная пятница» в России проходит с 2010-х годов, а с 2017 года — распродажа «11.11». С каждым годом объёмы продаж в эти дни увеличиваются. 

Для чего распродажи бизнесу

1. Нарастить оборот

В 2023 году продажи партнёров Ozon, которые участвуют в акциях, в среднем растут в три раза. 

2. Привлечь новую аудиторию

Например, покупатель давно засматривается на капучинатор, но точно не знает — будет ли им пользоваться и так ли хорошо он взбивает молоко. Сейчас для него это точно не самая нужная покупка, тем более за полную стоимость. Скидка же поможет мотивировать клиента наконец-то приобрести товар. Даже если он разочарует, то, возможно, будет не так обидно, как было бы за полную цену. 

3. Увеличить узнаваемость бренда

Есть такой миф, будто бы на скидках лучше продаются товары известных брендов, но статистика Ozon показывает, что это не так. У маленького бренда больше возможностей стать узнаваемым и масштабироваться: ведь на маркетплейс во время распродаж приходят миллионы «тёплых» клиентов, которые готовы пробовать новое по выгодным ценам, даже если бренд ещё не на слуху. 

4. Избежать сезонной просадки спроса и избавиться от неликвида

Например, есть товары, которые почти не двигаются со склада, и продавцу приходится платить за каждый день их размещения. Чем дольше такие товары числятся на балансе, тем меньше вероятность, что их кто-то купит. Такой ассортимент лучше распродать в полцены, а на вырученные деньги закупить что-то актуальное, на что есть спрос.  

5. Сэкономить на рекламе

Например, Ozon продвигает товары участников распродаж бесплатно. Запускает рекламу не только на сайте и в приложении, но и по радио и телевидению, в интернете, на билбордах, в соцсетях и даже лифтах жилых домов. 

Какие бывают распродажи на Ozon

Помимо главных праздников, у клиентов ещё десятки поводов пошопиться на распродаже — день рождения, свадьба, начало дачного сезона и учебного года, отпуск или зимний отдых. Поэтому распродажи могут быть круглый год, и желающих урвать товары со скидками хватит на всё время. 

Глобальные распродажи

Это большие акции на маркетплейсе, на продвижение которых Ozon тратит миллиарды рублей, — в 2023 году таких событий 12. Продавец сам выбирает, на каких условиях участвовать в распродажах и какие товары продавать со скидками. 

Глобальные распродажи маркетплейс анонсирует за 1–1,5 месяца, чтобы продавцы успели закупить товар и привезти его на склад. Это возможность подойти к делу серьёзно: правильно подобрать акционный ассортимент, проанализировать спрос и договориться с поставщиками о снижении цены или большой закупке. 

Для участников глобальных распродаж действуют разные бонусы: самая высокая позиция в поиске и категории, акционный фильтр и яркий бейдж, переход к товарам с главной сайта и приложения. 

Категорийные акции

Этот вид акций подходит тем, кто продаёт в одной или нескольких категориях. Например, только канцелярские товары и косметику, товары для детей или электронику. Посмотреть, какие товары могут участвовать в акции, и выбрать подходящую можно в разделе личного кабинета «Акции»:

Добавить товары в акцию

Еженедельная акция

В ней участвуют товары, которые покупают постоянно и без глобальных распродаж. Например, средства личной гигиены, подгузники или корм для кошек — со скидкой заказывать ещё приятнее.

Участвовать в акции

Акции продавцов 

Продавец может сам устраивать акции на свои товары — это бесплатно. Покупатели увидят ассортимент со скидками:

• на странице «Выгодные предложения»;
• в блоке персональных скидок для покупателей, которые зарегистрированы на сайте Ozon;
• в поисковой выдаче — на карточке товара появится специальный бейдж.

Есть несколько вариантов акций, которые могут создать продавцы:

• обычная скидка — нужно установить подходящий дисконт на любой товар;
• «Купон» — промокод, с которым покупатель получит скидку на товар;

• «Бонусы продавца»;
• «Повышенная скидка с картой Ozon». 

С помощью распродаж продавцы увеличивают оборот, расширяют аудиторию и делают товары узнаваемыми. Главное — быть честным с покупателями и не обманывать их завышенными первоначальными ценами. Тогда вам будут доверять и ждать вас на новых распродажах.