5 неочевидных ошибок в продажах одежды и обуви и как их исправить
Как выбрать поставщика обуви
Обсудили с экспертом доступные варианты, оценили плюсы и минусы
Журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon
Стереотипы, слухи и домыслы часто мешают начинающим предпринимателям развивать бизнес или открывать новый. И пока одни верят рассказам о невероятных комиссиях и конкуренции на Ozon, другие делают первый шаг и начинают зарабатывать. В этой статье развеиваем главные мифы о продажах на маркетплейсе.
Это давно не так: продажи на Ozon активно развивают средние и малые компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Зарегистрироваться и успешно работать на маркетплейсе можно, даже если у вас один товар или если вы производите что-то своими руками.
Ozon – это площадка, которая свяжет вас с покупателями. А ещё организует доставку по всей России, если вы не готовы заниматься этим сами, и разместит товары на своих складах, если вам негде хранить продукцию.
Вот как стартовать с продажами на маркетплейсе:
Кажется, что на Ozon есть уже всё, — и зачем приходить со своими платьями и сумками, если на маркетплейсе их сотни? Ведь тогда платья не заметят и не купят. Но это заблуждение — на самом деле широкий выбор притягивает больше покупателей. Мало кому интересен магазин одежды, где на вешалках всего три вещи. Лучше отправиться в торговый центр, где точно найдётся платье мечты.
Вы сами можете сделать свой товар заметнее — для этого есть не только платные, но и бесплатные способы, например:
А если вы ещё не определились, что хотите продавать, можно выбрать из ходовых товаров. Бесплатная аналитика Ozon подскажет удачный ассортимент. Продавцы получают доступ к данным сразу после регистрации и могут узнать:
Подробнее об аналитических отчётах можно прочесть в «Базе знаний».
Размер вознаграждения Ozon зависит от того, что вы продаёте, по какой схеме работаете с маркетплейсом и как отгружаете товары, если размещаете их на своём складе. В любом случае сумму всегда можно рассчитать заранее — в калькуляторе Ozon. Зная, сколько вы будете тратить на услуги площадки, вы сможете установить выгодную цену и заработать.
Продавцы выводят заработок со счёта Ozon по стандартному расписанию два раза в месяц бесплатно. Но если нужны досрочные или ежедневные выплаты, то эти услуги доступны за небольшую плату. Полный список комиссий и тарифов можно найти в «Базе знаний».
Для новых и действующих продавцов одежды, обуви и аксессуаров на Ozon действуют особенно выгодные условия. Подробнее.
Ozon работает по всей России, у маркетплейса больше 100 складов и сортировочных центров и более 40 000 пунктов выдачи заказов и постаматов в России, Армении, Беларуси, Казахстане и Кыргызстане. Благодаря этому Ozon быстро доставляет заказы от продавцов покупателям.
Даже если вы находитесь в маленьком городе, Ozon может помочь с доставкой. Для этого нужно выбрать работу по FBO или FBS и в зависимости от схемы:
Также вы можете использовать Ozon как витрину и отправлять заказы покупателям любыми службами доставки, например СДЭК, «Почтой России» или Boxberry. А если планируете возить заказы сами, то можете настроить географию доставки и продавать свои товары через Ozon только в ближайших городах.
На рынке много курсов по маркетплейсам, и далеко не каждый заслуживает доверия. Лучше всего начать с «Базы знаний» самого Ozon — информация в ней самая актуальная и полная. А чтобы было проще разобраться, маркетплейс создал свои бесплатные онлайн-курсы для продавцов. Обучение можно пройти в любое удобное время в Ozon Обучение, оно будет полезно и тем, кто начинает с нуля, и тем, кто хочет усилить свои продажи.
Курсы охватывают все главные компетенции хорошего продавца — от поиска поставщиков, расчёта юнит-экономики и оформления карточки до работы с инструментами аналитики, продвижения и автоматизации.
Учиться можно в любом темпе, а вопросы экспертам удобно задавать на вебинарах, которые Ozon регулярно организует для продавцов.
Ozon даёт предпринимателям доступ к огромной аудитории, и игнорировать такую возможность не стоит. Забудьте о стереотипах и проверьте, как сработает канал для ваших товаров, — возможно, он станет той самой точкой роста вашего бизнеса.
Содержание статьи
Миф 1. Ozon подходит только для крупных компаний
Миф 2. Из-за конкуренции новичку невозможно пробиться
Миф 3. Комиссия такая высокая, что о прибыли можно забыть
Миф 4. Нужно жить в большом городе, чтобы продавать на маркетплейсе
Миф 5. Нужно пройти дорогое обучение, чтобы понять, как работает Ozon
шеф-редактор журнала «Бестселлер»
Поделиться:
Как выбрать поставщика обуви
Обсудили с экспертом доступные варианты, оценили плюсы и минусы
5 причин, почему продавцам из Беларуси стоит выйти на Ozon
Сравнили запуск продаж в интернет-магазине и на маркетплейсе
Как продавцу из Беларуси выйти на Ozon
Пошаговый план и ответы на самые животрепещущие вопросы
Что такое интернет-эквайринг и как его подключить
7 причин выйти на Ozon.kz продавцам из Казахстана
Дайджест рекламной платформы: август 2024 года
Новое в продвижении к старту высокого сезона
Могут ли самозанятые продавать комнатные растения?
Отвечает эксперт Ozon
Пять частых ошибок при оформлении карточки товара
И как их исправить