Самозанятые продавцы: как продавать и расти

Кто такие самозанятые

Cамозанятый — это человек, который платит налог на профессиональный доход по льготной ставке. У ИП налог фиксированный, а у самозанятых он зависит от дохода — если ничего не заработали, то и платить не нужно. На этот налоговый режим переходят те, кто работает сам на себя: няни, репетиторы, фрилансеры или предприниматели, продающие товары собственного производства.

Стать самозанятым гораздо проще, чем ИП:

• заполнить форму в приложении «Мой налог» или на Госуслугах можно за пару минут;
• не придётся вести бухучёт и предоставлять отчётность в налоговую; 
• нужно только формировать чеки за продажи или услуги — это делается в пару кликов в приложении «Мой налог». 

Но у такого статуса есть и ограничения — например, самозанятым нельзя нанимать сотрудников, зарабатывать больше 2,4 млн ₽ в год и другие.  

С 2021 года самозанятые могут торговать на маркетплейсах, в том числе на Ozon. От этого все выигрывают: маркетплейс привлекает новую аудиторию уникальными авторскими товарами, а вы можете запустить бизнес с нуля и получить лояльных покупателей

Чем могут торговать самозанятые

Самозанятые не могут перепродавать товары других производителей или известных марок. То есть в статусе самозанятого вы не сможете стать дистрибьютором популярного бренда одежды или косметики — для этого придётся открыть ИП.

Модерация Ozon принимает почти всё, что могут производить самозанятые, кроме нескольких ограничений:

• подакцизная продукция — алкоголь, бензин, спиртосодержащие товары;
• товары, подлежащие обязательной маркировке в «Честном знаке» — обувь, текстиль для дома, одежда из натуральной кожи и т. д.;
• продукты питания — зефир, шоколад, карамель, имбирные пряники и т.д.;
• полезные ископаемые;
• антиквариат. 

Схемы работы с Ozon

Самозанятым доступны все схемы работы с Ozon:

1. FBO. Ozon размещает товары на своём складе, занимается сборкой и доставкой — самозанятый продавец только передаёт их на склады маркетплейса партиями. 
2. FBS. Самозанятый продавец хранит товары на своём складе (или дома), собирает заказы и передаёт в Ozon готовые упаковки. Маркетплейс только доставляет товары покупателю. 
3. realFBS. Ozon выступает только торговой площадкой, а хранение, сборка и доставка — полностью на стороне самозанятого продавца. 

FBS подойдёт, чтобы очень быстро выйти на маркетплейс или протестировать спрос на товары, а realFBS больше устроит опытных продавцов, у которых уже есть свой склад и налажена логистика. Также именно по этим схемам можно продавать крупногабаритные товары, например дубовые столы или чердачные лестницы. 

Для большинства самозанятых больше подходит схема FBO, и вот почему: 

• не придётся заставлять дом товарами или арендовать под них помещение — всё хранится на Ozon; 
• товары можно отправлять на склады в разных городах, чтобы любой покупатель, будь он в Москве или Владивостоке, смог получить заказ уже через день; 
• благодаря быстрой доставке клиенты начнут выбирать вас чаще конкурентов, а товары быстрее станут бестселлерами. 

Расходы самозанятых на маркетплейсе

Посмотрим на основные статьи расходов, если решите стартовать на маркетплейсе как самозанятый.

Налог на профессиональный доход. Всего 4% за продажу физлицам: нужно создать чек для ФНС на каждую покупку в приложении «Мой налог», и плата начислится автоматически. Чеки для клиента выбивает сам Ozon. 

Тариф за продажу и эквайринг. Ozon вычитает их с каждой продажи. Вознаграждение зависит от категории товара — от 1 до 24%, а эквайринг — от тарифа банка клиента (не более 1,5% от стоимости товара).

Плата за доставку до сортировочного центра в город покупателя, если ей занимается Ozon. Тариф зависит от объёма товара с точностью до 0,1 л и не может быть меньше 63 ₽ или больше 1260 ₽. 

Плата за последнюю милю, если ей занимается Ozon. Это доставка из сортировочного центра в пункт выдачи заказов, постамат или курьером покупателю. Она не превышает 5,5% от стоимости товара и не может быть больше 500 ₽.

Плата за размещение, если вы храните товары на складах Ozon. Она зависит от категории товара, скорости его продажи (оборачиваемости) и склада. 

Расходы на возврат, невыкуп или отмену заказа. Они нужны, чтобы Ozon смог обработать возврат и доставить его обратно на ближайший склад или до продавца.

Давайте разберём расходы на примере. Допустим, вы сделали самую первую поставку деревянных тарелок ручной работы объёмом 30 л на склад Ozon в Твери. За это маркетплейс начислил вам 900 литробонусов (30 л товара × коэффициент склада 30), а значит вы будете бесплатно размещать товары как минимум в течение 30 дней. Вы поставили на тарелки цену в 900 ₽. За месяц весь товар продали, возвратов не было — оборот составил 36 000 ₽.  Из расходов остаётся: 

• 6840 ₽ вознаграждение Ozon за продажу — 19% в категории «Дом и сад» при продаже со склада Ozon (FBO);
• 360 ₽ эквайринг — в среднем 1% в банках покупателей; 
• 1890 ₽ — по 63 ₽ за доставку каждой тарелки;
• 1980 ₽ — 5,5% за последнюю милю;
• 1440 ₽ — 4% налога на профессиональный доход. 

Таким образом, продавцу останется 23 490 ₽. Расчёты примерные. Всегда актуальные данные о вознаграждении, комиссиях и тарифах — в «Базе знаний». 

Эксперты о продажах по самозанятости

 

Как зарегистрироваться на Ozon в качестве самозанятого

Чтобы стартовать на маркетплейсе, нужно:

1. Перейти на НПД как физлицо или ИП через приложение «Мой налог» или Госуслуги.
2. Создать личный кабинет на маркетплейсе и выбрать тип организации «Самозанятый», если вы физлицо, или «ИП» → «НПД», если вы ИП. При регистрации нужно будет указать ИНН и данные паспорта. 
3. Подождать, пока Ozon подтвердит статус в налоговой и активирует аккаунт. Это займёт не больше суток.
4. Прочитать и принять оферту — договор между вами и Ozon. 

Если у вас появятся вопросы после регистрации, вы сможете задать их сотрудникам поддержки в личном кабинете.

Зарегистрироваться на Ozon