Зачем участвовать в распродажах
Можно ли продавать картины на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Иван Емельянов,
руководитель направления контроля качества
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Недавно на маркетплейсе завершились главные распродажи года — «11.11» и «Чёрная пятница». Ежегодно по результатам этих акций можно судить о том, как меняется поведение покупателей и в целом онлайн-торговля в России. В статье рассказываем, чем запомнились акции, на какие тренды стоит обратить внимание продавцам и на какие товары и категории можно делать ставку в течение следующего, 2024 года.
В этом году акции на Ozon длились несколько недель, а не дней, как обычно: «11.11» — с 18 октября по 13 ноября, а «Чёрная пятница» — с 14 по 30 ноября. Однако в каждой распродаже были мегапериоды с самыми большими скидками и, соответственно, спросом: с 9 по 13 ноября и с 22 по 30 ноября. Таким образом, получилось:
Продлили распродажи ретейлеры и маркетплейсы по всему миру: так, у Amazon «Чёрная пятница» прошла с 17 по 27 ноября, у Nike — с 16 ноября по 2 декабря, у Wayfair — с 27 ноября по 4 декабря.
По данным Mediascope, в ноябре 2023 года Ozon посетили более 71,5 млн клиентов:
Совет для продавцов: не забывайте продвигать товары во время акций с помощью инструментов Ozon — медийной рекламы, трафаретов, продвижения в поиске. В дни, когда на площадку приходит огромное количество клиентов, найти своего покупателя и окупить вложения в продвижение проще.
Средний чек за заказ во время мегапериодов распродаж вырос на 26% по сравнению с прошлым, 2022 годом. Средняя стоимость товаров в заказах также увеличилась — на 42% по сравнению с прошлым годом. В топе крупных приобретений — электроника, товары для дома и сада, одежда и обувь.
Совет для продавцов: получайте баллы за скидки на товары — ими можно оплатить услуги маркетплейса. Для этого не менее 70% вашего ассортимента должно быть в распродаже, которая идёт в данный момент.
Так, по итогам ноябрьских акций можно выделить список категорий, штучные продажи в которых во время акций были больше всего:
Совет для продавцов: организовать продажи по всей России можно по схеме FBO, то есть продавая товар со склада Ozon. В этом случае можно и существенно сэкономить на логистике: за поставки на склады маркетплейс начислит литробонусы — ими можно оплачивать услугу фулфилмента по всей России, сезонный ассортимент можно и без литробонусов размещать на складах совершенно бесплатно, а при высоком «Индексе локализации» можно сэкономить и на логистике — до 50%.
Содержание статьи
Наблюдение № 1. Продлённые распродажи — набирающий обороты тренд
Наблюдение № 2. Интерес российских покупателей к распродажам сохраняется на высоком уровне
Наблюдение № 3. Клиенты предпочитают покупать дорогие товары в дни с самыми большими скидками
Наблюдение № 4. Распродажи — маркер потребительских предпочтений
экс-главред журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Можно ли продавать картины на Ozon?
На вопрос читателя отвечает Иван Емельянов,
руководитель направления контроля качества
Нужно ли сертифицировать упаковку товаров?
На вопрос читателя отвечает Иван Емельянов, эксперт маркетплейса
«Чёрная пятница» 2023 года: как заработать продавцам
Можно ли на Ozon продавать подарочные сертификаты?
7 ошибок в общении с покупателями на маркетплейсе
Как уменьшить количество невыкупов и возвратов
Какую роль играет процент выкупа на маркетплейсах
Как управлять продажами через приложение Ozon Seller
Где бы вы ни находились